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    胡建武講課的價(jià)格是兩千塊錢一場(chǎng)，三場(chǎng)送一場(chǎng)，相當(dāng)于平均下來(lái)一千五一場(chǎng)。

    秦凡直接給了一千定金先預(yù)定了四場(chǎng)，時(shí)間初步定在2003年3月4日。

    與此同時(shí)，周彥嵐帶領(lǐng)著銷售二組的隊(duì)員也在加班加點(diǎn)的預(yù)約著客戶。

    周彥嵐膽子很大，讓周濤跟稅務(wù)局做了大致的溝通，把話術(shù)做了調(diào)整。

    “你好，我是稅務(wù)局的市場(chǎng)調(diào)查員，今天給打電話是通知你，在下個(gè)月的3月4號(hào)有一場(chǎng)由稅務(wù)局主持召開的稅務(wù)稅法專業(yè)知識(shí)普查與講座，希望能夠準(zhǔn)時(shí)參加。”

    這個(gè)說(shuō)法模凌兩可，對(duì)企業(yè)名字跟行為絕口不提，只突出稅務(wù)局的權(quán)威性。

    所以電話約訪的效果非常好，一個(gè)星期的時(shí)間，就已經(jīng)發(fā)出去了兩百三十多份邀請(qǐng)函，收到了一百九十多家企業(yè)的傳真回復(fù)。

    現(xiàn)場(chǎng)的流程是，按照參會(huì)客戶的職務(wù)級(jí)別，準(zhǔn)備了不同顏色的吊牌。

    總經(jīng)理是紅色絲帶的吊牌。法人或者經(jīng)理的黃色吊牌，至于少數(shù)的行政人員發(fā)放藍(lán)色的絲帶吊牌。

    這樣一來(lái)，銷售人員可以根據(jù)吊牌的顏色，快速區(qū)分客戶的重要程度。

    簽到后稅務(wù)局工作人員普法宣傳，時(shí)間為每一場(chǎng)一個(gè)小時(shí)。

    全場(chǎng)小獎(jiǎng)品抽一波，活躍活躍氣氛。

    接下來(lái)是胡建武配合著恒基財(cái)稅的營(yíng)銷，結(jié)合稅務(wù)稅法的知識(shí)，將客戶往代理記賬的業(yè)務(wù)上進(jìn)行引導(dǎo)，刺激簽單。

    說(shuō)明今天簽約的客戶將會(huì)有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)，并且有機(jī)會(huì)獲得胡建武的專門指導(dǎo)。

    最后就是銷售人員拉著那些有意向的客戶，到各個(gè)小型簽單室，一一簽約，收款。

    整個(gè)流程，一氣呵成。

    秦凡看了都不由自主的佩服，看來(lái)周彥嵐在這個(gè)營(yíng)銷方案上下了不少苦工，而且本人也很有些天賦。

    就算秦凡親自來(lái)布置，也就差不多一樣的效果。

    回來(lái)了這么久，秦凡埋頭工作，周彥嵐也跟個(gè)工作狂一樣，把精力放在了團(tuán)隊(duì)打造跟業(yè)務(wù)開發(fā)上面。

    兩個(gè)人在公司除了工作上的交流，幾乎絕口不提過年時(shí)期的那一段激情的時(shí)光。
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