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    第240章    高端與低端

    “那我先來(lái)吧！”

    柳峰查扯了扯自己的衣領(lǐng)，自信的開(kāi)口說(shuō)道：“首先要說(shuō)明的是，隨身聽(tīng)這個(gè)電子產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)依舊是屬于小眾商品，市場(chǎng)其實(shí)并不大，但主要是我國(guó)人口基數(shù)很多，雖然愿意購(gòu)買(mǎi)隨身聽(tīng)的比例不高，但實(shí)際人數(shù)卻是不低。”

    “另外有一個(gè)點(diǎn)很重要，那就是隨身聽(tīng)本身價(jià)格昂貴，而且并不是剛需，那么什么人會(huì)花費(fèi)大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)非剛需產(chǎn)品呢？

    有錢(qián)人！隨身聽(tīng)一個(gè)動(dòng)輒七八百，甚至是一千的價(jià)格，只能是那些有錢(qián)人才能消費(fèi)的起。”

    “有錢(qián)人的特點(diǎn)是什么？

    就是不缺錢(qián)嘛！能花七百塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)隨身聽(tīng)的人，絕對(duì)愿意多花三百塊錢(qián)，買(mǎi)一個(gè)更好的隨身聽(tīng)！那么對(duì)于他們而言，產(chǎn)品的價(jià)格并不是最重要的，最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量！”

    “而我正好拿到過(guò)一份消費(fèi)報(bào)告，報(bào)告中記載了各個(gè)省份的gdp和消費(fèi)指數(shù)，同時(shí)也有一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是日本隨身聽(tīng)走私的數(shù)量，根據(jù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)，日本隨身聽(tīng)走私的方向，基本是我國(guó)的東南沿海，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要貴得多，但卻供不應(yīng)求。”

    “這就和我之前的判斷非常吻合，那就是隨身聽(tīng)屬于有錢(qián)人的娛樂(lè)產(chǎn)品，有錢(qián)人是不在乎價(jià)格，只在乎質(zhì)量的。”

    “所以我的觀點(diǎn)是，隨身聽(tīng)就必須要走高端路線，只注重兩個(gè)字：精和貴！同時(shí)借用外國(guó)的技術(shù)專(zhuān)利，無(wú)限的去接近索尼和愛(ài)華的產(chǎn)品，橫掃一切走私市場(chǎng)！我的預(yù)估價(jià)格是一千五到三千之間！”

    “當(dāng)然了，想要賣(mài)得這么貴，肯定是要做宣傳的，個(gè)人認(rèn)為需要花費(fèi)大量的資金投入營(yíng)銷(xiāo)，不管用什么辦法，營(yíng)造出一個(gè)可以媲美索尼和愛(ài)華的高端品牌。”

    “同時(shí)我很看好國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化道路，我認(rèn)為未來(lái)華夏的大城市人口會(huì)急劇增加，消費(fèi)能力也是直線上升，這就為我們的高端產(chǎn)品提供了大量的需求，當(dāng)然，因此相對(duì)的是，三線以下的小城市因?yàn)槿丝诹魇ВM(fèi)能力會(huì)下降。”

    “因此，我的產(chǎn)品只會(huì)扎根一二線城市，三線以下的小城市因?yàn)槿丝诹魇В瑳](méi)辦法為我們的產(chǎn)品貢獻(xiàn)價(jià)值，所以最好放棄，同時(shí)讓人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，卻買(mǎi)不到，甚至都見(jiàn)不著，這就無(wú)形中增強(qiáng)了我們產(chǎn)品的高端感和神秘感！”

    “我和我背后的投資人曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)計(jì)算，如果按照我的路線走下去，不出意外，兩三年后，就可以在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)上，和日本索尼愛(ài)華平分秋色！”

    柳峰說(shuō)完放下手里的話筒，一臉得意的看著葉晨。

    現(xiàn)場(chǎng)的人聽(tīng)完，紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)贊，只扎根一二線，確實(shí)是可以減少很多的成本，雖然會(huì)損失部分市場(chǎng)，但就像之前說(shuō)的，那部分市場(chǎng)本身也沒(méi)有多大的價(jià)值。

    葉晨聽(tīng)完，則是搖了搖頭。

    他可以聽(tīng)出來(lái)柳峰是有真才實(shí)學(xué)的，但這個(gè)觀點(diǎn)和路數(shù)，實(shí)在是弱智到了極點(diǎn)，哪怕是三十年后人們對(duì)于奢侈品已經(jīng)到了一種瘋狂的地步，奢侈品公司也是鉚足了力氣營(yíng)銷(xiāo)，恨不得人盡皆知。
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