第(1/3)頁(yè) “朱總真是雪中送炭！” 李唐想要的就是這個(gè)結(jié)果！ 現(xiàn)在讓鋼鐵廠給他們拿出十幾二十億鎂元的入股投資，顯然不現(xiàn)實(shí)。 但是提前簽訂一個(gè)供貨合同，那還是可行的。 這就是一個(gè)良好的開(kāi)始。 有了第一家，就會(huì)有第二家。 “你們畢竟是新公司，鐵礦石能不能保持質(zhì)量穩(wěn)定，這是關(guān)鍵。”朱有信還是有所擔(dān)憂的。 鐵礦石品位固定，雜質(zhì)含量符合要求，這是基本條件。 如果鐵礦石選礦水平不行，雜質(zhì)太多，煉一爐廢一爐，那損失就太大了。 甚至?xí)?duì)高爐壽命產(chǎn)生嚴(yán)重影響。 “這一點(diǎn)請(qǐng)朱總放心，我們奇切鐵礦的鐵礦石品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，選礦難度不大。你稍等幾天，連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官馬上帶著礦粉樣品，過(guò)來(lái)給你們看看！” 李唐對(duì)公司出產(chǎn)的鐵礦石，那還是非常有信心的。 可以說(shuō)，鐵礦石生產(chǎn)，在整個(gè)礦產(chǎn)行業(yè)，其實(shí)算是技術(shù)含量最低的。 尤其是在南奧州皮巴拉地區(qū)，本身礦石品質(zhì)就非常好，選礦難度不大。 像比和比拓、立拓旗下的好幾個(gè)鐵礦山，出產(chǎn)的鐵礦，甚至都不用篩選取出雜質(zhì)，直接就售賣(mài)鐵礦石，從地底下挖出來(lái)直接就賣(mài)錢(qián)。 奇切鐵礦品位大多在40%到50%之間，需要選礦，去除雜質(zhì)后品位達(dá)到58%左右，基本上符合國(guó)內(nèi)大部分鋼鐵廠高爐對(duì)鐵礦石品質(zhì)的要求。 “我肯定相信你的技術(shù)！”朱有信沒(méi)有太多懷疑，“既然過(guò)幾天連贏礦業(yè)的首席執(zhí)行官過(guò)來(lái)，還帶著鐵礦粉樣品過(guò)來(lái)，那合作的事情，我們這邊，是跟你談，還是跟連贏礦業(yè)那邊的管理層談？” 他比較信任李唐，畢竟據(jù)他了解，連贏礦業(yè)管理層是外國(guó)人。 如果能夠在李唐這里達(dá)成合作，顯然更讓人放心。 “跟我簽合同也行，到時(shí)候我把合同交給連贏礦業(yè)去實(shí)施。我雖然沒(méi)有參與公司經(jīng)營(yíng)管理，但在那里說(shuō)話還是管用的。” 李唐展示了一下話語(yǔ)權(quán)，然后直接問(wèn)道：“你們?nèi)A凌鋼鐵計(jì)劃跟我們簽訂一個(gè)怎樣的合同呢？” “我們希望簽訂一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的供貨合同，最重要一點(diǎn)是，要按照簽訂的合同條款，按時(shí)按量交付！” 朱有信說(shuō)到這里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞞你說(shuō)，我們?nèi)A凌鋼鐵最近獲取鐵礦石原材料方面，遭遇了一些麻煩。三大鐵礦石巨頭運(yùn)到這邊的貨，很明顯更傾向于優(yōu)先供應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格更高，利潤(rùn)更大。我認(rèn)為他們這樣的做法，違背了契約精神。” “他們給你們的長(zhǎng)協(xié)鐵礦石，斷貨了？”李唐問(wèn)道。 “倒沒(méi)有斷貨，但是交貨時(shí)間不準(zhǔn)，經(jīng)常拖延。他們這樣，對(duì)我們的生產(chǎn)計(jì)劃造成了很多不良的影響。一旦我們倉(cāng)庫(kù)里的原料清空了，就不得不面臨停產(chǎn)的危機(jī)。” “這一點(diǎn)我們會(huì)引以為戒。”李唐知道對(duì)方是在提醒自己，不要跟三大鐵礦石巨頭同流合污。 “別的不多說(shuō)，我們?nèi)A凌鋼鐵直接跟你們連贏礦業(yè)簽訂十年期合同，每年供應(yīng)兩百萬(wàn)噸鐵礦石，你看能不能供應(yīng)的上？” “每年兩百萬(wàn)噸，沒(méi)什么難度！” “價(jià)格方面，你看你們能夠給出什么樣的優(yōu)惠？”朱有信當(dāng)然希望越便宜越好。 “我們目前計(jì)劃建設(shè)的選礦廠，出產(chǎn)的礦粉品位是58%，比62%的價(jià)格指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)稍低一些。” 李唐想了想，很快有了主意：“鐵礦石價(jià)格每年都在變動(dòng)，我們也不可能采取固定價(jià)格的合同方式。這樣吧，我們根據(jù)當(dāng)年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)，按照85%的折扣價(jià)，給你們提供礦石。” 這部分折扣，一部分原因是連贏礦業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)的鐵礦品位更低一些，價(jià)格肯定比標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)低。 而且華凌鋼鐵提前簽訂合同，肯定有一部分折扣。 折扣多了，他們也承受不住。 “也就是按長(zhǎng)協(xié)價(jià)的八五折來(lái)定價(jià)？” “對(duì)。”李唐點(diǎn)頭：“每年供應(yīng)兩百萬(wàn)噸，十年就是兩千萬(wàn)噸。如果后續(xù)你們需要更多，還可以重新增加供應(yīng)量。” “聽(tīng)起來(lái)是不錯(cuò)。”朱有信覺(jué)得以現(xiàn)在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格比長(zhǎng)協(xié)價(jià)還要高許多的價(jià)格市場(chǎng)，如果在長(zhǎng)協(xié)價(jià)的基礎(chǔ)上，還能夠有15%的折扣，那已經(jīng)算是比較大的優(yōu)惠了。 “當(dāng)然，這是離岸價(jià)，不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)、港口費(fèi)用。”李唐提醒道。 不同鋼鐵廠，運(yùn)輸距離不一樣，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)大相徑庭，不可能一概而論。 長(zhǎng)協(xié)價(jià)一般都是離岸價(jià)。 “打八折怎么樣？”朱有信笑呵呵道。 李唐卻笑不出來(lái)：“鐵礦石生產(chǎn)本身前期投資高昂，而且就算這幾年鐵礦石價(jià)格上漲，利潤(rùn)空間還是很小。真要給你們打八折，我們恐怕都要虧本！” “你們要是管理到位，能夠把成本壓縮下來(lái)，優(yōu)惠力度肯定更大呀。”朱有信還是了解鐵礦石生產(chǎn)環(huán)節(jié)的。 “八五折，已經(jīng)是給提前預(yù)定的客戶最大的優(yōu)惠了。只有提前簽訂合同，并且預(yù)付一部分貨款，才會(huì)有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有著明確的想法。 八五折和九折，中間也就5%的差別。 但若是每年供應(yīng)五千萬(wàn)噸鐵礦石，按現(xiàn)在的長(zhǎng)協(xié)價(jià)，那就是每年一億鎂元！ 這可不是小數(shù)目。 尤其是對(duì)連贏礦業(yè)這樣的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)。 給予這樣的優(yōu)惠力度，可以說(shuō)是冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。 他也就相信佛雷特及其團(tuán)隊(duì)的管理能力，相信連贏礦業(yè)能夠把鐵礦石的生產(chǎn)成本逐步壓縮下來(lái)，才敢給這樣的優(yōu)惠。 “行。”朱有信笑著答應(yīng)下來(lái)。 “簽訂合同之后，你們需要預(yù)付一千萬(wàn)鎂元的貨款，可以嗎？”李唐確認(rèn)道。 “如果確定你們的鐵礦石品質(zhì)跟我們的高爐兼容，并且廢爐比例在合理的范圍內(nèi)，我們?nèi)A凌鋼鐵就跟連贏礦業(yè)簽訂正式的合同，然后給你們支付一千萬(wàn)鎂元的貨款！” 預(yù)付一千萬(wàn)鎂元，朱有信覺(jué)得沒(méi)有太大的問(wèn)題。 華凌鋼鐵現(xiàn)在不缺錢(qián)，缺的是穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。 “我們會(huì)把鐵礦石樣品帶過(guò)來(lái)，先給你們嘗試著煉鐵，讓你們的技術(shù)員看看我們的礦粉是否符合品質(zhì)要求！”李唐知道對(duì)方肯定要驗(yàn)貨，這很正常。 “行，那我們期待正式的合作！” 朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯：“以茶代酒，咱們干一杯！” “感謝朱總在我們連贏礦業(yè)最急需資金的時(shí)候，慷慨解囊，給我們的幫助！”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同，對(duì)連贏礦業(yè)意味著什么。 這就是打開(kāi)了新世界的大門(mén)！ 至少撐開(kāi)了一條縫隙，希望的光明招搖了進(jìn)來(lái)。 “說(shuō)句不客氣的話，三大鐵礦石巨頭話語(yǔ)權(quán)太大，他們甚至沆瀣一氣。” 朱有信跟李唐提前簽訂合同，也是未雨綢繆，也對(duì)連贏礦業(yè)給予了很大的期待：“咱們自己人的企業(yè)，能夠生產(chǎn)出鐵礦石，能夠影響鐵礦石供應(yīng)市場(chǎng)。我認(rèn)為，這對(duì)我們整個(gè)鋼鐵行業(yè)，是一件好事。說(shuō)真心話，我希望你們盡快發(fā)展起來(lái)。” 第(1/3)頁(yè)