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    小馬哥等人的項目計劃書本來也寫得差不多了，得到了這個消息，他和曾禮青兩人快馬加鞭，在當天中午就把項目計劃書給趕了出來。

    其余的內容都是做好了的，包括運營的模式，項目的可行性等等，只有雙方的分成比例這一項，是完全的空開了。

    如果聯通同意這種模式，那就是要靠談了。

    下午3點，林曉帶著小馬哥和張禮青一起來到了燕京聯通總部。

    張慶全長著一張國字臉，身材高大，倒是微微有些發福，看到林曉，他也很是熱情。

    “你就是林曉學弟吧，我倒是聽過好幾個校友說起你了，今天是第一次見?！?

    “張總好，我是林曉。”林曉伸出手跟要張慶全握在一起，然后笑著說道：“我最喜歡見學長了，每次見到都有好事?！?

    “哈哈?！睆垜c全一邊笑著，心里也是稍稍有些詫異。

    林曉這待人接物沉穩大氣，雖然說他已經創業當了老板，可他年齡畢竟擺在那啊，倒是有些出乎他的意料。

    兩人又寒暄了幾句，張慶全這時候主動的開口說道：“聽王校長說，你想找我談點業務，是u盤？”

    林曉搖了著頭，“不是u盤，是互聯網方面的業務?！?

    “互聯網？”張慶全有些驚訝。

    聽著張慶全的語氣，林曉心里暗自嘀咕起來，這位學長反應這么大，不會是對互聯網有什么不好的看法吧。

    就在林曉要張口時，張慶全話音一轉，“最近公司還真有開發互聯網業務的準備，這一塊就歸我分管，我還正想著要怎么來做呢?！?

    說著，張慶全饒有興趣的問道：“你的那個網絡公司是有什么業務可以和我們這邊合作呢?！?

    聽到聯通也有這方面的需求，林曉自然是極為高興，馬上將小馬哥遞過來的項目計劃書拿給張慶全。

    “我們計劃與運營商合作，開發一個移動qq項目?！?

    趁著張慶全看的時候，林曉和曾禮青一起，把整個項目的情況向張慶全介紹了一番。

    張慶全聽完整個項目介紹，又仔細的看了項目書，合上后開始沉吟，也開始在心里計算起來。

    1000萬的qq用戶，這個數據還是非常龐大的。

    在張慶全看來，這中間哪怕有30萬人使用聯通手機，有10萬人會開通移動qq，規模也不小了。

    因為在林曉等人提供的項目計劃書里，建議每個用戶每月的收費金額是10元。

    如果有10萬人，那就是100萬，一年下來也有1200多萬的收入，而這只是保底的，還有短信收入呢。

    剛剛成立幾年的聯通，可無法和電信幾千億的規模相比，截至1998年年底，聯通凈資產只有23億元，1999年5月20日，從電信剝離出來的國信尋呼帶著60多億的凈資產并入到了聯通，兩者加起來，也不到100億。

    而這還只是資產，論營收和盈利，那數據和電信可就差得更遠了。

    所以對于聯通來說，蚊子再小，那也是肉啊，更何況這還不是蚊子肉呢。

    想到這，張慶全朝著林曉等人說道：“這個模式，我覺得倒是可以試一試?！?

    張慶全這話說完，林曉這邊反應還算正常，但是小馬哥和曾禮青的喜悅之色則是溢于言表。

    聯通如果真的同意上這個項目，也就意味著qq真的有了盈利模式，盡管這個盈利帶來的收入，可能還不足以覆蓋在qq目前的運營成本，但無疑已經是一個非常大的突破了。

    林曉這時候笑著說道：“那敢情好，我就說了，見學長，準有好事。”

    張慶全立馬問出了另一個關心的問題，“林總，在分成比例這一塊，你們有什么計劃?！?

    “八二分成，我們拿八。”林曉回答說道。

    林曉說得這個比例，頗有些獅子大開口的味道，以至于張慶全直接問道：“你說什么？”

    張慶全感覺自己是不是有些聽錯了，在他想來，這個項目書里沒有寫，可能是默認為五五分成，可現在林曉直接搞出來一個八二分成，著實是大大的出乎了他的預料。

    卻不知，林曉這是有意提高比例，給聯通一個還價的空間。

    林曉前一世也和這些大企業打過交道，深知他們霸道慣了，自己如果開個55分成，最后他們不壓到個37開，估計都不甘心。

    而且林曉這82開的分成比例還真不是瞎說，事實上前一世，移動最初開通移動夢網時與合作伙伴的分成比例是85：15，內容提供商直接拿85%的分成。

    那當然很大一部分是因為移動作為剛拆分成立的公司，并不被市場看好，急于與內容提供商建立合作關系，后來在發現這個業務賺得多，而且移動的用戶規模確實大到比較有話語權后，他們也把這個比例降到了5：5。
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