第(2/3)頁

    另外一個(gè)很不好的方面是，以貨換貨這方面，因?yàn)橥栠d的不肯松口，她現(xiàn)在根本無從下手。

    不知絲綢和茶葉會帶嗎？如果帶的話，陶家都有啊，欠個(gè)帳啊……

    ···

    那所有的籌錢啊賒帳啊周轉(zhuǎn)啊，都不是根本。最關(guān)鍵的，還是得拿這二百萬的東西賺錢。

    這才是終極目標(biāo)。

    把它們賣出去，賣高價(jià)，利潤實(shí)實(shí)在在拿回來，捏手上。這才是重點(diǎn)的重點(diǎn)。

    她若能把東西賣出去，還盡快的在兩月之約內(nèi)高價(jià)賣出去，便自然一切問題便都不再是問題。她便剩下，賺多少錢的問題了。

    這才是她要努力的方向。

    所以來吧。

    開賣吧。

    表問她賣什么，武梁雖然目前手里既沒錢也沒貨，某種意義上說，她連個(gè)啟動資金都沒有。但別忘了，她有個(gè)很牛掰的獨(dú)家承銷協(xié)議嘛，那可是官方公布了的啊，那就是個(gè)令箭嘛。

    武梁組織人馬，直接坐地開價(jià)全面招攬獨(dú)銷商。

    她將貨品分門別類，所有類別不論暢不暢銷，都不打折，不拆賣，不捆綁，只售一家，連她自己也不私留一件。

    然后場子擺開，起拍。

    雖然不會對外明說，但私下，當(dāng)然會按著原本的訂貨量排排序，然后分別標(biāo)出不同的目標(biāo)價(jià)，高過就賣出，高不過，自己人再拍回來。

    原本訂貨量最高的西洋首飾，總計(jì)價(jià)值三十萬兩。武梁原本對這一宗的擔(dān)心是總值太高一般人承接不起。結(jié)果沒想到最后拍出了六十八萬兩的高價(jià)。

    成為所有貨品中加價(jià)最多，也成交最快的一單。

    獨(dú)銷啊，首飾這種物件，本來就有些類似于品牌效應(yīng)的東西在。做工了質(zhì)地了出處了，都是那些婦人們津津樂道的的關(guān)鍵點(diǎn)。象這種泊來品，一件件都是獨(dú)一無二的東西，怎么賣都不缺人場。

    只是那珠寶商要求一手錢一手貨才行，顯然對武梁那一紙契書并不是十分相信。

    這個(gè)好說，直接將人領(lǐng)到輪船貨倉，交錢搬貨，完事兒。

    說起來是快，可是實(shí)際上，成交是快，但交接卻慢得很。

    首先是那輪船貨倉，里面挨挨擠擠密密麻麻的貨，可不是想要什么貨立馬就能搬得出來的。

    并且珠寶首飾這類貴重物品，還就裝在那最內(nèi)里最安全的地方。想要把它搬出來，很需要把靠邊的挨事兒的東西先挪開倒騰一番，相當(dāng)?shù)穆闊?

    并且這畢竟是幾十萬兩的貨呢。就單品來說，也有小幾百件呢。收貨的老板帶著人一件件的拆包查驗(yàn)盤點(diǎn)，光照單點(diǎn)貨就點(diǎn)了好幾天去呢。

    那邊碼頭上熱熱鬧鬧清點(diǎn)搬貨，這邊當(dāng)然有人就坐不住了。

    商人們只要確認(rèn)兩點(diǎn)：她真的有貨，他們真的有賺錢的空間。其他一切都好說。

    于是再開拍也很順利。不出意外的又很快被拍走了排名第二的物件，總價(jià)二十萬兩，加價(jià)到三十六萬兩，成交。

    有這么兩單的成交，相當(dāng)一部分商人都信了武梁真的有錢有貨，他們主動找上武梁，咱們別耽誤事兒啊，繼續(xù)開拍呀。

    但是，武梁表示，大家等清了上一宗貨再說吧。要不然第一是他們這邊人手上不夠使，第二是上一宗貨沒搞定，就算再拍了別的，倉庫也走路絆腿暫時(shí)提不出貨來呀。

    如今看看，連第二宗貨都沒法提貨呢，更不好讓你們白付了銀子空等啊。——當(dāng)然人家也得愿意空等才行吧？人家誰不要一手銀子一手貨啊。

    于是拍賣暫停，大家都到碼頭上去圍觀珠寶首飾的下船亮相，一邊等著他們這一宗趕快交接完畢。

    ——必須暫停拍賣呀，要不然想也知道，接下來成交的，肯定還是那些暢銷貨。

    目前武梁已經(jīng)以略略高出一倍的價(jià)格拍出了一宗，然后接著又按高出原價(jià)百分之八十的價(jià)格再拍也第二宗。再接下來，依然還是那些暢銷貨。而價(jià)格，也必然隨著之前預(yù)訂量的走低一路下降。

    當(dāng)然武梁也不是說，樣樣貨都得賺到多少數(shù)目。不管賺多少都是賺嘛。

    但是，明顯的，照這樣的價(jià)格走勢，暢銷縱使有得賺，但整體賺錢額度，絕對到不了兩倍的程度。

    所以，如果這些暢銷貨都給人家買走了，然后人家鳥獸散了，她一個(gè)人守著那些滯銷貨玩嗎？

    得用暢銷貨吊著他們，讓他們舍不得離開，然后她借機(jī)推銷那些無人問津的東西，那才是正道嘛。

    并且如果不這樣，她的銀子就不夠使了呀。比如第一單，她如果只從杰克遜那里提珠寶首飾的話，那么三十萬兩銀子的貨，她得給出四十五萬兩，貨款加一半的按金嘛。

    然后第二單，提二十萬兩的貨，她得交三十萬兩銀子去。

    這樣幾個(gè)回合之后，就算那些暢銷貨仍然能夠賺錢，比如被加價(jià)百分之二十拍了去，她手上的錢也不夠提貨了。

    所以她這一單，不能只走暢銷貨，讓杰克遜白壓著她的銀子。她得求搭配，提三十萬的珠寶首飾，順便加上二十萬的抽水馬桶和十萬的筆墨出來。
    第(2/3)頁