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    在商業談判中，一味地迎合，只會顯得自己沒有實力與底氣。

    過度的迎合，甚至會引起對方的反感。

    畢竟商業談判，又不是官場溜須拍馬就能上位的情況。

    商業談判注重的是能帶來多少價值，如果溜須拍馬就能帶來公司收益，恐怕就不會有投標商業會談這種事了，直接指定不就行了？

    過度的溜須拍馬，有時也會讓對方有一種高高在上的錯覺。

    如果從一開始就有種的局面，那即便是最后能合作，那我方也會永遠陷入被動。

    在之后的項目合作中，對方就會以領導者口吻，不斷向你施加壓力。

    那這就是不是合作了，而是找了爹。

    這種情況同樣適用于業務員談訂單。

    沒有一個金牌銷售，是靠卑躬屈膝才換來榮譽的。

    永遠將自己與顧客擺在同一位置，這才是最正確的做法。

    如果讓自己擺出一副低于他人的姿態，反而會讓對方有恃無恐。

    當然，這也是師父那個老東西教的。

    所以在這場談判中，雖然自己只身一人，也絕不低聲下氣，或是卑躬屈膝。

    而且能大膽提出自己不同的意見，反而更顯得自己專業。

    當然，這意見要有理有據，并非滿口胡言。

    之后，最重要的一點，就是引導對方進入自己提前布置的陷阱。

    這個“陷阱”，其實就是自己的目的。

    他的目的是什么？

    就是獲得中標的名額。

    果不其然，除馮永軍之外，其他人頻頻點頭。

    “我覺得在理，原則性的問題不能忽視。”

    “的確，這么一說，我覺得有幾分道理。”

    聽到這些認同的話，冷楓知道自己的計劃成功了。

    現在就需要趁熱打鐵。

    “如果貴公司與我合作，我承諾，在江州范圍內，絕對不會出現貴公司的山寨鞋。

    如果出現，我將負責到底，所有的維權消耗，將由我方負責。”


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