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    “諸位，我在這里首先要向大家檢討一下我自己，那就是最近我正在犯的一個錯誤。”

    “我以為當對手沒有資金進行補貼的時候，我們再用手中的資金跟進補貼，就能夠快捷且迅速的占領整個市場。但事實證明我錯了，對手手中依然有足夠的資金，那補貼就絕不是正確的選擇。”

    “我知道，在網絡上一直有這樣一句名言，他是這么說的。”

    “噴子們之所以在網絡上戰無不勝，那是因為他們善于利用各種語言，將對手的智商拉到他們自己一個水平線上，然后再利用自己豐富的經驗擊敗對手！”

    “我不知道原話是不是這么說的哈，但大致的意思就是這個意思。在補貼方面，我們的對手擁有豐富的經驗，可是我們現在卻偏偏要跑到他們擅長的領域中與他們進行競爭，這顯然是一個非常愚蠢的事情。以至于我們的百億資金憑空消耗掉了50個億，這是我犯的巨大的錯誤。”

    “好在這個錯誤沒有持續太久，同時我也意識到了這個錯誤，而現在就是我們進行改正的時候。”趙耀面色沉穩的對所有在座的高管們說道“我宣布，我們餓不怕接下來要做三個改變。”

    “第1個就是停止簡單粗暴的補貼，除了會員補貼之外，基于所有已有的補貼一律取消，不再給予任何的補貼！”

    “第二個改變，就是將剩下的50億中的40億，投入到對于我們自身服務品質的建設之中。其中30億將投入到電動自行車的采購和電動自行車補給站的建設之中，現在我們的騎手，基本上還是自備車輛，大部分人使用的都是他們自己的電動自行車，然后再攜帶一個大型的外賣箱。這樣固然幫助我們節約了不少成本，但這也導致外賣員在配送的過程中非常容易出現各種的不穩定！”

    “所以我要求我們的采購部門，立刻與國內的電動自行車廠商進行聯系溝通，要求他們設計出外賣專用的電動自行車，之后再大量采購，配送給我們所有的外賣騎手！”

    “至于這輛外賣專用的電動自行車有哪些功能，具體的由運營部給我出一個計劃，但以下幾個功能必須擁有。”

    “第一是這輛外賣專用電動車的電池型號必須統一，而且帶有電池鎖以及能夠快速更換電池的功能，要求是一次更換電池的時間不得超過30秒。同時我們要在城市的各個主要地區新建一個電動車補給站，里面儲備大量的電動車電池，能夠讓我們的外賣員直接更換電池，從而省去給電動車充電的時間，進而將更多的時間用在配送上。”

    “第二，這輛外賣專用電動車，必須要帶有可伸縮展開的雨棚。我們的外賣員很辛苦，在大雨天的時候也要堅持配送，所以我想一個雨棚對他們來說是非常有必要的。”

    “其次也是最重要的一點，那就是這輛外賣專用電動車背后必須有一個大型的外賣箱。這個外賣箱和電動自行車本身是一體的，要進行極為牢固的固定，保證無論多么顛簸的路面，也不會出現外賣箱移位甚至是傾倒的可能性！”

    “最后，就是這個外賣箱要具有保溫功能。我指的不是那種在外賣箱里面裹一層棉被就跟我說保溫的，而是要外賣箱直接連接電動車的電池，同時在外賣箱內部有一個發熱器，利用這種物理手段來保證外賣箱的保溫效果。我的要求是，外賣進入外賣箱是什么溫度，離開外賣箱的時候也必須是什么溫度。”

    “這就是我對這樣外賣專用電動自行車的一些具體要求，我覺得這幾個要求并不困難，哪個廠家能夠最快速度的完成我們的要求，那就能夠給予他這筆高達30億元的巨額訂單。”
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