第(1/3)頁 黑白相間的ae86一路疾行，坐在副駕駛的藤原紀(jì)香忍不住問道：“系長，特殊融資項目不是只為優(yōu)質(zhì)客戶制定嗎？以武內(nèi)橡膠現(xiàn)在的情況，恐怕普通貸款都審批不下吧？” 藤原紀(jì)香咬著筆桿，無論怎么看，武內(nèi)橡膠都不像是一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，業(yè)務(wù)少、利潤薄、還不愿意轉(zhuǎn)型。雖然武內(nèi)社長真的很可憐，看上去也是個大好人，但身為一名銀行職員，絕對不能感性大于理性。 批不下就是批不下。 “藤原，你覺得一筆貸款能放出去的最主要判定是什么？”北原蒼介開著車，忽然反問。 “當(dāng)然是貸款人的信用程度啦！”藤原紀(jì)香想都沒想，無論在教科書里還是在實戰(zhàn)中，這都是唯一標(biāo)準(zhǔn)答案。 “不完全對。”北原蒼介搖了搖頭，余光瞥向她，藤原紀(jì)香微微彎曲的黑絲長腿上放著一個小本子，里面記錄了不少她的工作心得，此時隨著車身顛簸而在大腿處一晃一晃，“準(zhǔn)確說，貸款方的前途，才是我們評判的最重要標(biāo)準(zhǔn)。” “前途？”藤原紀(jì)香咬著鋼筆，疑惑看向他，一手拿起小本子，打開看了看過往記錄，更加疑惑了。 “對。譬如剛才的武內(nèi)橡膠，我決定為他們啟用特殊融資項目，是因為武內(nèi)橡膠以及武內(nèi)光這兩者的前途，”回行里還要一段時間，他倒是不介意履行前輩職責(zé)，教教這個可愛的小助理。 “具體說，是他們未來能提供給我的利益。剛到武內(nèi)橡膠，你是怎么做業(yè)務(wù)的，還記得嗎？” 藤原紀(jì)香小雞啄米般點點頭，入行一年了，外出做業(yè)務(wù)時，一些小型項目，北原蒼介會交托給她，自己則是在一旁監(jiān)督指導(dǎo)。 這一次，原本是她的主戰(zhàn)場。 她完全按照規(guī)章制度辦事，詢問貸款目的，金額，打聽信息，實地調(diào)查等等，這一套流程她早就熟悉了，只不過這次剛和武內(nèi)光談到一半，就被自家系長給叫停了。 “姓名，家庭情況，企業(yè)經(jīng)營賬目，借款理由......”北原蒼介聽完她的復(fù)盤，淡淡一笑，“你這分明就是在查戶口，你問他答，得到信息，判斷，然后決定，這樣是無法真正做好業(yè)務(wù)的。” “可、可制度文件上就是這么說的呀，系長，不合規(guī)的操作會被調(diào)查員訓(xùn)斥的！”藤原紀(jì)香大感疑惑，這一套也是她從系長這里學(xué)來的呀。 “制度文件是規(guī)范我們工作流程的標(biāo)準(zhǔn)框架，不是禁錮我們行動的枷鎖。藤原，人和機器人不一樣，要是你只會按部就班的做事，那么你存在的意義是什么呢？” “流程化的工作，數(shù)據(jù)化的分析整理，只是這些的話，你終將被時代淘汰。我們最有力的武器，不是那些冰冷的數(shù)字，而是這個，” 北原蒼介微笑著指了指自己的心臟。 “你問的所有東西，乃至你看到的一切，他都可以偽裝，欺騙，就是這么幾次交流接觸，你很難看破假象。因此，我們對待他們，要像對待朋友一樣去接觸，試探和引導(dǎo)，這樣才能稍微看出一些人性特征。” “就像武內(nèi)社長，他明知道順從我的意思會更容易借貸，可依然要固執(zhí)的給我傳輸他的理念，他的堅持。能在當(dāng)下環(huán)境拒絕轉(zhuǎn)型，多向發(fā)展，明確認(rèn)清自家公司的局限性，這樣的社長很少見，也很可靠。” “我特意支開他，和那些工作人員交流，也是為了看看他們對他的真實評價。你想，利益是和他們切實相關(guān)的東西，自家社長投入大量資金在一個不被上游公司看好的項目，而即便如此，工作人員依舊毫無怨言，充滿著希冀，可見武內(nèi)社長在公司里有著極強的凝聚力和人氣，這是很難偽裝的東西。” 北原蒼介說了不少，藤原紀(jì)香聽得一愣一愣，連忙用筆記下，不住點頭。 雖然系長今天的做法很古怪，但確實效果很好，比以往只走流程的模式要新奇，也要更有人情味些。 當(dāng)然，還有更重要的一點，北原蒼介并沒告訴她。 這種減震材料未來市場巨大，早點介入，就能分到一筆不菲的利益，而且他還能以控股的方式掌握這個未來的新材料巨頭。 泡沫經(jīng)濟(jì)破裂前，什么產(chǎn)業(yè)都比不上房產(chǎn)和股市的萬分之一，而能在這個時期堅守本心的企業(yè)，也值得他去關(guān)注和投資。 藤原紀(jì)香小臉紅撲撲的，越是回想越覺得系長說的很對，她以前做業(yè)務(wù)太死板，還真有過因為輕信對方的話，沒能得到真實數(shù)據(jù)而判斷失誤的時候。 畢竟這年頭做貸款太輕松了，銀行有錢，企業(yè)缺錢，反正最后都是用來買地買房，照著規(guī)章制度一套流程就完事了，沒什么人會像北原蒼介一樣這么細(xì)心考察。 今天的內(nèi)部會議上，北原蒼介表明自己的態(tài)度，藤原紀(jì)香也只覺得他是謹(jǐn)慎小心，三系今年的融資額度很大了，他不想繼續(xù)擴(kuò)張，才會轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心。 但現(xiàn)在看，系長似乎另有所圖，不是隨便改變業(yè)務(wù)模式的！ 第(1/3)頁