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    之前在聯通還只是有重點的挑選少數城市進行試點，沒有打草驚蛇，即使有些成就，還根本無法威脅中移動在通信市場上的地位，錦湖也完全可以拿產能不足當借口拒絕跟中移動合作。

    但是，聯通要全面的跟中移動打響爭奪新用戶的戰爭，情勢就完成不一樣了；錦湖就無法再拿這樣的借口去敷衍中移動――這事情想想就讓人頭疼。

    “我看我們還是需要繼續限制一下聯通的步伐，ess基頻芯片組，我們今年就只再供應三百萬套，聯通要發展定制手機業務，也不能將眼睛都盯在中低端手機上……”張亞平說道，“集團可以壓低利潤直接向聯通提供一部分中高端手機，中移動若是有需要，也可以壓低利潤向中移動提供一部分中高端手機。不過，我想啊，中移動要發展中高端的定制手機業務，未必會跟我們合作。”

    “我看ess基頻芯片組供應上，我們還要再收緊一些，每月供應五十萬套就夠了，科王高科、聯信每家各二十五萬套……你是元器件部總裁，你今天可以直接跟楊蓉平攤牌。”張恪說道。

    聯通若真想在今年剩下來的五個月時間里發展七百萬的新用戶，定制手機業務至少每月要承擔八十萬到一百萬的用戶增漲計劃，錦湖只承諾放開供應五十萬套，聯通每月還將要有三十萬到五十萬的缺口要填補；即使如此，相比今年前七個月平均每月十五萬套的供應量，增漲幅度已經算是相當可觀了。

    張恪這次不是專程為這件事到北京來，坐車到聯通總部楊蓉平的辦公室里稍坐片刻，就先告辭離開，具體的會晤由張亞平負責。

    在回別墅的路上，張恪給陳靜打電話提供聯通定制手機業務的事情。

    “你們要收緊一下，中移動也無法質疑。換作別人，都恨不得一下子將所有的錢都賺完……”陳靜在電話那頭嬌笑著說道，又問張恪幾時回建鄴，“聽說陳妃蓉那只小妖精以后就常年跟你身邊？”

    張恪看了陳妃蓉一眼，將手機聽筒又貼緊了耳朵一些，免得陳靜說話的聲音給她聽過去，又假模假樣的跟陳靜在電話討論商務上的話題：“在技術、生產以及營銷等諸多方面沒有做好充足的準備之前，過度的擴張并不能算是一件好事，錢是賺不完的，要想著細水長流……”又談了一些金山工廠的事情，就掛了電話。又跟聯信的肖瑞民通了電話，與肖瑞民通電話只是跟他說ess基頻芯片組雖然能成功升級到二代增強型，但是產能還是有限，無法敞開口子供應。除了科王高科、聯信之外，還需要向科王供應一定量的ess基頻芯片組。

    張恪與陳信生、蘇津東、丁愧、張亞平等人在制定今年手機銷售目標時，國內目標定在八百萬臺，現在前六個月已經完成四百萬臺的銷售，即使沒有特別的營銷計劃，按照自然增漲幅度，今年完成一千萬臺的銷售不會有太大的難度。預計國內手機市場全年總銷售將達到五千萬臺，成為僅次于美國、歐洲以及日本的第四大手機市場，錦湖在國內市場的占有率將達到20%。其他國產手機廠商又將以聯信、科王高科為代表，這兩家企業今年的手機銷量都將突破三百萬臺，其他十二家國產手機廠商的銷售總量也將突破四百萬臺，也說意味著今年國內手機市場的國產化率將突破40%。

    40%的國產化率對于摩托羅拉、諾基亞、飛利浦、三星、索尼、愛立信等國外手機廠商來說只怕是一個很難接受的數據。
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