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    看著所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開始進入了主題。

    “我今天講的第一個事，是跟在座的各位每個月的收入息息相關的，請大家注意傾聽。

    首先是銷售的職等職級，按照業績完成情況分為青銅，白銀，黃金，鉆石，星耀跟王者五個等級，每個等級所對應的底薪跟提成比例都不一樣，當然需要完成的月目標也不同。

    然后是咱們的提成方式，按照銷售額的百分之五到百分之十之間，具體的數值取決于當月銷售的金額來決定，銷售額越高，提成額度越高，具體的銷售提成制度里面有，大家記得認真看。

    其次是咱們的獎金，每新開一家客戶獎勵100塊錢，當月每累計開發五個客戶，獲得一次紅包抽獎的機會，紅包的額度從50-200元不等，具體的數值完全看運氣，平均一個客戶100塊錢。

    最后，當月的銷售前三名，可以獲得額外的現金獎勵，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當月簽約的客戶數量必須大于等于10家。

    除此之外，還有季度獎，半年獎跟年度獎，這些項目也將在陸續出臺。”

    秦凡說道這里，充滿希冀的看著在座的新員工笑道：“其實公司想做的一切都是為了一個目的，讓咱們的銷售人員能夠在這個行業，在這個公司賺到錢，能力越強越努力的賺的錢越多。

    我來給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個銷售員每個月完成10家客戶的銷售；咱們平均一家客戶的成交單價是5000元每年；總銷售額是60000元，提成是6000元，獎金是1000元，抽獎是1000元，月銷售獎算300元，那么一起算下來每個月的收入就是一萬塊錢！月入過萬的體驗，你很快就能體會到！”

    秦凡說道這里，會議室內的小女孩們頓時開始激動不已的議論了起來。

    重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。

    一個好的提成制度跟模式勝過千言萬語，銷售員是什么？是靠著銷售吃飯的！也就是上戰場打仗的！

    只要能夠給予足夠的利益跟支持，哪個人不是拼命的往前沖？

    當然，也不排除極個別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機制，不能讓混子留在公司里做害群之馬。

    胡蘿卜加大棒，一個在前面拉著跑，一個在后面追著趕，才能夠真正建立起一支高效的業務團隊。

    “當然，我剛才只說了好的。咱們作為銷售，業績是第一生命！短時間沒有業績，如果努力了，公司會給予充分的時間跟耐心，但是長時間沒有業績，或者壓根沒心思搞工作，那么公司也有相對應的制度來進行篩選。”

    說到這里，秦凡的表情變得嚴肅了起來。

    等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會，秦凡才有接著說道：“第二部分，講的是財稅的專業知識，這個不用我多說，在座的大部分是學過會計學的，理論知識應該具備，要知道的就是咱們課本上學的理論，跟實際上的賬目操作，報稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實踐中一一來學習，我就不做過多的闡述。”

    “至于第三部分，我要講的是銷售人員的基本素養。基本素養包括著裝，談吐，氣質，專業能力等。我首先說著裝！

    既然做了銷售，走入了社會，那就是一個需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著變得成熟，職業起來。

    而不應該還像是在學校里面一樣，隨意的穿著，看上去小毛孩一個，客戶怎么能夠相信我們的能力跟專業素養？”

    秦凡說道這里，看了看有些嚴肅的說道：“在這里我著重表揚一下伍韋鳳，她的穿著就很規范，很有職業范，看上去成熟，知性，專業！除了她，大家也可以參考我們咱們公司的黃娜跟鄧恬，他們的著裝也很標準。”

    伍韋鳳聽到了夸獎，整個人身子挺直了，心里有了些激動，認真的看著秦凡講解。

    而其他的幾個女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著頭。
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