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    正事談完，又聊了幾句家常，葉素商道：“艾姐，那你早點休息，明天還得乘飛機去首都，我們就先走了……”

    扭頭招呼林白藥，準備起身離開。

    “等會，我看個廣告。”

    新聞聯播已經結束，正在播天氣預報，天氣預報后是廣告，然后是《焦點》。

    《焦點》自94年開播以來，針砭時弊，鋒芒畢露，人氣居高不下。雖然到了98年之后，出于種種原因，開始逐漸走下坡路，但影響力依舊不容小覷。

    片前廣告被央臺定為a時段，商家競爭激烈。趙合德若非靠著省文化口的那兩個領導積極奔走牽線，請了廣電的某司長作陪，這個時段高價也很難拿下。

    接連四五個廣告后，畫面一轉，出現純黑的空間，一道光從頂上打下來，顯出一張照片，照片里的孩子黝黑粗糙的臉龐，那雙渴望求知的眼神，瞬間沖擊熒幕前的觀眾的心。

    同時，李易老師專業播音腔的旁白響起，仿佛是《焦點》的開場詞：

    讓我們用事實說話，怎樣為孩子選擇最好的路……

    接著一道道光從天而降，每一束光里都有一張孩子的照片，或是臟兮兮的洋溢著笑容，或是怯生生的奢望著未來。

    旁邊再次響起，一句句哲理名言，迅捷又不容思索，如同洗腦般填充進觀眾的認知里，充分調動著從內到外的所有情緒：

    苦難是永恒的大學，知識是勃發的力量。

    唯有知識，可以改變命運。

    學習知識，要善于思考、思考、再思考。

    科學技術是第一生產力。

    解決了認識學習重要性的問題，還要解決如何掌握正確的學習方法的問題。

    ……

    隨著旁白聲，鏡頭先是慢，然后快，再旋轉，凝聚，最后合成了一本巨大無比的書，幾乎占滿了大半個電視屏幕。

    《學習的革命》！

    嘩！

    畫面徹底明亮起來，大作家坐在汗牛充棟的書房里，翻開《學習的革命》的扉頁，望著鏡頭語重心長的說道：“讀這本書，可以改變孩子的一生。”

    廣告結束，《焦點》的開場音樂和動畫跟著出現，甚至給了很多人錯覺，這不是一本書的廣告，而是《焦點》在告訴大家：

    讀這本書，可以改變孩子的一生。

    不得不說，曹備真的很有才。

    這個廣告完成度很高，選用的照片都是歷年來拍攝貧困兒童和西部山區的攝影雜志發表的頗有名氣作品。

    照片授權費用很低，相比廣告拍攝成本可以忽略不計。加上這年頭盜版成風，沒多少人有版權意識，所以葉西打電話聯系的時候，版權所有人特別感動，大部分都愿意免費授權，收費的價格也要的極低。

    廣告的作用，是要廣而告之。

    他選用孩子作為切入點，凝聚成巨大無比的《學習的革命》的書本形態，就能發揮“皮下注射論”的傳播效果，把這本書的樣式和名字打進受眾的腦海里。

    而為何要選擇《焦點》欄目前的廣告時間，是因為看這個欄目的受眾大多有基本的文化素養和社會家庭地位。

    他們的思維不固化，勇于嘗試新事物，掌握著支配家庭經濟開支的部分話語權。

    只有把對這些人進行“皮下注射”，才能突破傳播學里“把關人理論”的限制，形成大眾傳播管道，達成廣而告之的目的。

    選大作家當代言人，則是結合了“意見領袖理論”的實戰演示。
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