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    李睜停下腳步，在門口逗留有一分多鐘，這才再度起步，來到了副總辦公室。

    這還是李睜第一次來蘇婷在集團(tuán)的辦公室，事實(shí)上蘇婷也很少來，平時(shí)都在華璨唱片辦公，只有以集團(tuán)名義開會(huì)，或者會(huì)客的時(shí)候，方才會(huì)過來。

    辦公室的面積百多平，裝修講究，一應(yīng)辦公家具都是rewrew這個(gè)國際品牌的產(chǎn)品。

    整體感覺，高端，大氣，上檔次。

    似乎有點(diǎn)浪費(fèi)，但作為市值幾個(gè)億的集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)的還是娛樂產(chǎn)業(yè)，形象和排面是不可少的。

    李睜在待客區(qū)真皮沙發(fā)里坐下，接過蘇婷親手為他泡的紅茶，輕輕吹起：“還沒談好？”

    蘇婷一嗯：“下午三點(diǎn)開始談的，兩個(gè)多小時(shí)了，應(yīng)該快了吧。”

    李睜抿了口茶，笑道：“人家遠(yuǎn)道而來，你這個(gè)負(fù)責(zé)人不出面？”

    蘇婷道：“對(duì)方帶隊(duì)的只是市場(chǎng)部總監(jiān)，周末兩天的接待是由董菲負(fù)責(zé)，今天下午來的時(shí)候，我露面打了個(gè)招呼，談判由沈冠昌出場(chǎng)，董菲主談。”

    李睜默然點(diǎn)頭，既然是合作甚至收購，對(duì)等是最基本的原則。

    十來分鐘后，敲門聲傳來，得到應(yīng)許，沈冠昌推門走了進(jìn)來，李睜扭頭看了他一眼，道：“談得怎樣？”

    沈冠昌撇撇嘴：“一幫鼻子長(zhǎng)在腦門上的棒子。”

    走過來坐下后，把具體情況說了說。

    總體就是之前李睜在會(huì)議室門口的那句話，ty的歌手通過華璨進(jìn)入華國，華璨的歌手通過ty的渠道進(jìn)軍亞域歌壇，一比一是不可能，理由是，小韓歌手是成品，進(jìn)入華國只需宣傳投入，接著就能通過發(fā)片，接商演，代言為公司帶來收益，而華國歌手對(duì)亞域歌壇來說，頂多算半成品，要重新培訓(xùn)，包裝，然后才拿得出手...

    是以，至少一比二，乃至一比三，并非投入費(fèi)用部分，華璨需要承擔(dān)一半，收益的話，卻只能占四成。

    至于進(jìn)軍國際歌壇，倒是可以一比一，但利用ty的渠道資源，一切費(fèi)用由華璨承擔(dān)，自負(fù)盈虧，并且支付唱片總費(fèi)用一成給ty作為傭金。

    蘇婷蹙眉道：“開什么玩笑，就我所知，愛酷奇同時(shí)與滾雪，匯麗經(jīng)合作，投入和收益都是五五開。”

    沈冠昌點(diǎn)頭：“ty那邊的反饋，愛酷奇與滾雪，匯麗經(jīng)的分成的確是五五，但愛酷奇算是第一個(gè)吃螃蟹的人，現(xiàn)在小韓流在國內(nèi)已經(jīng)有了一席之地，ty旗下歌手再進(jìn)入，屬于前人種樹后人乘涼，而華璨進(jìn)軍亞域歌壇，卻是新的起點(diǎn)。”

    李睜忽然道：“那收購呢？”

    沈冠昌苦笑：“這個(gè)沒得談。”

    “為什么？之前不是說調(diào)查過了，ty在韓國排名第八，在一線唱片公司當(dāng)中墊底，而且財(cái)政很困難嗎？”

    “是，ty從去年上半年開始走下坡，旗下歌手發(fā)片成績(jī)都不理想，今年上半年，靠著賣掉一名一線，一名二線來維持財(cái)政。”

    沈冠昌道：“這也是為何，我華璨拋出橄欖枝，ty就馬上派人過來的原因，這是想通過華國市場(chǎng)，事先扭虧為盈，但合作可以，想要收購卻是難。”

    “第一，ty市值怎么也得5千萬，華璨想要收購理論上3千萬足以買下百分之51足以實(shí)現(xiàn)控股，可事實(shí)上，4千萬都未必買的下來。”

    “第二，韓國音樂圈對(duì)華國音樂圈是帶著俯視的，就算收購了，除非原套班子經(jīng)營(yíng)，華璨只是名義上的控股，要想插手進(jìn)去，那些那薪水的中高層，真正有分量的音樂人，歌手不會(huì)服管，十有八九都會(huì)轉(zhuǎn)會(huì)，到時(shí)相當(dāng)于買了個(gè)空殼，而人走光了，渠道資源關(guān)系網(wǎng)又能剩下多少？”

    看李睜微微皺眉，沈冠昌又補(bǔ)充了句：“說白了，在人家眼里，咱們?nèi)A璨就是鄉(xiāng)下公司，是暴發(fā)戶，人家是城里人開的公司，想買下城里人開的公司，人家不狠狠宰一刀才怪。”

    “即便咱們?nèi)卧祝I下后鄉(xiāng)下人想要參與管理，讓城里人為咱們打工，那對(duì)不起，城里人不伺候，這和咱們?cè)诔抢镒约洪_家公司有什么區(qū)別，又何必花收購的冤枉錢？”

    李睜沉默，好片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白了。”

    沈冠昌遲疑道：“那...繼續(xù)和ty談？條件方面你劃跳底線。”

    李睜搖頭：“先發(fā)片，證明了自己的實(shí)力，然后再談，就和當(dāng)初華璨還是工作室時(shí)一樣，因?yàn)樽C明了自己，是以，與曙騰唱片的合作中才能得到平等，夕陽等唱片公司資金困難時(shí)，才會(huì)主動(dòng)貼上來求收購。”

    蘇婷沉吟了一下，道：“睜哥，我有個(gè)想法，國內(nèi)咱們與華格合作，只能勉強(qiáng)滿足在亞域歌壇發(fā)片的基本條件，但還不夠，可以考慮，找各國的二線唱片簽單張唱片在該國發(fā)行的委托協(xié)議，相當(dāng)于一個(gè)國家一個(gè)臨時(shí)小代理商，加在一塊不會(huì)比與小韓，島國一線唱片公司合作效果差。”

    沈冠昌眼神微亮，大為贊同道：“這個(gè)主意好，二線唱片公司，基本都是私人老板，一個(gè)人就能拍板，不用冒風(fēng)險(xiǎn)，只需要負(fù)責(zé)本國的發(fā)片，然后就等著數(shù)錢，沒理由不答應(yīng)，即便是通過小韓排名第一的愛酷奇的渠道資源，在亞域十國發(fā)片，效果也肯定比不上，十國各一家二線唱片公司發(fā)片。”
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