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    “創建新品牌？”

    柳依依頓時費解，沒理解到孫明的意思。

    孫明解釋道：“既然想和烽火國際合作，首先我們應該站在很烽火國際的角度去想問題。”

    “依依，你覺得烽火國際要什么？”

    烽火國際要什么？

    柳依依想了想，開口道：“烽火國際入駐江州市，目標是放在三四線城市，烽火國際現在想要的是打開西南市場！”

    孫明點頭回道：“對，也不全對！首先你要想的是烽火國際的定位，就是國際奢侈服飾，這放在三四線城市是打不開銷量的。”

    “烽火國際這次的舉動，無疑是下探市場。既然烽火國際來了，肯定在這邊商品價格上會做出讓步，做到能讓西南消費者能承受的地步！”

    “現在，你給我說說這個選擇，對烽火國際而言，有什么缺陷？”

    都說的這么透徹，柳依依那能還一點不清楚，立馬就道：“擔心品牌層次的下跌！”

    “對！”

    孫明贊許一眼，一邊開車，繼續道：“價格下來容易，想要提上去就沒這么容易了！烽火國際絕對擔心這次的舉動，會不會影響到烽火國際服飾的層次問題！”

    柳依依開始補充，洋洋灑灑開口，“而這個問題，是烽火國際必須面臨的問題。想要吃內地三四線城市的市場，這邊必須價格讓步。而不這么做，烽火國際其實名聲大于銷量，高昂的價格下，注定了沒多少銷量！”

    “可以說，烽火國際準備入駐西南是一場豪賭，賭能不能找到價格和名聲的平衡點，保證商品的兩段化，一邊走名聲，一邊走銷量！”

    “這差不多和汽車市場里面，吉利和領克一樣。吉利負責銷量，而領克負責攻占高端市場！”

    柳依依是真的明白過來了。

    烽火國際下探市場是為了通過壓低價格打開三四線城市的銷量，這必定是另外一條商路，也必須和現在放在國際上拼殺的服裝區分開。

    高低端市場，共同攻占，以完成烽火國際服裝業霸主的想法！

    “不算笨，一點即透。那你給我說說，吉利李書福是怎么做的？”孫明勾笑著問道。

    柳依依回答道：“打造子品牌！”

    終于是到點子上了。

    孫明看過去，“懂了嗎？”

    懂了。

    柳依依信心起來了，對孫明更是另眼相待，“真沒想到，你在商業上的眼光竟然這般獨到且犀利！”

    “烽火國際不是不想打造子品牌，而是不具備這樣的能力。但這點上面，我們森威服飾卻最合適。森威服飾不及烽火國際財大氣粗，在國內中低端市場上面的基礎，卻是烽火國際不具備的！”
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