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    到了下午，三人又開始跟一些傳媒文創公司接觸。

    “要說工程規格，是不高，預案我都拿過來了。哦，我給你倆介紹一下，這位是輝煌創投的樓總，06年還在新聞中心負責設備管理和錄制工作，現在自己跟人經營了一家廣告公司，這位呢，陳主管，西南導演系畢業。”

    “我托大，就叫你一聲秦老弟。唉，我還不是靠你們給生意，今天本來有人來租賃設備的，接到電話，我還是先過來這邊了。”

    說話的這位就是宋哥嘴里的樓總，還不到四十，人很精明，也是順應創業大潮的一員。

    “初次見面，以后還請多多關照哈。”

    陳導演也用一嘴帶著點齊魯味的普通話，主動握住秦游君、朱生俊的手，尤其是聽說這個項目方案秦游君是策劃人之一，對他更是多了些熱情。

    “太客氣了，樓哥，陳哥。”

    秦游君客套著。

    “這上面的一些設備還請樓總多費心，包括拍攝的事一起給個價，事確實不大，為了素材還得天南地北的跑，不過，還是有搞頭的。”

    宋衛宏繼續談業務。

    “哎，還報什么價，你直接把拍攝的活兒全包給我，你看，我連陳導演都叫來了，你可不能冷了咱的一顆心嘛。”

    “我就是個負責接待的，這么大的事我可做不得主。呵呵。”

    宋衛宏只是笑，設備清單方面讓對方有個數后，全然不談其他的。

    “小秦，小朱。”

    等到輝煌創投的人離開，宋衛宏囑咐道：“我還通知了幾家公司過來，你們負責談吧，把條件告訴他們，讓他們匹配報價，然后把這些人的方案匯總，交給王總監就行了，我還有其他事。”

    宋衛宏把情況簡單介紹一遍，走了。

    朱生俊一臉懵的看著秦游君，秦游君一攤手，干唄。

    好在，關于攝制的流程很清晰，他們只是負責前期籌備的一部分并整理報價，并沒有為難的。

    兩人打起精神認真對待這份工作時，廣濟中心的商務部也有了好消息。

    隨著第二期《調查大發現》的收視率穩定在0.55％，《人生一味》項目吸引到了一位很給力的客戶霸霸。

    一般來說，電視臺除了一到兩檔S級綜藝，常態節目每年的量也不多，多一部少一部都無所謂。

    畢竟，好的策劃沒有招商就只是PPT，電視臺的資源畢竟有一個定額，若是《人生一味》不被廣告商看好，也不是不能撥款，很多常態節目通常也是電視臺先拿錢做，滿足時段占屏的投放，出成績了，運營升級，但如果有幸在錄制階段就被金主霸霸看中，節目組各環節的工作就都能舒服些……

    2010年，國啤市場一如既往的競爭激烈。

    果芒作為省級電視臺龍頭，針對《人生一味》的植入預案發到各家啤酒集團后，大多還算投去關注。

    商務部的人廣撒網的策略成功了，他們的推斷也沒錯，對于燒烤，啤酒商遠比涼茶商能夠接受且豪爽得多。

    想想也知道，贊助植入的本質是什么？

    強化品牌印象，擴充品牌文化。

    那啤酒，作為酒類給民眾的印象是什么？人際關系的潤滑劑，很多啤酒廣告一直以來都暗合這樣的思維。

    廣告營銷有這么一句話，很多商品缺的不是廣告片，而是清晰的定位。

    很多公司自己都無法界定自家產品的優勢，讓消費者又該以什么樣的需求去購買？

    是以，果芒的營銷策劃們拿出的——燒烤＝啤酒的聯動讓不少啤酒公司的廣告部動了心，他們一直以來都是這么宣傳的，只不過這個方案更專注細分領域的推廣。

    初步接觸不久后，琴島脫穎而出。

    作為一家前身為國營啤酒廠的公司，琴島2010年上半年累計完成啤酒銷量335萬千升，同比增長7.4%，是近些年繼續保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發展態勢的啤酒商之一。

    當然，他們并沒有滿意當前的進步，還在積極尋找新的增長點。

    事實上，琴島的品牌定位已經相當出色了，經過十幾年的運營包裝，無論是國內還是國際上市場份額都在增加，民眾對琴島的認知度也相當不錯。

    但放眼偌大的啤酒市場，琴島的進步趨勢已經夠亮眼，這一年卻有一個品牌更妖孽，那就是星潤旗下的雪花。

    琴島，總經理辦公室。

    看著手上市場調研的數據，總經理嘴里罵道：“什么勇闖天涯，雪花就這么受年輕人的喜愛。”

    雪花的新品牌概念營銷出爐后，廣告費是大筆的砸，取得的效果很不賴，銷量提升幅度很大的同時增勢不減，看上去都要爆琴島的小菊花了。

    在剛剛開完的大會上，琴島高層是一邊鼓勵業績的進步，一邊警惕雪花，也就是這時，廣告部收到了果芒的合作提案。

    電視臺是最好的投放渠道，琴島自然重視。

    了解了情況，曉得節目理念確實合琴島的品牌定位，琴島總經理就上了心思。

    想想，下沉營銷本就是琴島近些年努力在做的事，只不過他們沒想過讓電視臺配合他們做檔節目專為燒烤這一市場細化元素塑造品牌文化。

    沒想過不代表不可行，事實上，一檔節目對民眾的影響可比廣告片有趣、印象深刻得多。

    再者，知道果芒為了尋找贊助商，給所有經營不錯的國啤公司都發了一份預案，一直跟競爭對手爭取市場份額的琴島也該努力。

    透露意向，兩方開始碰頭談條件。

    “這么看來，《人生一味》主打的就是市井氣，貼近民眾。”

    翻看完詳細的節目策劃，知曉節目風格，琴島總經理更滿意了。

    啤酒，本就貼近民眾，有街頭氣，目標人群也不可能是什么生活豪奢之徒。

    “是的。”

    果芒代表很輕松的回答。

    《人生一味》規格不高，大金主贊助起來壓根不吃力，他們這些天跟啤酒商們談的時候都挺愉快的，現如今無非是找個條件給得最好的。

    換言之，選擇權在果芒手里。

    “節目打算怎么播出？”

    “會在經視頻道挑個晚間時段接替，更具體的話，還得看節目素材拍攝的速度，但應該不會超過10月份。”

    “經視？能在衛視播出嗎？”

    總經理提議。

    既然決定合作，他當然想要更好的播出安排，果芒衛視多強勢，受眾多廣，經視面向群體就小很多了，本地的話，也就7、8千萬人的樣子。

    果芒代表搖搖頭，“在經視試播是定好的，或許節目表現好，會提一提。”
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