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    “未來，隨著我們團隊的壯大，我們會做進來更多的機構(gòu)客戶，會形成協(xié)同效應(yīng)。我們的客戶群里，全國人大代表，有六位。客戶數(shù)量越多，做客戶會越容易。老板們之間，互相都認識。我想，這些優(yōu)勢，是恒遠和恒盛天澤，所不具備的。”劉小夏頗為霸氣的說道。

    王雨晨美目盈盈，笑著說道：“夏哥這樣的領(lǐng)導(dǎo)，真的很少見，不但能力強，心胸特別開闊，非常照顧我們。都是免費幫我們談客戶。我和天藝的機構(gòu)戶，都是沾了夏哥的光。我想，以夏哥的能力，今年機構(gòu)客戶突破三十家，很容易。最大的困難，是他越來越忙，時間有些不夠。”

    劉新洲在銀行是對公條線，臨州和照州又相鄰，他問道：“劉總，照州港集團，你找的誰？”

    王雨晨嘴角勾出一絲笑意，“照州港集團，是我陪著夏哥去談的，當(dāng)時，他們老總親自接待，并且中午請我們吃的午飯。”王雨晨很會包裝，掐頭去尾，把董事長周林的事情全給省略了。

    劉新洲服氣的說道：“厲害。”

    穆曉慧笑著說道：“劉總真是太霸氣了，新洲是做對公業(yè)務(wù)的，我都是零售客戶，沒有公司客戶。”

    劉小夏看了穆曉慧一眼，心道：你這句話什么意思？

    “穆總，實際經(jīng)驗告訴我，談客戶，談上一兩個小時，不如亮一亮東山銀行認購我們理財產(chǎn)品的轉(zhuǎn)賬憑證。周一，雨晨去泰州幫其他同事談客戶，就是用這種方式，搞定了一個很難纏的客戶。”

    “另外，說實話。如果談一家企業(yè)，你關(guān)系半生不熟。你在盛唐或恒遠，談成的概率是50%的話，在恒盛天澤，連10%的機會都沒有。央企的名頭，是很好使的。”

    穆曉慧笑著說道：“臨州是小地方，在我們眼里，恒遠、盛唐、恒盛天澤，產(chǎn)品都差不多。”

    “產(chǎn)品差不多，但規(guī)模差很多。金融行業(yè)，經(jīng)營的是風(fēng)險。規(guī)模越大，處置風(fēng)險的能力越強...”劉小夏侃侃而談，借著這個話題，將他對金融行業(yè)的理解，包括三階財富模型，全部詳細的講述了一遍。

    金融行業(yè)，強者為王。穆曉慧和劉新洲聽得很認真。

    穆曉慧有些動心了，她之前見恒遠的李敏芬和恒盛天澤的楊總時，聽到最多的，是行業(yè)的前景和企業(yè)的未來發(fā)展。對比他們，劉小夏講的更務(wù)實，更接地氣。
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