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    武梁此行的目的有三個(gè)：

    第一，簽訂獨(dú)家承接全船貨物協(xié)議，講價(jià)求優(yōu)惠。

    第二，分期付款。

    第三，以貨易貨。

    這個(gè)前半部分當(dāng)然很好談，杰克遜他們當(dāng)然很愿意由一人承接了，按單清貨，快速利索，省得他們?cè)谶@里要停留很久不說(shuō)，有時(shí)候夜長(zhǎng)夢(mèng)多，不定出個(gè)什么事呢。再說(shuō)他們?cè)缭缒昧算y子，還可以再繼續(xù)往其他列國(guó)販賣(mài)東西去嘛。把一趟生意變成兩趟，賺的就更多了嘛。

    武梁還價(jià)一百五十萬(wàn)，杰克遜退步說(shuō)可以一百八十萬(wàn)。武梁表示自己的風(fēng)險(xiǎn)很大，到時(shí)至少有半數(shù)不暢銷(xiāo)的貨積壓在手里，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理都是費(fèi)用，銀子周轉(zhuǎn)不開(kāi)，耽誤旁的生意……總之成本這么大，利潤(rùn)太低很不劃算。

    一來(lái)二去的拉鋸半天，最后杰克遜很豪氣的表示，一百六十萬(wàn)，成交。

    然后武梁要求分期付款。沒(méi)有誰(shuí)能一下拿出這么多銀子的，都需要時(shí)間騰挪一下。不只是她，別的商家也一樣，誰(shuí)手里有銀子不用在產(chǎn)業(yè)上生意上讓錢(qián)生錢(qián)，會(huì)白白存在手里招賊呢。

    ——這條純屬蒙老外，實(shí)際上大湯還真多的是人家里有銀子，箱子罐子存啊，挖坑埋啊什么的，連錢(qián)莊都不存，更不開(kāi)店啊投資啊什么的。

    但杰克遜不知道，他表示能理解，那就行了。

    但他也不愿意零打細(xì)敲地來(lái)，總要一次提貨不低于三五十萬(wàn)兩才行。并且堅(jiān)決要求付簽約誠(chéng)意金。

    武梁說(shuō)可以，第一筆先付五十萬(wàn)誠(chéng)意金，其他的，兩個(gè)月之內(nèi)，隨時(shí)拿銀子來(lái)提貨。當(dāng)然給了五十萬(wàn)，你的貨不能再賣(mài)給別人，否則你就要賠付我一百萬(wàn)。并且付了這五十萬(wàn)，要帶五十萬(wàn)的貨走。

    杰克遜大笑著搖頭，連聲“”，你一下子帶走五十萬(wàn)暢銷(xiāo)貨，剩下些銷(xiāo)路不好的，然后你到時(shí)候變卦不肯付剩下的銀子，我們的貨怎么辦？

    所以要么五十萬(wàn)都按捆綁銷(xiāo)售進(jìn)行，要么五十萬(wàn)你可以先挑一半暢銷(xiāo)貨走，壓下一半的款，等最后一百六十萬(wàn)全款兌現(xiàn)了再說(shuō)。

    武梁心說(shuō)我哪有五十萬(wàn)啊。這不過(guò)就一說(shuō)而已嘛。

    她干脆也豪氣一把，得了，雖然你杰老板不信我，但我卻是信你的，既然都找上門(mén)來(lái)了。這樣，我也不提貨了，直接給你押金十萬(wàn)兩，咱直接簽約吧。不過(guò)簽約之后，你方若違約，那就按五倍賠款如何？也就是說(shuō)，你再賣(mài)與別家貨，你得退我五十萬(wàn)兩銀子

    這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，杰克遜表示咱們做生意是講誠(chéng)信的，不做那違約的事。簽了契書(shū)后，我們就會(huì)對(duì)外宣布已經(jīng)全部賣(mài)出不再接待旁人了。并且也不要求一次提貨必須多少萬(wàn)兩了，說(shuō)哪怕你拿一兩銀子來(lái)提貨，我們也盡力配合你。

    ——簽約順利完成。杰克遜強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，提貨量超過(guò)二十萬(wàn)兩，那么多出部分仍要按壓一半款提一半貨的形式走，或者仍是捆綁銷(xiāo)售方式。

    第二，全部一百六十萬(wàn)兩，必須兩個(gè)月內(nèi)付清。如果超期，人家仍將對(duì)外出售貨物，所有押金一律不退。

    真是一點(diǎn)兒虧都不吃啊。

    沒(méi)關(guān)系，簽約了就好啊。武梁巴巴給人奉上十萬(wàn)兩銀子，結(jié)束正式會(huì)談，進(jìn)入垃圾時(shí)間。

    但對(duì)于武梁來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)重點(diǎn)。

    先是聊閑篇。武梁說(shuō)，你看，跟你不相信我為何懂你的語(yǔ)言一樣，旁人也很難相信，所以我不愿意讓旁人知道，希望威爾遜替她保密，對(duì)外只說(shuō)另有翻譯人員。

    杰克遜眨巴眼，“沒(méi)問(wèn)題，這是咱倆之間的秘密。”老外男人就是愛(ài)淘氣。

    武梁的下一個(gè)問(wèn)題：你們船清空以后，肯定不會(huì)空船而歸的，肯定要帶大湯的物品轉(zhuǎn)賣(mài)別處是不是。那么你們能不能所有貨物，都從我這里購(gòu)入，讓我賺個(gè)傭金呢？

    這個(gè)，杰克遜表示慎重考慮一下。

    武梁說(shuō)應(yīng)該的。不過(guò)我現(xiàn)在并不知道你們的采購(gòu)單，所以不可能串通誰(shuí)給你們報(bào)高價(jià)。你們可以在充分了解了市場(chǎng)價(jià)之后，讓我統(tǒng)一替你們采購(gòu)。總之我給出的價(jià)格，肯定不會(huì)比市場(chǎng)價(jià)高。

    她為了表示誠(chéng)意（她總在表示誠(chéng)意，她滿(mǎn)滿(mǎn)都是誠(chéng)意），還給杰克遜逞上了一份她建議杰克遜隨船攜帶的物品清單，然后一一給杰克遜講了這些物品的各種用途和特性等。

    不見(jiàn)得都適合人家隨船帶走，畢竟她對(duì)外面的世界以及這伙子老外都太不了解，人家到底需要什么，她還真不清楚。不過(guò)反正大力推茬大湯特產(chǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。

    倒把杰克遜感動(dòng)了一把。

    他太需要這個(gè)東西了，更主要是武梁的那些介紹甚至是可隨船帶走的理由分析，都是他非常需要的。

    之前他們只能派人四處游走，看到什么就收集一下，然后決定帶不帶走些。非常的麻煩。

    他那兩個(gè)蠢翻譯，就干巴巴只翻譯啊，哪肯用心在這上面啊。所以他說(shuō)，就算為了這份單，他也愿意讓武梁賺這份傭金。

    并且除了這份單，按市場(chǎng)價(jià)由同一個(gè)人統(tǒng)一供貨，這個(gè)對(duì)杰克遜相當(dāng)有吸引力。

    首先不會(huì)增加他們的成本，所以跟誰(shuí)訂貨不是訂啊。并且與武梁溝通還更容易更愉快一些。

    更重要的是，他們要帶走的貨物數(shù)量寵大，到時(shí)候會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題在所難免，與其到時(shí)要一一找供貨商各種商談，不如所有問(wèn)題找她一人來(lái)的方便。

    杰克遜當(dāng)場(chǎng)就認(rèn)真思考了一番，然后還召集了他的人討論，最后認(rèn)可了這個(gè)約定，但他笑說(shuō)，他們驗(yàn)貨很認(rèn)真的，貨不對(duì)版的絕對(duì)統(tǒng)統(tǒng)拒收拒付。

    并且，杰克遜當(dāng)然防著她與供貨商勾聯(lián)抬價(jià)，所以當(dāng)真不告訴她任務(wù)列入購(gòu)物計(jì)劃的單品，只說(shuō)考察完市場(chǎng)再說(shuō)。

    功成！！！

    接下來(lái)，便是各種造勢(shì)各種忙。

    那邊老杰同學(xué)果然不再忙于給人推銷(xiāo)他們的滯銷(xiāo)品，還把之前的預(yù)訂單和各種樣品交給了武梁。宣布了武梁同學(xué)的獨(dú)家承銷(xiāo)權(quán)。

    這邊武梁開(kāi)始忙她的資金周轉(zhuǎn)。

    缺錢(qián)還是缺錢(qián)。


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