第(1/3)頁 “朱總真是雪中送炭!” 李唐想要的就是這個結(jié)果! 現(xiàn)在讓鋼鐵廠給他們拿出十幾二十億鎂元的入股投資,顯然不現(xiàn)實。 但是提前簽訂一個供貨合同,那還是可行的。 這就是一個良好的開始。 有了第一家,就會有第二家。 “你們畢竟是新公司,鐵礦石能不能保持質(zhì)量穩(wěn)定,這是關(guān)鍵。”朱有信還是有所擔(dān)憂的。 鐵礦石品位固定,雜質(zhì)含量符合要求,這是基本條件。 如果鐵礦石選礦水平不行,雜質(zhì)太多,煉一爐廢一爐,那損失就太大了。 甚至?xí)Ω郀t壽命產(chǎn)生嚴(yán)重影響。 “這一點請朱總放心,我們奇切鐵礦的鐵礦石品質(zhì)相當(dāng)不錯,選礦難度不大。你稍等幾天,連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官馬上帶著礦粉樣品,過來給你們看看!” 李唐對公司出產(chǎn)的鐵礦石,那還是非常有信心的。 可以說,鐵礦石生產(chǎn),在整個礦產(chǎn)行業(yè),其實算是技術(shù)含量最低的。 尤其是在南奧州皮巴拉地區(qū),本身礦石品質(zhì)就非常好,選礦難度不大。 像比和比拓、立拓旗下的好幾個鐵礦山,出產(chǎn)的鐵礦,甚至都不用篩選取出雜質(zhì),直接就售賣鐵礦石,從地底下挖出來直接就賣錢。 奇切鐵礦品位大多在40%到50%之間,需要選礦,去除雜質(zhì)后品位達(dá)到58%左右,基本上符合國內(nèi)大部分鋼鐵廠高爐對鐵礦石品質(zhì)的要求。 “我肯定相信你的技術(shù)!”朱有信沒有太多懷疑,“既然過幾天連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官過來,還帶著鐵礦粉樣品過來,那合作的事情,我們這邊,是跟你談,還是跟連贏礦業(yè)那邊的管理層談?” 他比較信任李唐,畢竟據(jù)他了解,連贏礦業(yè)管理層是外國人。 如果能夠在李唐這里達(dá)成合作,顯然更讓人放心。 “跟我簽合同也行,到時候我把合同交給連贏礦業(yè)去實施。我雖然沒有參與公司經(jīng)營管理,但在那里說話還是管用的。” 李唐展示了一下話語權(quán),然后直接問道:“你們?nèi)A凌鋼鐵計劃跟我們簽訂一個怎樣的合同呢?” “我們希望簽訂一個長期的穩(wěn)定的供貨合同,最重要一點是,要按照簽訂的合同條款,按時按量交付!” 朱有信說到這里,想起了最近碰到的糟心事:“不瞞你說,我們?nèi)A凌鋼鐵最近獲取鐵礦石原材料方面,遭遇了一些麻煩。三大鐵礦石巨頭運到這邊的貨,很明顯更傾向于優(yōu)先供應(yīng)現(xiàn)貨市場,畢竟現(xiàn)在現(xiàn)貨市場價格更高,利潤更大。我認(rèn)為他們這樣的做法,違背了契約精神。” “他們給你們的長協(xié)鐵礦石,斷貨了?”李唐問道。 “倒沒有斷貨,但是交貨時間不準(zhǔn),經(jīng)常拖延。他們這樣,對我們的生產(chǎn)計劃造成了很多不良的影響。一旦我們倉庫里的原料清空了,就不得不面臨停產(chǎn)的危機。” “這一點我們會引以為戒。”李唐知道對方是在提醒自己,不要跟三大鐵礦石巨頭同流合污。 “別的不多說,我們?nèi)A凌鋼鐵直接跟你們連贏礦業(yè)簽訂十年期合同,每年供應(yīng)兩百萬噸鐵礦石,你看能不能供應(yīng)的上?” “每年兩百萬噸,沒什么難度!” “價格方面,你看你們能夠給出什么樣的優(yōu)惠?”朱有信當(dāng)然希望越便宜越好。 “我們目前計劃建設(shè)的選礦廠,出產(chǎn)的礦粉品位是58%,比62%的價格指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)稍低一些。” 李唐想了想,很快有了主意:“鐵礦石價格每年都在變動,我們也不可能采取固定價格的合同方式。這樣吧,我們根據(jù)當(dāng)年的長協(xié)價,按照85%的折扣價,給你們提供礦石。” 這部分折扣,一部分原因是連贏礦業(yè)計劃生產(chǎn)的鐵礦品位更低一些,價格肯定比標(biāo)準(zhǔn)價格指數(shù)低。 而且華凌鋼鐵提前簽訂合同,肯定有一部分折扣。 折扣多了,他們也承受不住。 “也就是按長協(xié)價的八五折來定價?” “對。”李唐點頭:“每年供應(yīng)兩百萬噸,十年就是兩千萬噸。如果后續(xù)你們需要更多,還可以重新增加供應(yīng)量。” “聽起來是不錯。”朱有信覺得以現(xiàn)在現(xiàn)貨市場價格比長協(xié)價還要高許多的價格市場,如果在長協(xié)價的基礎(chǔ)上,還能夠有15%的折扣,那已經(jīng)算是比較大的優(yōu)惠了。 “當(dāng)然,這是離岸價,不包括運費、保險、港口費用。”李唐提醒道。 不同鋼鐵廠,運輸距離不一樣,運費、保險大相徑庭,不可能一概而論。 長協(xié)價一般都是離岸價。 “打八折怎么樣?”朱有信笑呵呵道。 李唐卻笑不出來:“鐵礦石生產(chǎn)本身前期投資高昂,而且就算這幾年鐵礦石價格上漲,利潤空間還是很小。真要給你們打八折,我們恐怕都要虧本!” “你們要是管理到位,能夠把成本壓縮下來,優(yōu)惠力度肯定更大呀。”朱有信還是了解鐵礦石生產(chǎn)環(huán)節(jié)的。 “八五折,已經(jīng)是給提前預(yù)定的客戶最大的優(yōu)惠了。只有提前簽訂合同,并且預(yù)付一部分貨款,才會有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有著明確的想法。 八五折和九折,中間也就5%的差別。 但若是每年供應(yīng)五千萬噸鐵礦石,按現(xiàn)在的長協(xié)價,那就是每年一億鎂元! 這可不是小數(shù)目。 尤其是對連贏礦業(yè)這樣的初創(chuàng)公司來說。 給予這樣的優(yōu)惠力度,可以說是冒很大風(fēng)險的。 他也就相信佛雷特及其團隊的管理能力,相信連贏礦業(yè)能夠把鐵礦石的生產(chǎn)成本逐步壓縮下來,才敢給這樣的優(yōu)惠。 “行。”朱有信笑著答應(yīng)下來。 “簽訂合同之后,你們需要預(yù)付一千萬鎂元的貨款,可以嗎?”李唐確認(rèn)道。 “如果確定你們的鐵礦石品質(zhì)跟我們的高爐兼容,并且廢爐比例在合理的范圍內(nèi),我們?nèi)A凌鋼鐵就跟連贏礦業(yè)簽訂正式的合同,然后給你們支付一千萬鎂元的貨款!” 預(yù)付一千萬鎂元,朱有信覺得沒有太大的問題。 華凌鋼鐵現(xiàn)在不缺錢,缺的是穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。 “我們會把鐵礦石樣品帶過來,先給你們嘗試著煉鐵,讓你們的技術(shù)員看看我們的礦粉是否符合品質(zhì)要求!”李唐知道對方肯定要驗貨,這很正常。 “行,那我們期待正式的合作!” 朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯:“以茶代酒,咱們干一杯!” “感謝朱總在我們連贏礦業(yè)最急需資金的時候,慷慨解囊,給我們的幫助!”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同,對連贏礦業(yè)意味著什么。 這就是打開了新世界的大門! 至少撐開了一條縫隙,希望的光明招搖了進來。 “說句不客氣的話,三大鐵礦石巨頭話語權(quán)太大,他們甚至沆瀣一氣。” 朱有信跟李唐提前簽訂合同,也是未雨綢繆,也對連贏礦業(yè)給予了很大的期待:“咱們自己人的企業(yè),能夠生產(chǎn)出鐵礦石,能夠影響鐵礦石供應(yīng)市場。我認(rèn)為,這對我們整個鋼鐵行業(yè),是一件好事。說真心話,我希望你們盡快發(fā)展起來。” 第(1/3)頁