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    國美的門店，都開在雖然不算很旺，但人流也還算過得去的位置。

    就連紅底白字的招牌，都幾乎復刻了記憶中國美門店的模樣。

    一番查看完畢，王青眼巴巴的道：“楊總，你看出我們國美現在明明一切都做到了極致，但經營就是不溫不火的原因所在了嗎？”

    楊明沒有回答，只是看向冉輝道：“你看出什么問題了沒有？”

    “店員的服務很熱情，推薦也很專業！”

    “價格我也稍微對比了一下，別說是和那些個體戶相比，便是和我們好多平商超的價格相比，都還要來的優惠……”

    冉輝撓頭道：“反正就目前我能看到的，我是真不知道這問題到底出在了哪兒！”

    “你沒看到問題出在了哪兒，那是因為你還是只習慣關注你所能夠看到的，而沒學會透過表面看本質！”

    楊明聞言白眼，半是敲打冉輝半是詢問王青的道：“服務態度，專業技能以及價格這些東西，別說是我們好多平商超，便是個體商戶，只要稍微用點心怕都能做到個八九不離十——既然大家都差不多能做到的東西，在同等的條件下大家有的是選擇，那么人家憑什么非得來你們國美？”

    王青被問的啞口無言，只能撒嬌道：“人家要能想到早就想到了，所以楊總你就別賣關子了，就直接告訴我我們這問題到底出在了哪兒好不好？”

    眼見二人是真想不到問題到底出在哪里，楊明只能循循善誘道：“你們覺得，國美電器連鎖專賣這種商業模式，和好多平商超模式，區別在哪兒？”

    對這個問題，二人倒是都能做到脫口而出。

    表示兩者的經營模式從根子上歧視差不多。

    都是走利用渠道優勢，走低價拿貨，然后薄利多銷的模式。

    唯一的不同，或許也就是相比商超的多而雜，國美專攻電器一項了。

    “既然模式都差不多，那么拿貨的價格，肯定也不可能比好多平商超更優惠多少！”

    楊明道：“既然你們國美和我們好多平相比，在價格方面沒有優勢，服務也都差不多少——在刨除現今很多家庭對電器都是剛需的前提下，你有沒有想過為什么你們國美電器的銷售情況，似乎比我們好多平商超的電器銷售情況，還要稍好的原因？”

    “因為我們效仿一些紅日家居的模式，可以送貨上門！”王青道。

    “你還算沒笨到家！”

    楊明笑笑道：“既然知道送貨上門，是你們國美電器在同等條件下銷售情況比我們好多平商超銷售情況稍好的原因，那你們為何不在這方面再多下些功夫呢？”

    王青似有所悟，興奮道：“那以后我們爭取不光送貨上門，還包安裝調試！”

    “有進步！”
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