第13章低價收購-《陳西峰商路筆記》
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羅耀、林瑯則一起對陳西峰進行質問:“這樣一來,我們多年來都白忙活了。不行,這個價格不行,我們不接受。陳西峰,你是想趁火打劫啊。”
他們剛才報價3億元,陳西峰一開口1.7億元,差不多是對折還價了,羅耀和林瑯當然一下子不能接受,連陳董也不叫,直接稱呼名字了,說明心里是多么的惱火。
陳西峰一臉淡然地說道:“你們開價、我還價。談生意嘛,就是這樣。”
“你們仔細想想我還價的理由,如果愿意的話,就可以直接簽合同;如果不不愿意的話,就當今天我們只是一場聚會。”
“今天云海集團的專職律師剛好在這邊,幫我審核另一份收購合同。錯過今天,我就不打算再收購你們的公司了,畢竟我剛剛擔任云海集團的董事長,平時還是很忙的,請諒解。”
陳西峰之所以能開出這個價格,主要是在昨晚,他已經悄悄地找到了林瑯副總經理,單獨給了他500萬元,打聽清楚胡易三人挪用客戶資金的具體數額、銷售情況、目前所欠的款項、借高利貸的數額及支付的利息、“好家緣”公司及下屬8家門店的實際利潤等等。
當然,如果不是胡易三人深陷債務的話,陳西峰根本不可能提出如此低的收購價格。
此時,陳西峰才真正明白歐陽如玉所說的話,錢不是靠節省下來的,而是錢生錢、錢賺錢而來的。
為人處事,該柔和的時候柔和、該強硬的時候強硬,就看大家如何把握了。商業談判嘛,就是心理互相較量。
陳西峰剛開始的時候為了表示誠意和顯示財富,已經好酒好菜進行熱情招待了,現在進入收購價格討價還價最關鍵的時刻,他當然要表現出強硬的姿態,反正不擔心這筆收購生意跑了。
而對于胡易、羅耀、林瑯來說,實在太氣人了,實在是太讓人窩火了,陳西峰完全是想趁火打劫,想以如此低價收購“好家緣”房產經紀公司,還說的象是完全為他們考慮似的。
就在大家陷入沉默時,包廂的門又被人推開了。
南宮婉、丁光華、李云起陪著林群一起走進包廂。
看著胡易三人疑惑的神情,陳西峰站起來解釋道:“胡總,這是我在談的另一樁收購生意,現在借這個包廂最終商談一下,不用化費過多的時間。”然后轉向南宮婉問道:“你們商談好的收購價格是多少?”
南宮婉解釋道:“陳董,我們全面查看了四明山莊的土地面積、建筑面積以及里面的設備設施,林老板提出的收購價格是7000萬元。”
“我們核定的收購價格是6000萬元,一直相談不下,請陳董決定。”
陳西峰看了丁光華一眼,丁光華點了點頭,想必很滿意這里的環境和設施。
于是陳西峰便開口說道:“林老板,雙方各退一步,6500萬元。”
“如果林老板同意,我們立即簽訂合同,我馬上付款。如果還是商談不下,那就算了,大家的時間都寶貴,不要浪費在互相扯皮上。”
林群其實心理的底價就是6000萬元。
談判嘛,就是你出價、我還價,談來說去,最終達成一個互相都能接受的價格。
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