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    駱靜語不覺得自己幽默，從小到大，幽默這個詞兒就沒和他掛上過鉤，并不知道自己在深夜真情實感打出的兩個字，會讓一個陌生女孩笑上老半天。

    相反，此時的他心情欠佳，又一次打開和方旭的聊天對話框。

    【好大一頭魚】：為什么我報4000，你要報客戶6000了？

    【方旭】：你先別急，聽我解釋，哪有人一開始就報實價的呀！肯定是要讓客戶討價還價的嘛。

    【好大一頭魚】：那么客戶還價嗎？

    【方旭】：沒有，后來就沒回了。[郁悶]

    駱靜語坐在工作臺邊，無力地撐住額頭。

    【好大一頭魚】：不是第一次了，4000包括你的分成，我計算了。

    【方旭】：我知道！這是底價，底價你懂嗎？魚啊，你不是做生意的料，一點兒不懂談判技巧。對了，人家為什么會找上你啊？從哪兒找的你？你在Q站自己發了視頻？

    在方旭主打營業的Q站，駱靜語的確沒發過視頻，不僅如此，在所有用戶眾多的短視頻和社交平臺，他都沒有發過視頻，這是方旭的要求。

    他說駱靜語書面溝通有問題，怕他把生意談砸，讓他專心做產品即可。

    被客戶找到的P站上的賬號還是三年前注冊的，要不是今天突然彈出私信，駱靜語都快忘了這款APP。

    方旭還在不依不饒地追問。

    【方旭】：說好了你幕后我臺前啊，你要是在別站發布內容，不合規矩的魚哥！

    【好大一頭魚】：P站三年前將尸號了，我會刪除掉。

    【方旭】：行吧，客戶要是再找你，你就說你換站了，讓他來找我就行，自己人搶自己人生意，說不過去。

    駱靜語沒回，方旭那邊一直在輸入中，沒多久就跳出好大一段。

    【方旭】：魚啊，這種客戶我見多了，他可能去別處詢價了，也可能只是問問，有時候過幾天又會回來問，真心想做的人跑不了。我給他留足還價空間，最后4000多甚至5000成交他就會很高興，我再送他幾個配飾，他還會很感激，生意就是這樣做的。再說了，這種水平的燙花要做得和圖片很像，本來就沒幾個人能做到，你要對自己有信心啊。

    【好大一頭魚】：我知道了。

    方旭沒有再發過來，駱靜語也沒再繼續聊。

    他和方旭合伙經營這塊業務已經三年多，小眾手工作品，方旭負責剪輯、制作視頻，運營推廣，他負責拍攝視頻和照片，制作成品，約好三七分成，他拿七，方旭拿三。

    駱靜語知道方旭會給客戶報高價，也有冤大頭會買單，多出來的差價自然都進了方旭的腰包，駱靜語也沒計較。

    他在意的是，更多的人直接被虛高的價格給嚇跑了，畢竟幾千塊錢的燙花擺件或其他大件燙花作品，再喜歡的人也不會隨意下手，材料成本其實不高，真正值錢的是他付出的時間和精力。

    他說不過方旭，不管是當面聊還是網聊都說不過。

    事實上，他說不過任何人，很多話梗在腦子里，就算打字都沒法表達清楚。姐姐駱曉梅一直勸他要多練閱讀和寫作，多和普通人交流，那么大個人了寫東西還顛三倒四，錯字漏字，主謂賓不分，但駱靜語對這件事向來持逃避態度。

    說來也很奇妙，和【糖氽蛋】的交流，是這幾年來他第一次在網絡上直面客戶，打出去的那些話有沒有語病，駱靜語自己不知道，倒是后知后覺地感到一陣小激動。

    好像……和客戶溝通，也沒想象中那么困難。

    工作臺上的工具和材料還攤著，駱靜語背脊靠在椅背上發了會兒呆，伸手捏捏鼻梁，起身去廚房，從冰箱里拿出兩個雞蛋和幾顆紅棗，準備燉一碗糖氽蛋。

    好久沒吃糖氽蛋了，看到那個客戶的ID，大晚上的居然把他給看饞了。

    點上火先煮紅棗，駱靜語走去陽臺，拉開玻璃窗透口氣。

    初冬的夜晚，11點多，高層陽臺實在不算透氣的好地方，撲面而來的冷風跟刀子似的刮在他臉上。

    陽臺上擺著十幾個花盆，多是不畏嚴寒的花卉和綠植，其他對于溫度環境有要求的盆栽，駱靜語早已將它們移進室內。

    他喜歡養花草，澆水施肥、剪枝除蟲都親力親為，他喜歡鮮花盛開、綠意盎然的場景，喜歡微風吹拂后，沁入呼吸間的那一抹芳香。

    或者說，他喜歡一切美麗又安靜的事物。

    他自幼生活在無聲世界，靜語——是父親為他取的名，新生命誕生的喜悅還沒來得及體會，父母已經用一個名字說出了對他的歉意和一抹無奈。

    駱靜語在藤椅上坐下，烏黑的發絲被夜風吹起，植物們在他身邊搖搖曳曳，他看著眼前閃爍的城市夜景，出神許久。

    ——

    大多數家庭的清晨都是忙碌的，上班的上班，上學的上學，占杰家也不例外。

    占凱威捧著餛飩碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妝，占杰蹲廁所，占喜已經穿上羽絨服、戴上口罩準備出門。
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