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    黑白相間的ae86一路疾行，坐在副駕駛的藤原紀(jì)香忍不住問(wèn)道：“系長(zhǎng)，特殊融資項(xiàng)目不是只為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)制定嗎？以武內(nèi)橡膠現(xiàn)在的情況，恐怕普通貸款都審批不下吧？”

    藤原紀(jì)香咬著筆桿，無(wú)論怎么看，武內(nèi)橡膠都不像是一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，業(yè)務(wù)少、利潤(rùn)薄、還不愿意轉(zhuǎn)型。雖然武內(nèi)社長(zhǎng)真的很可憐，看上去也是個(gè)大好人，但身為一名銀行職員，絕對(duì)不能感性大于理性。

    批不下就是批不下。

    “藤原，你覺(jué)得一筆貸款能放出去的最主要判定是什么？”北原蒼介開(kāi)著車(chē)，忽然反問(wèn)。

    “當(dāng)然是貸款人的信用程度啦！”藤原紀(jì)香想都沒(méi)想，無(wú)論在教科書(shū)里還是在實(shí)戰(zhàn)中，這都是唯一標(biāo)準(zhǔn)答案。

    “不完全對(duì)。”北原蒼介搖了搖頭，余光瞥向她，藤原紀(jì)香微微彎曲的黑絲長(zhǎng)腿上放著一個(gè)小本子，里面記錄了不少她的工作心得，此時(shí)隨著車(chē)身顛簸而在大腿處一晃一晃，“準(zhǔn)確說(shuō)，貸款方的前途，才是我們?cè)u(píng)判的最重要標(biāo)準(zhǔn)。”

    “前途？”藤原紀(jì)香咬著鋼筆，疑惑看向他，一手拿起小本子，打開(kāi)看了看過(guò)往記錄，更加疑惑了。

    “對(duì)。譬如剛才的武內(nèi)橡膠，我決定為他們啟用特殊融資項(xiàng)目，是因?yàn)槲鋬?nèi)橡膠以及武內(nèi)光這兩者的前途，”回行里還要一段時(shí)間，他倒是不介意履行前輩職責(zé)，教教這個(gè)可愛(ài)的小助理。

    “具體說(shuō)，是他們未來(lái)能提供給我的利益。剛到武內(nèi)橡膠，你是怎么做業(yè)務(wù)的，還記得嗎？”

    藤原紀(jì)香小雞啄米般點(diǎn)點(diǎn)頭，入行一年了，外出做業(yè)務(wù)時(shí)，一些小型項(xiàng)目，北原蒼介會(huì)交托給她，自己則是在一旁監(jiān)督指導(dǎo)。

    這一次，原本是她的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    她完全按照規(guī)章制度辦事，詢(xún)問(wèn)貸款目的，金額，打聽(tīng)信息，實(shí)地調(diào)查等等，這一套流程她早就熟悉了，只不過(guò)這次剛和武內(nèi)光談到一半，就被自家系長(zhǎng)給叫停了。

    “姓名，家庭情況，企業(yè)經(jīng)營(yíng)賬目，借款理由......”北原蒼介聽(tīng)完她的復(fù)盤(pán)，淡淡一笑，“你這分明就是在查戶(hù)口，你問(wèn)他答，得到信息，判斷，然后決定，這樣是無(wú)法真正做好業(yè)務(wù)的。”

    “可、可制度文件上就是這么說(shuō)的呀，系長(zhǎng)，不合規(guī)的操作會(huì)被調(diào)查員訓(xùn)斥的！”藤原紀(jì)香大感疑惑，這一套也是她從系長(zhǎng)這里學(xué)來(lái)的呀。

    “制度文件是規(guī)范我們工作流程的標(biāo)準(zhǔn)框架，不是禁錮我們行動(dòng)的枷鎖。藤原，人和機(jī)器人不一樣，要是你只會(huì)按部就班的做事，那么你存在的意義是什么呢？”

    “流程化的工作，數(shù)據(jù)化的分析整理，只是這些的話(huà)，你終將被時(shí)代淘汰。我們最有力的武器，不是那些冰冷的數(shù)字，而是這個(gè)，”

    北原蒼介微笑著指了指自己的心臟。

    “你問(wèn)的所有東西，乃至你看到的一切，他都可以偽裝，欺騙，就是這么幾次交流接觸，你很難看破假象。因此，我們對(duì)待他們，要像對(duì)待朋友一樣去接觸，試探和引導(dǎo)，這樣才能稍微看出一些人性特征。”

    “就像武內(nèi)社長(zhǎng)，他明知道順從我的意思會(huì)更容易借貸，可依然要固執(zhí)的給我傳輸他的理念，他的堅(jiān)持。能在當(dāng)下環(huán)境拒絕轉(zhuǎn)型，多向發(fā)展，明確認(rèn)清自家公司的局限性，這樣的社長(zhǎng)很少見(jiàn)，也很可靠。”

    “我特意支開(kāi)他，和那些工作人員交流，也是為了看看他們對(duì)他的真實(shí)評(píng)價(jià)。你想，利益是和他們切實(shí)相關(guān)的東西，自家社長(zhǎng)投入大量資金在一個(gè)不被上游公司看好的項(xiàng)目，而即便如此，工作人員依舊毫無(wú)怨言，充滿(mǎn)著希冀，可見(jiàn)武內(nèi)社長(zhǎng)在公司里有著極強(qiáng)的凝聚力和人氣，這是很難偽裝的東西。”

    北原蒼介說(shuō)了不少，藤原紀(jì)香聽(tīng)得一愣一愣，連忙用筆記下，不住點(diǎn)頭。

    雖然系長(zhǎng)今天的做法很古怪，但確實(shí)效果很好，比以往只走流程的模式要新奇，也要更有人情味些。

    當(dāng)然，還有更重要的一點(diǎn)，北原蒼介并沒(méi)告訴她。

    這種減震材料未來(lái)市場(chǎng)巨大，早點(diǎn)介入，就能分到一筆不菲的利益，而且他還能以控股的方式掌握這個(gè)未來(lái)的新材料巨頭。

    泡沫經(jīng)濟(jì)破裂前，什么產(chǎn)業(yè)都比不上房產(chǎn)和股市的萬(wàn)分之一，而能在這個(gè)時(shí)期堅(jiān)守本心的企業(yè)，也值得他去關(guān)注和投資。

    藤原紀(jì)香小臉紅撲撲的，越是回想越覺(jué)得系長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，她以前做業(yè)務(wù)太死板，還真有過(guò)因?yàn)檩p信對(duì)方的話(huà)，沒(méi)能得到真實(shí)數(shù)據(jù)而判斷失誤的時(shí)候。

    畢竟這年頭做貸款太輕松了，銀行有錢(qián)，企業(yè)缺錢(qián)，反正最后都是用來(lái)買(mǎi)地買(mǎi)房，照著規(guī)章制度一套流程就完事了，沒(méi)什么人會(huì)像北原蒼介一樣這么細(xì)心考察。

    今天的內(nèi)部會(huì)議上，北原蒼介表明自己的態(tài)度，藤原紀(jì)香也只覺(jué)得他是謹(jǐn)慎小心，三系今年的融資額度很大了，他不想繼續(xù)擴(kuò)張，才會(huì)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心。

    但現(xiàn)在看，系長(zhǎng)似乎另有所圖，不是隨便改變業(yè)務(wù)模式的！
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