第(1/3)頁

    李睜停下腳步，在門口逗留有一分多鐘，這才再度起步，來到了副總辦公室。

    這還是李睜第一次來蘇婷在集團的辦公室，事實上蘇婷也很少來，平時都在華璨唱片辦公，只有以集團名義開會，或者會客的時候，方才會過來。

    辦公室的面積百多平，裝修講究，一應辦公家具都是rewrew這個國際品牌的產品。

    整體感覺，高端，大氣，上檔次。

    似乎有點浪費，但作為市值幾個億的集團公司，經營的還是娛樂產業，形象和排面是不可少的。

    李睜在待客區真皮沙發里坐下，接過蘇婷親手為他泡的紅茶，輕輕吹起：“還沒談好？”

    蘇婷一嗯：“下午三點開始談的，兩個多小時了，應該快了吧。”

    李睜抿了口茶，笑道：“人家遠道而來，你這個負責人不出面？”

    蘇婷道：“對方帶隊的只是市場部總監，周末兩天的接待是由董菲負責，今天下午來的時候，我露面打了個招呼，談判由沈冠昌出場，董菲主談。”

    李睜默然點頭，既然是合作甚至收購，對等是最基本的原則。

    十來分鐘后，敲門聲傳來，得到應許，沈冠昌推門走了進來，李睜扭頭看了他一眼，道：“談得怎樣？”

    沈冠昌撇撇嘴：“一幫鼻子長在腦門上的棒子。”

    走過來坐下后，把具體情況說了說。

    總體就是之前李睜在會議室門口的那句話，ty的歌手通過華璨進入華國，華璨的歌手通過ty的渠道進軍亞域歌壇，一比一是不可能，理由是，小韓歌手是成品，進入華國只需宣傳投入，接著就能通過發片，接商演，代言為公司帶來收益，而華國歌手對亞域歌壇來說，頂多算半成品，要重新培訓，包裝，然后才拿得出手...

    是以，至少一比二，乃至一比三，并非投入費用部分，華璨需要承擔一半，收益的話，卻只能占四成。

    至于進軍國際歌壇，倒是可以一比一，但利用ty的渠道資源，一切費用由華璨承擔，自負盈虧，并且支付唱片總費用一成給ty作為傭金。

    蘇婷蹙眉道：“開什么玩笑，就我所知，愛酷奇同時與滾雪，匯麗經合作，投入和收益都是五五開。”

    沈冠昌點頭：“ty那邊的反饋，愛酷奇與滾雪，匯麗經的分成的確是五五，但愛酷奇算是第一個吃螃蟹的人，現在小韓流在國內已經有了一席之地，ty旗下歌手再進入，屬于前人種樹后人乘涼，而華璨進軍亞域歌壇，卻是新的起點。”

    李睜忽然道：“那收購呢？”

    沈冠昌苦笑：“這個沒得談。”

    “為什么？之前不是說調查過了，ty在韓國排名第八，在一線唱片公司當中墊底，而且財政很困難嗎？”

    “是，ty從去年上半年開始走下坡，旗下歌手發片成績都不理想，今年上半年，靠著賣掉一名一線，一名二線來維持財政。”

    沈冠昌道：“這也是為何，我華璨拋出橄欖枝，ty就馬上派人過來的原因，這是想通過華國市場，事先扭虧為盈，但合作可以，想要收購卻是難。”

    “第一，ty市值怎么也得5千萬，華璨想要收購理論上3千萬足以買下百分之51足以實現控股，可事實上，4千萬都未必買的下來。”

    “第二，韓國音樂圈對華國音樂圈是帶著俯視的，就算收購了，除非原套班子經營，華璨只是名義上的控股，要想插手進去，那些那薪水的中高層，真正有分量的音樂人，歌手不會服管，十有八九都會轉會，到時相當于買了個空殼，而人走光了，渠道資源關系網又能剩下多少？”

    看李睜微微皺眉，沈冠昌又補充了句：“說白了，在人家眼里，咱們華璨就是鄉下公司，是暴發戶，人家是城里人開的公司，想買下城里人開的公司，人家不狠狠宰一刀才怪。”

    “即便咱們任宰，買下后鄉下人想要參與管理，讓城里人為咱們打工，那對不起，城里人不伺候，這和咱們在城里自己開家公司有什么區別，又何必花收購的冤枉錢？”

    李睜沉默，好片刻，點了點頭：“明白了。”

    沈冠昌遲疑道：“那...繼續和ty談？條件方面你劃跳底線。”

    李睜搖頭：“先發片，證明了自己的實力，然后再談，就和當初華璨還是工作室時一樣，因為證明了自己，是以，與曙騰唱片的合作中才能得到平等，夕陽等唱片公司資金困難時，才會主動貼上來求收購。”

    蘇婷沉吟了一下，道：“睜哥，我有個想法，國內咱們與華格合作，只能勉強滿足在亞域歌壇發片的基本條件，但還不夠，可以考慮，找各國的二線唱片簽單張唱片在該國發行的委托協議，相當于一個國家一個臨時小代理商，加在一塊不會比與小韓，島國一線唱片公司合作效果差。”

    沈冠昌眼神微亮，大為贊同道：“這個主意好，二線唱片公司，基本都是私人老板，一個人就能拍板，不用冒風險，只需要負責本國的發片，然后就等著數錢，沒理由不答應，即便是通過小韓排名第一的愛酷奇的渠道資源，在亞域十國發片，效果也肯定比不上，十國各一家二線唱片公司發片。”
    第(1/3)頁