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    其實跟代碼出乎意料的高質量沒太大關系，內部會議的結論是只要這款eda軟件真能如寧為介紹所言，能馬上使用并設計出可用于網絡設備的湍流算法芯片，就必須促成這次合作。

    想想看吧，能在硬件層面有效隔絕惡意爬蟲爬取各種敏感資料且能主動防御ddos攻擊的網絡設備一旦正式推出，這個市場會有多龐大？

    只需要搶先友商一步，就能在大眾心中樹立起華為的網絡產品更為安全的認知，這對于品牌價值的提升來說是無可估量的。

    代碼的高質量也能算意外之喜。

    第一次正式的交換意見，是在陸昌斌的辦公室里進行。

    一共四個人參與，嚴明、陸昌斌、寧為跟劉聰。

    除去一個劃水的，正好代表三方權益。

    “我們還是開門見山的說吧，華為對這次合作非常感興趣，所以想首先聽聽寧為先生提出的合作模式。”

    “賀主任，嚴總，我是這么考慮的，首先華為出資向我跟實驗室購買eda軟件的使用權，確定了極簡eda軟件使用權的歸屬后，實驗室跟華為可以結成戰略伙伴關系，雙方就這一課題，繼續深入研發，分工合作，繼續豐富極簡eda預定規劃的各項軟件功能。具體采用哪種合作方式這一塊您跟嚴總來談，我不干涉。”

    “第二，具體到湍流算法，我會將這一算法授權給極簡eda，具體專利授權費用我覺得可以按照使用量來計算，未來華為每賣出一臺搭載了湍流算法芯片的設備，就向我支付一筆專利費用，我仔細考慮過，我就收取每臺八元的專利費，按季度結算。”

    “第三，未來極簡eda軟件做出成品，并正式推向市場后，產生的收益，我占百分之二十。我的要求大概就是這樣。另外在放下這邊的事情后，我可能沒有太多精力去管這些事情，所以我全權委托劉聰代表我處理這些事宜。我的想法大概就是這樣。您看呢？”

    嚴明跟陸昌斌對視了一眼。

    嚴明沉吟片刻后，說道：“我個人認為問題不大，不過其中有些細節還是需要好好梳理。我們跟實驗室的合作模式暫且不談，華為出資只拿到eda使用權也是合理的，但如果我們參與到eda軟件的開發，卻只有使用權的話，是不是不太合理？而且湍流算法是授權給極簡eda的，而不是直接授權給華為使用。這在未來合作過程中可能會出現法務方面的問題。”

    陸昌斌笑了笑，接著說道：“如果嚴總是擔心未來出現什么矛盾的話，我覺得可以談。我大概明白，嚴總是擔心未來推廣極簡eda階段，可能會有一些優惠政策，比如涉及到使用湍流算法的時候給予一定優惠。不如這樣，我幫寧為做個主，合同里直接寫清楚未來其他友商使用帶有湍流算法芯片的專利授權費用不得低于給華為的授權費用，如何？”

    “那么湍流算法軟件版本的使用呢？比如，華為如果要給華為云的客戶免費升級湍流算法保護，是否可以直接使用？”嚴明又問道。

    “不不不，這是兩回事。”

    沒等寧為回答，陸昌斌腦袋便搖得如同撥浪鼓般，隨后看向寧為說道：“我有個提議，直接將湍流算法分為硬件跟軟件兩部分。設計到將算法寫入芯片，是硬件領域，就按你剛才說的來。另外湍流算法已經成熟的軟件版本，可以簽署另外的授權合同。”

    寧為眨了眨眼，好吧，這是陸主任在幫他爭取利潤最大化，他自然沒什么意見，干脆的點了點頭。

    嚴明笑了笑，說道：“到也可以接受，那么這塊的專利授權費用如何結算？”

    寧為看了陸昌斌一眼。

    關于這塊錢的問題，寧為是真沒仔細想過。

    關鍵是也沒有什么可參照的，到也不是怕吃虧，關鍵是沒經驗就授權出去，以后再次對外授權的時候會很被動。

    陸昌斌看懂了寧為的意思，沉吟片刻后，說道：“嚴總覺得什么價格合適？”

    “我有個想法，不如這樣，我們可以出資成立一家公司專門運營湍流算法軟件部分的對外授權事宜，公司我方出資，你們以技術入股，產生的收益按股份分配？”嚴明給出了建議。

    寧為搖了搖頭，道：“太麻煩了，第一，對外授權雙方共同決策，我覺得可能不利于未來湍流算法的推廣；第二，我不想參與公司決策，不如簡單點吧，直接定一個對外統一的軟件部分授權費用。如果有人希望使用的話，直接購買就行了。”

    陸昌斌立刻點了點頭，說道：“我覺得可行，比如可以針對對方公司規模，又或者流量多少以年為單位來確定專利授權費用多少，而且我覺得價格不宜過高，不然會影響軟件產品初期的推廣。”
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