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    “沒必要和客戶攀交情，也攀不上。客戶都這么有錢，我們對(duì)客戶來說，有什么價(jià)值？我說的是陌電團(tuán)隊(duì)哈，你們有資源的不一樣。陌電，就應(yīng)該實(shí)打?qū)嵉模盐覀兪亲鍪裁吹模盐覀兊漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和公司優(yōu)勢(shì)，給客戶講清楚。”

    “這個(gè)客戶不愿意聽，那就找愿意聽的，找有錢的。只有目標(biāo)精準(zhǔn)了，再針對(duì)這些目標(biāo)客戶下手，提升活動(dòng)的逼格，才更容易成功。整天摘櫻桃，爬山，出去玩，客戶質(zhì)量一塌糊涂，光浪費(fèi)錢。有這些錢，給兄弟們買吃的多好。”

    劉小夏很認(rèn)同，感慨道：“青哥，你說的對(duì)。雖然話不好聽，但這就是事實(shí)。自身沒有價(jià)值，客戶是看不上的。我們最大的價(jià)值，應(yīng)該是專業(yè)價(jià)值。依托平臺(tái)，為客戶推薦性價(jià)比最高的理財(cái)產(chǎn)品。幫客戶掙錢，同時(shí)規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)。”

    “青哥，你來管理陌電團(tuán)隊(duì)以后，你準(zhǔn)備怎么做呢？”王雨晨饒有興致的問道。

    李青看了王雨晨一眼，說道：“加強(qiáng)工作時(shí)間。客戶活動(dòng)，要少搞。把錢省下來，給大家買飯。午飯不用管，管晚飯和周末的飯。晚上加班，周末加班。沒有資源，只能用數(shù)量往上堆，首先得有量變，才有可能有質(zhì)變。”

    劉小夏有些慚愧，陌電團(tuán)隊(duì)，如果沒有業(yè)績(jī)，到手工資才兩千多，現(xiàn)在物價(jià)這么貴，養(yǎng)家糊口都不夠。李帥等人，天天去吃全意興。為什么？因?yàn)楸阋恕?

    “青哥，就按你說的辦，需要花多少錢，你直接找張瑞要。咱們管飯。”

    “加班的管飯，不加班的可不管。咱們不是大鍋飯，管飯是為了激勵(lì)大家。另外，針對(duì)陌電出單的員工，公司可以單獨(dú)再獎(jiǎng)勵(lì)一筆錢。”王雨晨想了想，“一百萬獎(jiǎng)勵(lì)五百，三百萬獎(jiǎng)勵(lì)兩千。”

    “沒問題，青哥，加班到幾點(diǎn)呢？”劉小夏問道。

    “至少八點(diǎn)。很多客戶，白天工作忙，晚上反而會(huì)有空閑時(shí)間。公司創(chuàng)造了這么好的條件，有這么多的電話資源，我們有什么理由不拼命干？做客戶是不容易的，必須得放棄幻想。”李青說道。

    “好，你等著，我叫張瑞來。”劉小夏有些小激動(dòng)，出去叫張瑞。

    張瑞正在吃水果，看到劉小夏，她故意一哆嗦，“少爺，您大駕光臨，肯定沒好事。”

    “好事，來，你聽聽青哥的主意。”劉小夏滿臉堆笑。

    張瑞壓根不信，“呵呵，對(duì)你來說是好事，對(duì)我來說是壞事。你也就在缺錢的時(shí)候才來找我。”

    “沒良心的。”李秋月笑著補(bǔ)了一句。

    劉小夏看了李秋月一眼，笑著說道：“水果，我一會(huì)就去買水果，未來一周，水果我全包了。”

    “午餐呢？”張瑞問道。

    “午餐也包，想吃什么，和蔣晗說。晗姐，晗姐，未來一周，水果、甜點(diǎn)和午餐，我全包了。你跟我來拿信用卡。”劉小夏走到前臺(tái)，對(duì)蔣晗說道。

    蔣晗笑瞇瞇的問道：“是隨便刷嗎？”

    “隨便刷！”

    回到辦公室，劉小夏先拿了信用卡給蔣晗，又把李青的建議給張瑞講述了一遍，然后期待的看著張瑞。

    張瑞翻了個(gè)白眼，“家遠(yuǎn)的，要不要報(bào)銷出租車費(fèi)啊？”
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