第3章第一道考驗就很難-《陳西峰商路筆記》
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經過一番操作后,歐陽如玉指著屏幕上的圖片說道:“前幾年,明華市房地產生意非常紅火,利潤很高,云海集團不可避免地參與了房地產開發?!?
“云海集團曾經在明華市的東郊拿了一塊地,開發成高檔住宅‘天悅’小區?!?
“既然定位為高檔小區,肯定是面向改善性客戶的需求,開發的商品房套型面積都在135平方以上?!?
“為了規避一個小區內小面積住宅要占一定比例的強制要求,同時為了利用好邊角地塊,集團公司便在那里集中建造了幾幢小面積的單身公寓。”
“前二年,高檔住宅在明華市相對稀缺,‘天悅’小區銷售一空。不過,這幾幢小面積的單身公寓幾乎銷售不出去?!?
陳西峰立即問了幾個關鍵問題:“單身公寓建造了幾幢?總共有多少套?目前已經銷售了多少套?”
歐陽如玉的臉色有些尷尬:“當時建成了10幢單身公寓。有二種套型,分別是35平方和45平方。”
“其中35平方的單身公寓有1000套,45平方的單身公寓有900套。到目前為止,只銷售了80套單身公寓?!?
陳西峰畢竟是房產銷售員,當然知道在明華市,單身公寓的銷路不好,但沒有想到這批單身公寓銷售情況竟然如此糟糕。
陳西峰正要發牢騷、甚至開罵時,歐陽如玉則繼續往下說道:“陳董,我知道你心里肯定火大,認為這個考驗幾乎無法完成?!?
“不過,你想想,既然是董事們設置的考驗,肯定是有困難的,否則就不算是考驗了?!?
“經過趙起年先生的爭取,只要你銷售出一半數量的單身公寓,或者收回了80%的投資額,就算是完成了考驗。”
真是難為趙起年先生了,為了讓自己能順利完成考驗,還與董事們討價還價,只是對于目前只銷售了不到二十分之一的數量來說,要想達到一半數量的銷售量,陳西峰還是覺得非常困難的。
既然第一個考驗就如此困難,那么第二個、第三個、第四個、第五個考驗會一個比一個更困難吧。
陳西峰本想打退堂鼓,干脆不參與考驗了,但看到歐陽如玉滿懷期望的目光,他還是心虛地應付道:“我盡力而為吧,我先回去仔細考慮一下銷售策略。”
看到陳西峰起身想離開,歐陽如玉略為有些失望,但還是點了點頭,同時站起來說道:“好的,想清楚了再干。”
“另外,陳董,為了更好地協助你完成這些考驗,按照趙起老先生的意愿,云海集團將為你配備一位工作助理。”
停了停,歐陽如玉似乎想到了什么,又解釋道:“張董請放心,這名工作助理是我親自挑選的人選。”
“哦,還有助理來協助我工作?男的女的?”陳西峰本能地問道。
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