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    楊蓉平神色凝重。

    聯通要想在定制手機業務獲得更大的成本優勢，就要與錦湖采取更密切的合作，甚至要在定制手機業務上全面的依賴錦湖的技術。

    如此一來，聯通利用定制手機業務發展新用戶的節奏與規模就要受到錦湖以及相關合作廠商的限制；同時錦湖也完全可以借口基于ess基帶芯片技術的手機芯片組件產能不足將移動通信局排除在外。

    張恪的提議雖然有違聯通既定的經營策略，但是會受到聯通內部溫和派的擁護，他畢竟提出一條確鑿可行的中間路線，既能推動聯通的快速發展，也避免激進路線可能導致的經營風險。

    錦湖能從中獲得巨大利益也是顯而易見。

    前期的合作范疇只包括基于ess基帶芯片技術而開發的系列手機產品，錦湖主要為該系列手機產品提供包括基帶、射頻等在內的核心元器件以及核心的產品技術解決方案，最終的手機產品生產由聯信或者科王高科或者其他國內手機廠商完成。

    實施相關合作方案，將促使錦湖一整套基于ess基帶芯片技術的手機技術解決方案更迅速的占領國內的中低端手機市場，唯有贏得市場的技術才更具成長性，也將從龐大市場汲取巨額的利潤回報。

    張恪二腳高蹺的坐在那里品嘗他摻雪碧加冰塊的張裕干紅，那個漂亮女人坐在他的斜對面，明亮的眼眸子不知道是要避開張恪的視線好還是要迎上張恪的視線好，關鍵是張恪的眼神飄來飄去、似看非看，讓她難以琢磨。

    這種層次的談話，不要說她了，就是聯通北京分公司的總經理這時候也插不上嘴，就連肖瑞民也正襟危坐，裝出在思考著的樣子。

    在錦湖與聯通面前，聯信披著國資的皮，地位實際上是相當被動的，肖瑞民要擔心的只是錦湖會不會背棄當初的口頭承諾將聯信甩開單獨與聯通進行定制手機業務的合作。

    楊蓉平端起晶瑩剔透的高腳玻璃杯，抿了一口酒，轉身看著張恪、陳信生：“能問錦湖的新廠投產之后供貨能力能提高到多少？”

    張恪笑著說：“具體的數據還是要問專業人士……”

    陳信生說道：“不瞞楊總，第二代ess基帶芯片已經具體投產的條件，就等海州的新工廠準備就緒，就能源源不斷的生產新一代的基頻板來。春節過后的六個月內，總供貨能力不會低于三百萬套，但是想提再高也困難。六個月后，我們計劃推出二代增強型的基帶芯片，射頻、電源管理等芯片技術到時候會有所突破也說不定，這時候預估還嫌早了一些……”

    錦湖在海州已經形成完整的生產體系，跑到海州去，會發現海州工業新區差不多有近一半工廠都是屬于錦湖的，肖瑞民相信錦湖咬咬牙，ess基頻板六個月總供貨能力突破一千萬套都不會成為多么艱巨的問題。

    所謂過猶不及、欲速則不達，錦湖還是能很好掌握分寸的。錦湖供貨能力太強，在價格談判上就會處于優勢；錦湖在基頻板上的技術儲備并不能算特別的充分，此時過快的擴張，勢必會引起競爭對手反彈性質的壓制。

    張恪見肖瑞民眉頭微蹙著坐在一旁不吭聲，跟楊蓉平笑著說：“壓力大啊，我們手機產能今年也只能達到六百萬件，明年在手機產量上也不會有多大的突破，六個月額外多供應三百萬套基頻板，差不多已經是我們的極限了……另外，楊總似乎也要關心一下聯信的配套產能能不能跟上？”

    楊蓉平微微一愣，張恪這是擺明態度不會向聯通直接供應定制手機；另外，錦湖九九年直接銷售手機數量就突破四百萬件，六百萬件的產能似乎也太保守了一些？

    張恪的表態，讓肖瑞民心里卸掉一塊巨石，只要錦湖不將聯信踢掉，只要錦湖承諾兩年時間內不直接生產ess基頻板手機，將聯通的定制手機業務與錦湖的ess基頻板技術捆綁在一起，也將符合聯信的最大利益，他當然會竭盡全力的支持說服楊蓉平以及聯通其他的高層接受張恪的建議。

    聯通就算接受張恪的建議，暫緩執行全線鋪開的策略，集中資源在一二線中心城市推廣手機定制業務發展新用戶，聯通今年的定制手機采購規模預計也將超過三百萬件。

    就算給科王高科跟其他國產手機廠商分掉一大半，聯信明年也至少能從聯通手里直接獲得一百萬件的手機定制訂單。聯信九九年的手機銷量還剛剛達到一百四十萬件，雖然定制手機的利潤率要低許多，但是肖瑞民能看到今年國內手機市場的競爭環境會發生劇烈的變化，特別是中低端手機市場的利潤率會大幅下降，聯通這么大的單子就顯得尤其重要。

    當然，肖瑞民也能看到錦湖的野心。

    要是聯通在定制手機業務上，前期全面的傾向依賴錦湖的技術，再加錦湖在其他市場領域的擴張，錦湖通過聯信、通過科王高科實現在國內低端手機市場實際占有率超過50%已經不能算是什么神話了。隨著通信資費的大幅下降，中低端手機市場的擴容速度將極為驚人，錦湖暴露的是稱雄中低端市場的野心。

    只是錦湖的技術儲備還有所不足，所以錦湖更希望國內中低端手機市場快速擴容能拖后一段時間，讓他們的準備時間更充分一些，自然不希望聯通與移動這時候就硝煙四起、戰火彌漫。

    一方面錦湖給聯通提供更多的手機定制業務的成本優勢，壓制移動有樣學樣的復制手機定制業務模式；一方面，限制聯通的擴張步伐，使聯通放緩擴張步伐之時變得更有序，也同樣能夠麻痹移動的警惕性。
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