第(1/3)頁(yè) 李唐可不管自己是不是適合立拓的人。 投資賺錢，本身就是冰冷的事情，不摻雜任何的個(gè)人感情。 “你們立拓里面，一定有人經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)九十年代，那段最艱苦的歲月。” 他看了一眼對(duì)面的談判團(tuán)隊(duì)，不少人白發(fā)蒼蒼，顯然在立拓干了不止二十年, 肯定了解近些年礦產(chǎn)行業(yè)的變遷。 他說(shuō)起這段往事，顯然能夠引起一些人的共鳴，“我?guī)湍銈兓貞浺幌拢嵌螘r(shí)間，日子有多么的艱難。以你們立拓為例，分布在全世界各地的鐵礦石銷售員，比其他所有部門的人員都更加多。鐵礦石生產(chǎn)出來(lái)，沒(méi)有人購(gòu)買, 銷售是一大問(wèn)題。因?yàn)槟菚r(shí)候全球經(jīng)濟(jì)很是低迷，工業(yè)發(fā)展幾乎止步不前。全球每一個(gè)市場(chǎng)，鐵礦石需求量很少，市場(chǎng)幾乎是飽和的狀態(tài)。” 他頓了頓，然后語(yǔ)氣悠長(zhǎng)道：“現(xiàn)在的情況，多么像九十年代的場(chǎng)景！” 眼下的情況，確實(shí)非常糟糕。 各大鋼鐵企業(yè)的鐵礦石需求量，幾乎腰斬。 甚至有些鋼鐵企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里面已經(jīng)堆滿了鐵礦石，近期根本不會(huì)吃進(jìn)去任何的新鮮出產(chǎn)的產(chǎn)量。 三大鐵礦石巨頭的感受最為明顯，這幾年鐵礦石價(jià)格連續(xù)飆升，各家企業(yè)都加大投資力度，把產(chǎn)能提高到了史無(wú)前例的高度，礦山滿負(fù)荷運(yùn)行，產(chǎn)量也是屢屢創(chuàng)造歷史。 但近期出產(chǎn)的大量鐵礦石，都堆積在港口碼頭，處于滯銷的狀態(tài)。 情況確實(shí)跟上世紀(jì)九十年代一樣糟糕。 現(xiàn)在誰(shuí)能夠跟下游的鋼鐵企業(yè)建立起堅(jiān)固的橋梁, 誰(shuí)的鐵礦石才能優(yōu)先銷售出去。 這也就是為什么所有的大型鐵礦生產(chǎn)商，都會(huì)有鋼鐵企業(yè)入股的原因。 他們要把自己的發(fā)展和利益, 跟鋼鐵企業(yè)牢牢綁定，這樣一來(lái)，才能夠確保通常的銷售渠道，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心市場(chǎng)低迷，鐵礦石徹底銷售不出去。 “現(xiàn)在的情況，跟上世紀(jì)九十年代不一樣。”阿爾巴反駁道。 “不管一樣，或者不一樣，都不可反駁的一個(gè)客觀事實(shí)，所有的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)，今年的第三季度開(kāi)始，鐵礦石銷量最少減半！” 李唐毫不客氣的述說(shuō)著他們的痛楚，“立拓如果由我們?nèi)A夏的企業(yè)控股，那么立拓的鐵礦石銷售，將不存在任何的阻礙！我可以拍著胸脯說(shuō)，華夏的所有鋼鐵企業(yè)，將會(huì)優(yōu)先購(gòu)買立拓的產(chǎn)品！不只是鐵礦石，還有銅精礦、鋁土礦、氧化鋁等產(chǎn)品！” 這話總結(jié)起來(lái)，就是把立拓的后顧之憂給解決了。 每年能夠穩(wěn)住銷售額，就不擔(dān)心企業(yè)會(huì)陷入滅亡。 有穩(wěn)定的進(jìn)賬，在漫長(zhǎng)的金融寒冬，都能夠熬過(guò)去。 其實(shí)李唐所說(shuō)的這些問(wèn)題，也是立拓方面早已經(jīng)考慮過(guò)的事情。 他們主動(dòng)過(guò)來(lái)找華鋁集團(tuán)投資入股，一方面是需要錢，另一方面自然也是希望加深跟華夏市場(chǎng)的連接紐帶！ “礦業(yè)市場(chǎng)會(huì)復(fù)蘇的。”阿爾巴總是看李唐不怎么順眼，也就對(duì)李唐的話天然的有抵觸情緒。 而且經(jīng)歷了多年的賣方市場(chǎng)，他們?cè)谌蜩F礦石貿(mào)易中呼風(fēng)喚雨予取予求，早已經(jīng)習(xí)慣了居高臨下的狀態(tài)。 現(xiàn)在要直降身份，變得低聲下氣，也確實(shí)很難適應(yīng)。 至少在他們的心里，多少還是保持著樂(lè)觀的心態(tài)。 李唐靜靜地看著對(duì)面的人，感受著雙方心態(tài)上的不同的。 很顯然雙方之間，有著天然的矛盾對(duì)立關(guān)系。 想要徹底說(shuō)服對(duì)方，讓人信服口服，顯然是勞神費(fèi)力，甚至是不可能成功的事情。 所以，他也干脆，扭頭跟呂才清商量道：“要不咱直接打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，把咱們的想法，切切實(shí)實(shí)的展現(xiàn)給他們？” 呂才清點(diǎn)點(diǎn)頭，然后朝旁邊的秘書(shū)擺了擺手，“把資料給他們看看。” 秘書(shū)把資料給對(duì)面分發(fā)了過(guò)去。 資料都是用外語(yǔ)和華夏語(yǔ)兩種語(yǔ)言，兩份資料，簡(jiǎn)單明了。 杜力實(shí)、阿爾巴等人，拿起資料翻看了起來(lái)。 大約十分鐘之后，他們大概是看完了，開(kāi)始交頭接耳低聲交談。 李唐覺(jué)得自己這一邊的想法和態(tài)度，基本上已經(jīng)傳達(dá)清楚了，便開(kāi)口道：“我個(gè)人目前已經(jīng)持有立拓5%的普通股，華鋁集團(tuán)持有6%的普通股，我們雙方現(xiàn)在達(dá)成了同一陣營(yíng)。也就是說(shuō)，我們共同持有立拓11%的股份，已經(jīng)是立拓的單一最大股東！” “我們當(dāng)然知道你們是我們立拓的股東之一。” 杜力實(shí)抬起頭，做出了回應(yīng)：“我們很高興你們能成為立拓的股東，與立拓一起共同發(fā)展，共享收益。不過(guò)……” 他伸手捋了捋桌上因?yàn)閯偛欧喍薨櫟募堎|(zhì)文件，有些深沉道：“你們提交的這份報(bào)價(jià)，說(shuō)實(shí)話，我們現(xiàn)在也很難給你們很準(zhǔn)確的回復(fù)。你們是最大單一股東，但我們也要提其他所有的股東的利益考慮。” 第(1/3)頁(yè)