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    三月，草長鶯飛。

    王雨晨的1500萬大單，震驚四座。千萬大單、機構客戶，刺激了很多人。

    “真不返傭嗎？”今天，孫悅悅同樣的問題，已經問了三遍。

    劉小夏心情愉悅，不和她計較，“不返傭，純直銷。雨晨可是很給力的。”

    孫悅悅沒有言語。她心里，肯定是羨慕、嫉妒的。她從渠道轉向直銷，步履維艱。看著王雨晨的高歌猛進，怎能不羨慕？

    次日，早會結束后。張雅雅提議，讓王雨晨分享大單成功經驗。李占東等人用熱烈的掌聲附和。

    據劉小夏觀察，李占東應該是暗戀王雨晨的。但他不敢表現出來，王雨晨漂亮且氣質出眾，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。

    在眾人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到臺前，自信從容的開始分享。

    “這家企業的老板娘，是我之前海外保險的一個客戶。關系一般。我入職后，偶爾會給她發些咱們公司的新聞和產品信息。年前，借著過年的機會，我給她送了份禮物。當時聊了有半個多小時，她挺認可的。他們企業的閑置資金，一直在銀行買著理財。”

    “上周，我和她聯系，恰好理財資金要到期了，她正在選產品。和她約好時間后，我便使出了我的殺手锏。請夏哥出馬。夏哥的三講是真的好，當場就把客戶給說服了。這一單，我的功勞，占30%。夏哥的功勞，占70%。”王雨晨笑容燦爛，將功勞都推給了劉小夏。

    “咳咳！”張雅雅笑容滿面，故意大聲咳嗽了兩聲，“現在是分享時間，不是拍馬屁時間。給我們講講你遇到的困難？”

    王雨晨笑著搖頭，“沒有遇到困難。這么多大企業都買著咱們的盛唐一號，產品優勢毋庸置疑。我們對產品有120%的自信，傳遞到客戶那里，便是100%的相信。”

    王雨晨不想說擔保函的事情，畢竟，這件事是劉小夏刷臉單獨申請的。萬一其他人效仿，不是給劉小夏添麻煩嗎？

    陳雨表情不明的笑了笑，“為什么你們談的客戶，都沒有任何問題。我們談的客戶，都是一堆問題呢？”

    王雨晨有些傲嬌的笑了笑，她骨子里，是有些驕傲的，或許是美貌帶給她的。

    “我之前認為，三講就那些內容，每個人講的差別都不大。但聽完夏哥的三講，我真的很佩服。邏輯清晰，條理清楚。夏哥在講產品時，非常有氣勢，那種感覺，不好描述，但真的很讓人信服。客戶非常愛聽。我想，我們都應該提升三講的能力。”

    這一刻，張雅雅都自我懷疑了。王雨晨等人都說劉小夏談客戶厲害，胡一偉更是把劉小夏吹上了天，難道自己一直沒拿下機構，是因為自己談客戶的水平不夠？

    “雨晨說的很對。說話，每個人都會。但說出來的話讓別人愛聽、信服，這需要能力。上次，小夏分享的美聯儲加息的早會，我印象深刻。說實話，其他人的早會水平，和小夏比，至少差了三個檔次。所以，我們要多從自身找原因。只有這樣，才能進步。”
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