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    畢竟如西門子等行業巨頭的法務團隊那可不是吃素的。

    但凡給他們抓住機會，那真是想不傾家蕩產都難。

    聽到洪年不過是個香島的小公司，而且主營的還都是小型交換機，張尚義的臉色便頓時尷尬了起來，吭哧道：“楊總，這可不是我不給你面子啊，實在是現在的通信升級，需求的都是大型交換機，這小型交換機拿過來，我們根本不適用啊……”

    “要適用的話，你覺得我還會來找你么？”

    楊明白眼，語重心長的道：“我也知道通信升級，需要的是大型交換機，不過這不是這些大型交換機的價位是多少，我相信你也心里有數，而且還幾乎沒有售后——要咱們有了自主研發的交換機，那情況可就不一樣了！”

    有了自主研發的交換機，價格一下能便宜多少倍不說，售后還有保障——這點，張尚義豈會不清楚？

    但問題是不趕趟啊！

    “小型交換機雖然不好用，但至少能用！”

    “更何況咱們現在暫時用小型交換機的目的不僅僅是為了省錢，同時還是為了扶持咱們自己的交換機品牌！”

    訴說了一番等國產交換機發明之后的遠景之后，眼見張尚義的神色有些松動之后，楊明再次補充道：“只要你能答應用用洪年的交換機，我保證將來自主研發的交換機上市之后，但凡市內通信改造所需，一律七折，并且已裝小型交換機，可以進行折價更換，如何？”

    聽到這個建議，張尚義頗為意動，表示回去之后，立即組織討論。

    要是沒有類似的代理商競爭的話，應該不會有問題。

    “你放心吧，不會有競爭的！”

    眼見張尚義一臉現在類似的代理商國內怕是沒有一百家那也有好幾十，怎么可能沒有競爭的疑問，楊明呵呵一聲道：“因為你們只要用洪年的交換機，絕不會占用市里的外匯指標，也不會申請授信……”

    不等楊明說完，張尚義便一拍桌子道：“既然這樣，那這事就這么定了！”

    之前還磨磨唧唧，現在卻一口答應，就跟自己是一把手似的……

    但楊明卻一點都不意外。

    畢竟都上頭因為太缺外匯，被逼敢冒天下之大不韙，打起二踢腳的主意。

    地方有多缺，可想而知！

    交換機這邊稍微將就著點，就能省下大筆外匯干別的事，這種好事，張尚義要還不答應，那才是有鬼了！


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