第19章 第一個客戶-《我的商界征途》
這一個晚上,兩兄弟后面也沒有再聊起關于感情的那些事了,都是過眼云煙,不提也罷,倒是更多的是聊事業、談未來。聊著聊著就到了深夜,等到酒喝完了,他們也就洗洗睡了。
次日,陳軒睡到八點就自然醒了,關文依舊是鼾聲如雷,那睡姿簡直可以用“嚇人”這詞語來形容。果然,還是處于讀書階段的生活就是很美好,也不會有那種到點就自然醒來上班的生物鐘。
陳軒起床后簡單做了下早餐,隨后就開始進入工作狀態了,繼續看張經理給他的那些資料文件,爭取今天之內全部都看完。
在陳軒看著項目資料的時候,無意中發現其中一個周邊合作的客戶,那客戶方寫著“盈隆百貨”四字,頓時讓陳軒心里一緊,琢磨了一小會,想起來這不正是前段時間強子要介紹給他做策劃案的那個客戶嗎?
思索再三,陳軒決定上網仔細查一下盈隆百貨的底細,不查還好,這一查著實把他給“惡心”到了。
原來,當初強子說,盈隆百貨這個項目后面是取消合作了,并不是真的“取消”了,而是對方客戶看完了方案的大綱,直接安排自己公司另外的人完善那個方案去做執行。陳軒上網查了他們的“雙十一”活動,活動內容幾乎就是陳軒當時做的那個方案的東西,他寫的東西一點也沒少,只有新增加上去的內容,毫無刪減。
再往下看,搜查一下別的策劃公司以前給他們做的方案,那下面有很多人都在罵街,只是很快被他們安排人來刪帖,評論發出來沒多久就會被刪掉。
“好家伙,合著原來是一個慣犯來的啊,專門竊取方案?”陳軒又生氣又無奈,于是點燃了根煙,“都這么大一個百貨公司了,請幾個專業點的策劃人員又不用多少錢,凈搞這些齷齪的事情,有夠卑鄙的。”
“軒哥,你怎么這么早起來了啊?”身后傳來關文說話的聲音,他睡意惺忪的走了過來,“這啥玩意?你這是一起床就開始工作了嗎?”
“哎喲我去!小祖宗,拜托你先把牙給刷了再過來和我講話成嗎?”陳軒一臉嫌棄的捂住鼻子看著他,“趕緊刷牙洗臉去,桌上有早餐,你吃完早餐愛干嘛、干嘛去,你哥我要好好工作。”
“哦。”關文覺得沒啥意思便走開了,還不忘給陳軒補刀一句:“搞那么辛苦干啥,這大周末的,你上班,你老板看得到嗎?會給你加薪升職嗎?”
“年輕人,你不懂的,工作都是做給自己的,那都是成長加薪只是錦上添花的東西,人嘛,就是一個不斷學習成長的過程,學無止境,你……”
“哎,行了、行了,叨叨叨的,你當你是唐僧擱這念經呢!”
陳軒扭頭對關文補了句:“這話說回來,你可要記住你來我這住下可是有任務的啊,別一天天的就顧著吃喝玩樂了,你媽跟我媽說了,你是畢業出來實習找工作,來了G市沒地方住,所以才來我這的。記住了啊,抓緊時間找工作。”
“知道啦!我這才剛從牢籠里出來,放松一下先不行嗎?”關文一臉的無奈和不耐煩,“一年沒見,你怎么跟我媽似的,啰里啰嗦!”
……
接下來的日子,關文就在出租屋里老老實實的找工作,不過事實上他并不急,表面上說是在屋子里投簡歷找工作,實則在家的時間基本上都是在玩游戲放飛自我。相比之下,陳軒可就和他形成天壤之別了,一直兢兢業業的上班工作。
時間過去了差不多一周,至此,他也終于獲得了張經理的認可,并且給他分配了一個單來接,雖說這個單的總價一共才三萬塊錢,扣除掉所有東西,公司能收到的錢也不多,所以算下來能給到陳軒的提成大概也只是兩三百塊錢。
不過,雖說這是一個小單,但陳軒比起很多人已經算是很幸運的了,因為現在屬于旺季期間,在淡季入職的那些人,有可能等了個把月都未必能被安排到單。
陳軒接到單之后,一點也沒有讓自己閑著,這個晚上直接就加班了,看資料來分析客戶的需求,在構思方案。
對方客戶可以說是一個“大金主”了,上個月才剛入駐了一個知名的大電商平臺,這會馬上就要到雙十二了,當即花錢來沖這波流量。估計是沒有多大的電商行業經驗,連店鋪的活動策劃方案都得要外包出去找別人做,很明顯除了有錢,連自己公司團隊的人員都還沒來得及完善好。
陳軒分析著客戶的需求,越往后看,他也發現了問題所在。原來,陳軒接到的這個所謂的“單子”并不是全面的,最匪夷所思的一點,像雙十二這種大型的促銷活動,給出來的預算怎么可能會只有三萬塊錢?那點錢,拿來燒推廣都不夠。后面他才知道,張俊分配給陳軒的,是這個客戶要的“預熱方案”,而非全套方案,全套的方案具體報價是多少,陳軒也不知情。
“算了,就算如此,也總比好過啥也沒有要好很多,不問了,也不計較了,要是我拿這個事情去找他說事,反而顯得情商很低。”在公司吸煙區的陳軒琢磨了一陣子,他點燃了一根煙,“算了,抽完這根煙,回去老老實實寫方案去吧,萬事開頭難,這樣自我安慰就行。”
像這種傳統電商的促銷活動方案,陳軒可以說是沒有接觸過,單是平臺規則就足以讓他頭疼,得要先熟悉規則了,才能根據實際情況去策劃好預熱的方案。也行對于在這個行業里的人來說,這種小方案可能一天就能全部搞定了,但陳軒得至少花上別人雙倍的時間。
果然,一天一夜過去,陳軒才終于把方案給寫好了,那都是他熬夜到三更半夜才趕出來的東西。這日上午,來到公司后的陳軒,他打著個“熊貓眼”把方案打印出來拿去提交給張經理。
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