第(1/3)頁 這會兒港城的會展中心還沒新建，摩托展會在灣仔的一個體育館及周邊舉行。 參展的企業(yè)足有大幾百家，規(guī)模相當(dāng)?shù)拇蟆? 展會當(dāng)天，人山人海，格外熱鬧。 像鈴木、雅馬哈、本田這些知名品牌，基本上都能獲得一個單獨的展廳，而且位置也顯眼。 展會剛開始的時候，李信還去這些展廳轉(zhuǎn)過。 寬敞、明亮，一件件產(chǎn)品排列的錯落有致，讓人看了賞心悅目。 并且不管是霸氣十足的機車，還是小巧玲瓏的小踏板，居然都給配上了靚麗的車模，惹眼的不行。 以至于沒一會兒的功夫，這些知名展廳便擠滿了人，人氣非常高。 高人氣，當(dāng)然就不缺生意。 讓李信不得不感嘆：旱是旱死，澇的澇死！ 他的隆信小踏板因為沒什么名氣，外加還是內(nèi)地的產(chǎn)品，被安排在一個頗為偏僻的展廳。 關(guān)鍵還沒單獨的展位，與一眾雜牌的摩托擠在一起，純屬是給主辦方湊數(shù)的。 位置不好，守株待兔，被動等采購商上門肯定不行。 于是，從展會開始的第一天，李信就帶著幾個干部，在展會上推銷小踏板。 收效甚微！ 本來隆信小踏板因為極低的價格優(yōu)勢，還真吸引了不少采購商。 不過等他們了解到小踏板是大陸的產(chǎn)品時，頓時沒了興趣，直接把其劃歸到三無產(chǎn)品之列。 任憑李信他們怎么說，人家貴賤不買。 尤其是日本、新加坡等城市化發(fā)達(dá)的地區(qū)，對此更是不屑一顧。 當(dāng)然大陸的汽車工業(yè)實在一言難盡，隆信遭受到這些偏見也是情理之中。 展會第三天，臨近晌午。 一圈推銷無果之后，李信帶著跟來的幾個高層，頗為失望地趕回小踏板所在展廳。 途中，眾人神情沮喪，顯得有些無精打采的。 “出來一趟才知道咱國家的汽車工業(yè)到底有多低啊！”楊華彬一臉苦笑道。 同行的銷售部附和道：“是啊，那些外國人根本看不起咱們，咱們的國際地位，甚至連朝鮮兄弟都不如。” 好吧，這幾天眾人接連遭受冷遇，一應(yīng)待遇確實連那些來參展的朝鮮人都比不上。 為此，李信還專門查了一些資料。 一查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這會兒的人家確實挺牛。 沒有經(jīng)歷過人道洪流，還有中蘇兩國的大力援助。甚至它的工業(yè)品能夠順暢的進(jìn)入蘇聯(lián)、東歐國家、或是我國銷售。 以致于人家的人均gdp達(dá)到了3000美元，有準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家之稱。 “好了，都別抱怨了，既然那些外國人看不起我們，我們就更要把小踏板賣出了，讓他們好好正眼瞧瞧！”李信給眾人打氣道。 副廠長王長貴也是同行的一員，聽了李信的話，小心翼翼地詢問道： “那個李總，咱們這個廣撒網(wǎng)式的推銷根本沒有成效，還需要進(jìn)行下去嗎？” 李信沉思了片刻，嘆了口氣道： “大家再最后堅持一下午，要是還找不到采購商，明天我再另想辦法。” 幾人一路疾行，回到小踏板所在展廳，頓時被眼前熱鬧的景象嚇了一跳。 是的，完全不復(fù)之前半天才來一人的蕭條景象，此刻的展廳頗為喧鬧，聚集了不少人。 確切地說，是一伙人兒，為首的是一個50多歲的老頭。 長得有些精瘦，說話的聲音也有點嘶啞，不過看著卻很干練。 老頭似乎很有地位，宛若領(lǐng)導(dǎo)視察一般，在一群人的陪同下，極有興致地巡視著展廳。 展廳里那些像李信這樣的展位負(fù)責(zé)人，平常見不到人影兒，如今卻全來了。 他們把老頭團(tuán)團(tuán)圍住，態(tài)度熱情而又討好，拼命向老頭推銷自家商品。 “閆先生，看看我們家生產(chǎn)的摩托車，只要300美元，絕對的驚爆價，您采購一批吧！” “閆先生，我們家是生產(chǎn)電機的，咱們都是華僑，拉兄弟一把！” “我們家的三輪摩托車非常棒，需要考慮一下嗎，閆先生？” “閆先生......” 一時間，整個展廳宛若鴨子下池塘，喧鬧無比。 李信馬上意識到這或許是個機會，連忙帶領(lǐng)眾人往人群中間擠，以期待能向這位閆先生推銷自家的小踏板。 怎奈他的競爭對手實力不弱，一群人亂糟糟地挨在一起，根本沒空間插進(jìn)去。 甚至李信還大聲地呼喊了兩句，不過效果不大，最后只能眼睜睜地看著閆先生離開。 這位似乎也明白這展廳都是些什么貨色，對每個人的態(tài)度都笑瞇瞇的，完全不像來采購的，倒像是來人前顯圣的。 反正直到最后，他沒和展廳里任何一家廠商達(dá)成交易。 等到閆先生離開，李信拉過一個光頭模樣的華僑，熱情地散了一根萬寶路，給這人點上，接著好奇地詢問道： “嘿，老兄，剛才那位閆先生什么來頭？” 第(1/3)頁