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    劉文靜的客戶姓陶，五十多歲，生活有錢有閑，喜歡攝影、爬山、聚會(huì)。還經(jīng)常跟著劉文靜練練瑜伽。

    見面地點(diǎn)，是在客戶家里。

    劉小夏感覺戲很大，講的非常認(rèn)真。三階財(cái)富模型、三講（講行業(yè)、講公司、講產(chǎn)品），一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。

    陶阿姨閑著也是閑著，聽得津津有味，“小劉，你知道紅金財(cái)富嗎？你們公司和他們公司比，誰厲害？”

    “阿姨，說真的，紅金財(cái)富和我們，沒有可比性。我們銷售的所有理財(cái)產(chǎn)品，全部是正規(guī)金融產(chǎn)品。有備案，有監(jiān)管，有托管。至于紅金財(cái)富的產(chǎn)品，從合法性、正規(guī)性角度來講，是不具備的...”，劉小夏也沒有演繹，實(shí)話實(shí)說，將國內(nèi)的監(jiān)管體系講述了一遍。

    陶阿姨點(diǎn)點(diǎn)頭，“可是，他們的注冊資本，有15億。你們的注冊資本是多少？”

    劉小夏拿出手機(jī)，點(diǎn)開企查查，說道：“阿姨，企業(yè)的注冊資本，分為實(shí)繳和認(rèn)繳。實(shí)繳，是實(shí)打?qū)嵉某鲑Y。認(rèn)繳，是只需要說個(gè)數(shù)，不需要出資。您看，紅金財(cái)富的資本是認(rèn)繳，實(shí)繳金額是零?！?

    “您再看盛唐財(cái)富，我們雖然是一個(gè)億，但是實(shí)繳。您看我們的股東，晟豐集團(tuán)，注冊資本50億，也是實(shí)繳。阿姨，我們持有基金銷售牌照，屬于代銷理財(cái)。所有產(chǎn)品，都有托管。我們和p2p公司，嚴(yán)格意義上來講，是兩個(gè)行業(yè)?！?

    “阿姨，我打個(gè)比方，您隨便開家公司。選擇認(rèn)繳，金額可以隨便寫。您寫一百億都沒人管您。所以，這根本說明不了什么。真有實(shí)力的話，為什么不實(shí)繳呢？”

    最了解對手的，一定是敵人。劉小夏針針見血，直指紅金財(cái)富的軟肋。其實(shí)，這也不是劉小夏故意為之，實(shí)在是對手破綻太多。只是客戶不知道而已。

    陶阿姨也不傻，畢竟是自己的血汗錢，她認(rèn)真的看了又看，“如果是這樣的話，紅金財(cái)富這不是騙人嗎？”

    劉小夏也有些無奈，“阿姨，實(shí)事求是的講，目前的財(cái)富管理行業(yè)，魚龍混雜，太亂了。我們這樣的正規(guī)機(jī)構(gòu)，都被拖累了?！?

    “久諾財(cái)富呢？他們公司更大?！碧瞻⒁虇柕?。

    “阿姨，公司大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是人多嗎？我來盛唐財(cái)富才半年，已經(jīng)做了20億的業(yè)績。說實(shí)話，久諾財(cái)富齊州分公司兩百多人，所有業(yè)績加起來，還沒有我一個(gè)人做的多。”

    “比人數(shù)，我們盛唐財(cái)富不到一千員工，沒辦法和p2p公司比。但比募資量，我們一個(gè)員工，能頂p2p公司十個(gè)人，甚至一百個(gè)人。我們的客戶，有原山銀行、東山銀行這樣的城商行。有東縣阿膠、晨曦紙業(yè)這樣的上市公司。還有東海集團(tuán)這樣的國企?！?
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