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    羅耀、林瑯則一起對(duì)陳西峰進(jìn)行質(zhì)問：“這樣一來，我們多年來都白忙活了。不行，這個(gè)價(jià)格不行，我們不接受。陳西峰，你是想趁火打劫啊。”

    他們剛才報(bào)價(jià)3億元，陳西峰一開口1.7億元，差不多是對(duì)折還價(jià)了，羅耀和林瑯當(dāng)然一下子不能接受，連陳董也不叫，直接稱呼名字了，說明心里是多么的惱火。

    陳西峰一臉淡然地說道：“你們開價(jià)、我還價(jià)。談生意嘛，就是這樣。”

    “你們仔細(xì)想想我還價(jià)的理由，如果愿意的話，就可以直接簽合同；如果不不愿意的話，就當(dāng)今天我們只是一場(chǎng)聚會(huì)。”

    “今天云海集團(tuán)的專職律師剛好在這邊，幫我審核另一份收購(gòu)合同。錯(cuò)過今天，我就不打算再收購(gòu)你們的公司了，畢竟我剛剛擔(dān)任云海集團(tuán)的董事長(zhǎng)，平時(shí)還是很忙的，請(qǐng)諒解。”

    陳西峰之所以能開出這個(gè)價(jià)格，主要是在昨晚，他已經(jīng)悄悄地找到了林瑯副總經(jīng)理，單獨(dú)給了他500萬(wàn)元，打聽清楚胡易三人挪用客戶資金的具體數(shù)額、銷售情況、目前所欠的款項(xiàng)、借高利貸的數(shù)額及支付的利息、“好家緣”公司及下屬8家門店的實(shí)際利潤(rùn)等等。

    當(dāng)然，如果不是胡易三人深陷債務(wù)的話，陳西峰根本不可能提出如此低的收購(gòu)價(jià)格。

    此時(shí)，陳西峰才真正明白歐陽(yáng)如玉所說的話，錢不是靠節(jié)省下來的，而是錢生錢、錢賺錢而來的。

    為人處事，該柔和的時(shí)候柔和、該強(qiáng)硬的時(shí)候強(qiáng)硬，就看大家如何把握了。商業(yè)談判嘛，就是心理互相較量。

    陳西峰剛開始的時(shí)候?yàn)榱吮硎菊\(chéng)意和顯示財(cái)富，已經(jīng)好酒好菜進(jìn)行熱情招待了，現(xiàn)在進(jìn)入收購(gòu)價(jià)格討價(jià)還價(jià)最關(guān)鍵的時(shí)刻，他當(dāng)然要表現(xiàn)出強(qiáng)硬的姿態(tài)，反正不擔(dān)心這筆收購(gòu)生意跑了。

    而對(duì)于胡易、羅耀、林瑯來說，實(shí)在太氣人了，實(shí)在是太讓人窩火了，陳西峰完全是想趁火打劫，想以如此低價(jià)收購(gòu)“好家緣”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，還說的象是完全為他們考慮似的。

    就在大家陷入沉默時(shí)，包廂的門又被人推開了。

    南宮婉、丁光華、李云起陪著林群一起走進(jìn)包廂。

    看著胡易三人疑惑的神情，陳西峰站起來解釋道：“胡總，這是我在談的另一樁收購(gòu)生意，現(xiàn)在借這個(gè)包廂最終商談一下，不用化費(fèi)過多的時(shí)間。”然后轉(zhuǎn)向南宮婉問道：“你們商談好的收購(gòu)價(jià)格是多少？”

    南宮婉解釋道：“陳董，我們?nèi)娌榭戳怂拿魃角f的土地面積、建筑面積以及里面的設(shè)備設(shè)施，林老板提出的收購(gòu)價(jià)格是7000萬(wàn)元。”

    “我們核定的收購(gòu)價(jià)格是6000萬(wàn)元，一直相談不下，請(qǐng)陳董決定。”

    陳西峰看了丁光華一眼，丁光華點(diǎn)了點(diǎn)頭，想必很滿意這里的環(huán)境和設(shè)施。

    于是陳西峰便開口說道：“林老板，雙方各退一步，6500萬(wàn)元。”

    “如果林老板同意，我們立即簽訂合同，我馬上付款。如果還是商談不下，那就算了，大家的時(shí)間都寶貴，不要浪費(fèi)在互相扯皮上。”

    林群其實(shí)心理的底價(jià)就是6000萬(wàn)元。

    談判嘛，就是你出價(jià)、我還價(jià)，談來說去，最終達(dá)成一個(gè)互相都能接受的價(jià)格。
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