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    于是丁二爺自然表示這價(jià)格沒得談，您哪兒涼快哪兒待著去。攆了。

    再一日，就有人出價(jià)一萬三，說打聽了旁邊早前轉(zhuǎn)讓商鋪的，差不多的門面人家才九千兩，只是位置比這兒略偏而已，他是比照著價(jià)格來的。

    可是那位置真的只是略偏嗎？那鋪?zhàn)舆€隔著兩條街呢，扯犢子么不是？

    這么隔了一天，又來一個(gè)本地人，說是城外鄉(xiāng)下的，想棄農(nóng)從商，打聽一萬一能不能行。

    說別人都說這店最多一萬兩，你看看，他已經(jīng)比一萬兩的價(jià)格高出足足一千兩啊，足足一千兩啊！

    所以能行的話先付個(gè)定，余款等他老家祖宅賣掉后再給齊銀子吧。

    你大爺?shù)模瑑r(jià)格這么便宜他還想賒帳呢？？？滾蛋蛋蛋去！

    再接下來連著幾天，沒人來問了，于是店門口又冷冷清清的了。

    也不過幾天而已，這種事兒本來就不可能是日日有的，但丁二爺十分的耐不住。不為別的，就為那越來越低的報(bào)價(jià)，讓他心里不踏實(shí)。

    莫非估值偏差真的太大？丁二爺悄悄嘀咕。

    不是他太不自信，相反是他太自信了，在江寧這地頭，敢這般當(dāng)眾把價(jià)格還成那樣的，跟戲耍他也沒有區(qū)別了。那些生意人是精明，但他們更惜命吧，這般亂來，欠收拾不成？

    并且若是一個(gè)人報(bào)價(jià)離譜倒也罷了，還一而再，再而三，再三再四大家都這么不著調(diào)？

    并且還有一群圍觀議論的人，他可是著意留意了那些人的言論，大家都說他的價(jià)格奇高，其實(shí)根本不值那么多銀子，肯定是坑人的，等你答應(yīng)接了，他知道你家有銀子，就會強(qiáng)買強(qiáng)賣……大家別上當(dāng)……

    好想揍人啊！

    不過，大家真的都認(rèn)為這價(jià)格離譜？

    丁二爺決定再找房屋經(jīng)紀(jì)人問問。他之前看中人家店霸下來，就是聽了相熟經(jīng)紀(jì)人說起這店，說轉(zhuǎn)手就值大價(jià)錢的。

    經(jīng)紀(jì)人專干這行的，本來也挺自信，但丁二爺這邊的情況讓他也含糊了。為啥，他們是估價(jià)啊，并不代表實(shí)際就能成交。再者這條街上，近三年來，就只有他這一家店面轉(zhuǎn)手的，人家別家，都生意做得好好的，偶有轉(zhuǎn)手，也是轉(zhuǎn)給熟人近親什么的，價(jià)格上沒有可參考性啊。

    并且這臨街店面吧，各家店的大小方位都不一樣，這方面來說，別人家的價(jià)格也不好比照啊。

    反正經(jīng)紀(jì)人這種生物，從來也都是說活話的老手，哪肯給你板上釘釘?shù)膶?shí)話呀，何況真轉(zhuǎn)了高價(jià)，他能從丁二爺手里討了什么便宜不成？于是這也可能那也可能一通說，結(jié)果是丁二爺越發(fā)心里沒譜頭上冒火，把經(jīng)紀(jì)人也踹了兩腳。

    然后自己心里，也徹底不淡定了。

    武梁他們關(guān)注著姓丁的，當(dāng)然知道這位見了經(jīng)紀(jì)人的事，明白這丁二爺肯定是徹底動(dòng)搖了。于是，終于到了申掌柜肯出馬的時(shí)候了。

    不過申掌柜還是有些疑問，“姑娘怎么就確定這么幾輪報(bào)價(jià)之后，那位丁二爺就會松口？還有，如果我們把價(jià)格壓得足夠低之后，別人趁機(jī)接手了又如何？”

    武梁笑笑，“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)讓也就一念之間的事兒，誰就能有十足的把握？不過總得試試吧。”

    只不過價(jià)格越報(bào)越低，是種心理戰(zhàn)罷了。當(dāng)事物離自己的預(yù)期越來越遠(yuǎn)，心性不定的人十有□□會開始動(dòng)搖，開始懷疑自己的正確性，推演別人的合理性，甚至替別人找一些各種各樣的理由出來說服自己。

    尤其象丁二爺這種專業(yè)耍橫的，不信別人敢欺哄他，只好反過去相信人家報(bào)價(jià)所言非虛了。

    至于價(jià)格壓低之后被別人截胡，那還真是不容易防。只不過么，既然那店面價(jià)格持續(xù)走低，一般的人都會想再等等看吧？誰會那么在跌勢中亂入？他們只要速戰(zhàn)速?zèng)Q也就是了。

    再說了，敢一兩萬銀子來接店的，自然都是大商家，哪個(gè)不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人連丁二爺都敢蒙騙算計(jì)？惹了這樣的人，自己接得了店做得順生意嗎？

    申掌柜出馬，跟丁二爺表示價(jià)格隨行就市，一萬兩的話隨時(shí)可以成交，再高，接受不了了。

    他是正經(jīng)生意人嘛，還價(jià)之后當(dāng)然還要講事實(shí)擺道理，有理有據(jù)做促成。

    他說咱們這條街看似人來人往的熱鬧，但還真不是誰家都賺錢的（丁二爺這家店就是例子嘛），倒只落得個(gè)店鋪價(jià)格虛高是真。有眼光的生意人，寧可往偏處移移，也不愿意多花那么多冤枉錢在這里接店。

    接著給丁二爺算了筆帳，比如賣他這種粗布，一個(gè)尺頭能賺幾個(gè)銅錢板板呢？要把兩萬兩店面投資賺回來，得賣多少粗布去，得賣到猴年馬月去。

    再說這幾年這條街上少有人轉(zhuǎn)讓，縱使轉(zhuǎn)手了也多是給自己熟人，價(jià)格又不對外公開，誰知道私下價(jià)格多少？而前幾年，這街上商鋪對外轉(zhuǎn)讓，可不就是一萬兩的價(jià)格嘛。

    并且你丁二爺眼看著店里貨都不上，明顯無心做生意嘛，既然這樣還不如拿著活錢銀子，好過開著店日日白耗費(fèi)用。再說丁二爺何必在這家店里吊著，哪怕是再盤家店重新再來呢，不是也容易得很。

    最后哭窮，象武梁說的那樣，告訴丁二爺這店不是替東家接的，是替一個(gè)熟人問的。

    人家外地人，手頭也不寬裕，就一萬兩銀子還得與人合伙呢，再多也拿不出來。

    只是人性子爽利，是個(gè)行就行不行拉倒的脾氣，也就給三天時(shí)間考慮，若不成，人就要前往杭州那邊另尋商機(jī)去了。

    丁二爺最后并沒有答應(yīng)，但也一點(diǎn)沒有炸毛。

    好現(xiàn)象。

    然后這丁二爺就著人去找尋之前出價(jià)高出一萬的幾位，找來找去，過路商走人了，本地人回老家了，另外一個(gè)也無影蹤，硬是一個(gè)都找不到。

    而這幾天店子這邊，又先后有人來看店。

    之前一個(gè)挺正經(jīng)的樣子，進(jìn)內(nèi)認(rèn)真看了房子，然后開始挑毛病壓價(jià)，“這地方兩廂開門，做生意只怕不聚財(cái)，我看別人說的一萬兩也不靠譜，八千兩的話還可以考慮，唉，還是再看看吧。”

    丁二爺忍著踹人的沖動(dòng)讓他滾蛋了。

    后而一個(gè)比之前那個(gè)更正經(jīng)。也進(jìn)內(nèi)看了一遍，完了一臉嫌棄，說四五千兩就能買好大一座宅子了，而這里，燥燥雜雜實(shí)在太吵，他們自住的，傷不起……

    丁二爺終于崩盤了，你妹的他才傷不起好不好？

    然后又一個(gè)來看房的，丁二爺看衣裳下菜碟都沒讓人進(jìn)門去。

    ——契書終于簽定，丁二爺不錯(cuò)，挺爽利，真沒拖過三天去。

    丁二爺當(dāng)然自有想法，這家店當(dāng)初接下時(shí)費(fèi)了好大的勁兒，如今原價(jià)轉(zhuǎn)了，姓丁的老覺得被人占盡了便宜。

    可不轉(zhuǎn)放手里也沒用不說，日日開著門都是費(fèi)用，雖然說他丁二爺不是賠不起那仨核桃倆棗的，但哪怕是一個(gè)銅板呢，賠和賺給人的感覺，差別真是天上地下。

    他就是應(yīng)該快進(jìn)快出，將這家店早出手早解套，先把銀子實(shí)在捏到手里，回頭虧處找補(bǔ)，再想個(gè)轍把這店再弄回來，想必也容易得很。

    陶家雖是皇商，但再大也是商賈，也得本份行事。何況聽那申掌柜的意思，接店的既不是本地人，又不是什么大東家，一個(gè)掌柜的熟人，又能能耐到哪兒去。

    這可是他的地頭，讓他吃虧，沒那么容易。

    ——只是簽字落定后才知道，這位與人合伙的新店主，合伙人竟然是陶家……
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