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    恒石鋼鐵距離tz市區七十多公里，和距離齊州的距離差不多，也得一個多小時。

    聊天過程中，劉小夏問道：“雅總，下一步，你打算怎么跟進恒石鋼鐵呢？”

    “磨唄。我找找我的老領導，讓他出面，約呂如松吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下。”張雅雅說道。

    劉小夏點了點頭，“如果能拿下恒石鋼鐵，咱們可以復制這些經驗?！?

    張雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，誰愿意從下往上走呢？人脈資源，比錢都重要！沒有，只能干苦活、累活。

    不冤！

    “除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進嗎？”張雅雅主動岔開了話題。

    “沒有，沒有合適的關系。泰州銀行你跟進的怎么樣了？”

    “請他們金融市場部的老總吃過兩次飯，進度有些慢。”張雅雅嘴上說慢，實際上幾乎沒有任何進展。只是認識了而已！

    劉小夏很想說，金融市場部老總是做不了主的。但忍了忍，沒有說。他不想讓張雅雅誤會他是在炫耀。

    下午幫胡一偉談客戶的時候，劉小夏沒有特別認真，也沒有不認真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶別立刻答應買，省的胡一偉賴上他。他不是不愿意幫談，實在是時間不允許。他自己的事情都一大堆呢！

    客戶姓趙，是做稅務籌劃的，劉小夏感覺客戶和胡一偉的關系很一般。

    “趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財富的理財產品，現在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團，都是我們的客戶。”為了拿下客戶，胡一偉不斷的舉例，強調產品的安全性。

    趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭發，“你們的客戶，主要是以企業為主嗎？”

    “也不全是，從數量上來說，肯定是個人客戶多一些。但有閑置資金的企業，也有理財的需求。實事求是的講，我們的理財產品，性價比是很高的?！眲⑿∠恼f道。

    趙總點點頭，“現在都有錢了，財富管理，確實是個趨勢。你剛才講的財富管理模型，很不錯。”

    “三階財富模型，只是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個客戶的資產量不一樣，風險偏好不一樣，所以，要因人而異，根據自身情況，選擇最合適的理財產品?！?

    “你們在東海有分公司嗎？”趙總問道。

    “有的?！眲⑿∠牟磺宄w總這么問的目的。

    “我兒子在東海農商銀行工作，工作的一直不太開心。我可以給他說說，如果他感興趣的話，可以來你們公司上班嗎？”
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