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    “其實我沒有與你談下去的意思，如果不是張老爺子，我也不會來這里。”

    瞬間，文清等人臉色驟變。

    這顯然就是坦誠不公了。

    看到眾人如此這般，周小煒一臉得意，總算是揚眉吐氣了。

    然而.......

    “這個我知道。”

    本以為冷楓會措手不及，但沒想到他一臉淡定。

    見冷楓如此，他也開始心里犯怵，感覺有些看不透。

    但談判桌最忌諱的就是露出怯意。

    穩(wěn)定了一下心神，他搖頭嘆息道：“要是冷總能有集美集團的實力，或者你能說出能讓我心動的理由，我一定會多多考慮一下你們。

    但是......”

    他沒有再說下去，只是無奈地嘆嘆氣。

    很明顯，就是在告訴冷楓，你們實力不成，合作免談。

    “理由自然是有的，不然我也不可能主動邀約周總不是？”冷楓一臉輕松。

    說著，齊聲走到寫字板前，在上面寫下“集美”、“好衣”、“回力”、“b”、“c”等字樣。

    文清等人眼巴巴的看著冷楓，她們將所有的希望寄托在冷楓身上。

    在冷楓寫字的這一會兒功夫，辦公室內(nèi)安靜之際，只有筆頭與白板摩擦的聲音。

    過了好一會兒，冷楓才寫完，然后指著上面字樣開始辯論。

    “周總，請看，回力鞋業(yè)的用戶群體為c端客戶，也就是所謂的個人群體。

    我的好衣服飾也是同樣，我們都屬于c端市場。

    但集美集團不同，它的用戶群體是b端客戶，也就是所謂的組織群體，而他屬于b端市場。

    雖然集美集團覆蓋范圍廣泛，但是卻只做b端。

    你們的終端市場不對口，即使再強那也沒用，所謂術業(yè)有專攻嘛。”

    看著黑板上幾個專業(yè)名詞，他們一時半會看不懂，卻也連忙記在本子上。

    “b端c端........”看著那些文字，周小煒陷入沉思。

    “另外，集美集團只注重信息流，也就是它得到的反饋只是中間商或者第二階層的制造商，卻不偏重個人群體的體驗。

    而你我的產(chǎn)品屬于同一類型，如果說集美集團是第一階層的，那我們就是第二階層。
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