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    我這么說，你應(yīng)該明白這種b2b的弊端了吧？”

    一語點醒夢中人，文清恍然大悟，“現(xiàn)在不僅是我們，就連其他公司，也完全屬于被動狀態(tài)，最賺錢的不是我們，而是這些代理商。”

    “專業(yè)。”冷楓忍不住夸贊道。

    “所以你準(zhǔn)備把這些代理商去掉，我們直接面對消費者，也就是你說的c？”文清有些激動，終于是明白他的意思了。

    “不愧是我看好的副總。”冷楓不由得稱贊道。

    不得不說，文清的理解能力是真的強(qiáng)。

    這放在十幾年后，需要開一場座談會，才能解釋清楚的專業(yè)術(shù)語，她只需要一語點破。

    看著一臉激動地文清，冷楓心中嘆道，更專業(yè)的人說話，就是方便。

    但愿這件事能有一個好的解決方式，能把文清留下來，以后帶去帝都，可以協(xié)助我管理公司。

    “那你想怎么做？如果由我們直接面對消費者，恐怕我們也沒有那么多的業(yè)務(wù)員啊。”文清一針見血，指出其中的弊端。

    “所以這里就要用到你剛才說的市場裂變。”冷楓笑著說道。

    “我還是有些不動，我所說的市場裂變，是基于代理商的，而不是消費者。”文清再次問道。

    “還記得你剛進(jìn)公司的時候，說得要發(fā)展品牌策略嗎？”冷楓反問道。

    文清點點頭，“記得，我說針對某一特殊人群，比如女性。

    專注女性著裝，從而在女性用戶群體中，利用廣告宣傳的方式，大力宣傳我們的女裝，讓我們的女裝品牌，深入女性群體。

    可是這與你說的，有什么關(guān)系嗎？”

    “有的，我這樣給你舉個例子，比如她。”說著，冷楓指向一旁聽得一頭霧水，直嘟嘴巴的林彩云。

    “她？”文清有些疑惑。

    “我！”忽然被提到林彩云有些不知所措。

    “就是她，”冷楓笑著說道：“她其實就是一個特殊群體，比如說育兒媽媽，我們可以針對她這樣的群體，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。”

    林彩云和文清相視一眼，一副莫名其妙，完全不知所云。


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