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    一名年輕的服務(wù)生推門而入，將打印出來的酒水單遞給了david。

    這是店里的常規(guī)操作，david漫不經(jīng)心地低頭一看，入眼的前幾行嚇了他一跳。

    “皇家至尊套裝×2，總價199998”

    “armand    de    brignac白金版750ml×4，總價115552元”

    “56.5°格蘭菲迪1991年波本桶單一麥芽威士忌700ml×1，總價39999元”

    “40°馬爹利xo干邑白蘭地1500ml×1，總價29999元”

    “軒尼詩xo干邑白蘭地3l×2，總價24000元”

    下面還有幾樣單點的洋酒、小吃、礦泉水等等，但david已經(jīng)顧不上細(xì)看，目光直接落在了最后一行。

    ——貴賓折扣80%，折后合計367638.40元

    david傻了，并不是因為折扣后的消費金額太高，相反只能算二樓包廂的中上消費水平。

    沒看到他點這些東西啊？!

    david急忙低聲問道：“沒搞錯？”

    服務(wù)生有點奇怪david的反應(yīng)，急忙反問：“漏單了？”

    david見服務(wù)生的反應(yīng)就知道剛剛是白問了，猶豫了一下硬著頭皮將酒水單拿給大少確認(rèn)。

    然后，就看到大少掃了一眼就龍飛鳳舞的簽上了大名，嘴里還說了句，“低調(diào)點，別整什么花樣！”

    真是他點的啊，難道我剛剛看花眼了？

    david揉了揉眼睛才伸出雙手準(zhǔn)備接回酒水單，目光恰恰與大少那雙似笑非笑的眼睛相對。

    有排面！

    我服了！

    david心中最后一絲的僥幸被這一眼擊成粉碎，他以最最標(biāo)準(zhǔn)的姿勢低頭接過酒水單，回退了兩步才轉(zhuǎn)身將酒水單遞給服務(wù)生。

    像david這種夜店銷售人員說話做事很謹(jǐn)慎，他們絕不會做得罪人的事情哪怕是坑人、趕人都會做好面子功夫，但他們肯定會看人下菜。

    這種看人下菜并不是指以貌取人，而是他們會做人群分類。

    擁有的財富與消費能力是一個關(guān)鍵指標(biāo)，另一個核心的指標(biāo)是你能否成為他的長期客戶。

    對潛在的長期客戶，銷售肯定會使出渾身解數(shù)與客戶建立情感交流。包括不限于從客戶角度出發(fā)幫客戶花最少的錢得到最大的面子以及最嗨的消遣。這樣做的目的是取得客戶的信任，讓這個客戶成為他的回頭客。

    像周默，不，像伊藤誠這種外來闊少就不同了。

    “外地人”這三個字能讓全世界的所有銷售人員放棄建立長期客戶關(guān)系的打算，因為今天你在我這里消費一次之后，說不定這輩子都不會再來第二次。

    我可以為你提供最好、最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，但這些服務(wù)的目的不是跟你搞好關(guān)系，而是為了沖單次的業(yè)績。

    如果說，周默最開始狂點廉價酒的操作令david收斂了玩套路的心思，那么現(xiàn)在這張三十六萬的酒水單就是對這間包房的交代：哥不是混底消的人。

    david對貓兔女郎比了個手勢后跟在服務(wù)生身后走出了包房，拿出手機(jī)后毫不猶豫地打開了一個名為“中都名媛匯”的微聊群。

    “david.齊：雅痞總裁單男，24/183/99/99，蘭博基尼centenario百年經(jīng)典+高定私服+火鉆耳扣+百達(dá)翡麗50002r玫瑰金限量定制款。秦少也在，不方便的妹妹自動隱身。”

    “david.齊：另外哥哥多說一句，這位爺愛喝烈酒，酒量淺怕?lián)斓拿妹米詣与[身。10分鐘能到扣9。

    每個夜店銷售手中都有兩類資源。一類是熟客豪客，一類則是喜歡泡夜店且愿意跟陌生人玩游戲的美女或帥哥。

    豪客有情感上的需求，追求得到后的滿足感；

    美女或帥哥渴望得到的東西會多一些，但骨子里卻逃不過“利益”二字。

    于是，茫茫人海中，兩者都遇到了同一個人：夜店銷售。

    david作為齊人夜色的兩年年冠，自然有其獨到之處，尤其是他能最短時間內(nèi)作出顧客畫像，并根據(jù)畫像選擇行動方案。

    因為周默的作風(fēng)太霸道，david怕惹麻煩不敢叫那些貪玩的女孩過來。

    這些女孩來夜店的目的就是為了放松，自己的學(xué)歷、家庭條件或者個人收入都不低。

    david按照她們來夜店的目的編成了三個標(biāo)簽。

    一個標(biāo)簽就是貪玩女。

    這一類來夜店就是為了玩。

    如果有緣分，吃吃喝喝玩游戲只是人家的測試程序，如果男孩不失分寸又很會玩，說不定人家姑娘會試著跟男孩繼續(xù)接觸，最后可能會談戀愛甚至結(jié)婚生孩子。

    但如果有男人覺得混夜店的女孩都是輕浮女，這些女孩絕對會甩手而去，甚至?xí)苯訄缶?

    這類女孩就不適合大少這種花花公子。

    一個標(biāo)簽是享樂女。

    她們來夜店就是為了找樂子，把自己的感受看的很重，屬于上床都要在上面的那種……

    萬一大少把人灌醉了帶走，這些姑娘哪能咽得下這口氣，醒來后鐵定會跟大少打起來。

    鬧到最后，兩人要是繼續(xù)滾床單也就罷了，但要是任何一方去了醫(yī)院……他肯定吃不了兜著走。

    另一個標(biāo)簽是病嬌女。

    她們來夜店是為了找金龜婿，真要看準(zhǔn)了人保證會主動灌醉自己，而且第二天醒來就會鬧騰……

    這個“中都名媛匯”的成員均來自各大名媛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    每個人的顏值、身材、談吐、才藝等各方面都是經(jīng)過精心雕琢過的，看起來跟名流家庭養(yǎng)出來的大閨女并無兩樣。

    只不過，她們加入群的目的是想“遇見”豪門大少，每個人都恨不得讓大少吃上癮舍不得離開自己，然后風(fēng)風(fēng)光光地加入豪門。

    然而，她們也不做做功課。那些豪門少奶奶有尖成錐子的下巴嗎？

    華夏自古以來，最為富貴的面相是鵝蛋臉，相書上說的很清楚，圓潤旺夫。

    這一點，連人家拍電影、拍電視的導(dǎo)演都知道。

    看看電視上的古裝劇，錐子尖都是什么角色？

    丫鬟、惡女、小妾以及特殊職業(yè)工作者……總之，沒一個是豪門大婦！

    反正，david這幾年給她們創(chuàng)作了n多次機(jī)會，甚至可以說中都有名號的公子哥都睡過，結(jié)果連公開女友的待遇都沒有得到。
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