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    “咱們要是只做這一單生意的話，你即便不打折扣也沒多大關系，但這樣一來，我勢必要去尋找另一家更為優惠的供應商，或許找得到，也或許找不到，但不管找不找得到，我們兩方之間恐怕是再無交易的可能。因為，從我的感覺上講，阿瓦沙，你并沒有把我當成生意上的合作伙伴。”

    “在我們華國有這么一句老話，叫人無誠不立，業無信不興，意思是說，做人需要講誠信，方能立足于社會，做生意更要講誠信，才能把生意越做越大。阿瓦沙，卡捷琳娜小姐是你的朋友，而我們是卡捷琳娜小姐的朋友，所以呢，我們是帶著一顆交朋友的心來跟你談生意的。”

    這一番話，說的阿瓦沙直犯暈。

    談生意就談生意，怎么就扯到誠信上來了呢？

    我八八折給你供貨，比正常的九五折還要優惠了七個百分點，這還不夠誠信了嗎？

    阿瓦沙很想反問一句，可那黃罡根本不給她機會。

    “做為朋友，我想，我有責任開導一下你的思維，我們先做個假設，假設你的進貨成本占到了你的標價的五折……”

    黃罡稍微一頓，像是在給阿瓦沙留下思考反應的時間，實則是在觀察阿瓦沙的表情。

    但見阿瓦沙表情平淡正常，黃罡斷定，成本占標價的五折，此估算應該是高了。

    “或者，你的進貨成本只占到了你標價的四折……”

    阿瓦沙立刻有了反應。

    “不可能那么低！”

    黃罡微微一笑。

    “我剛才說了，這只是一個假設。”

    好吧，在堵住了阿瓦沙嘴巴的同時，黃罡也得出了相對準確的估算。

    阿瓦沙的進貨價應該就在標價的四五折左右。

    “如果你的進貨渠道有問題，那我沒啥好說的，你盡管去追求你的利潤率。但是，你阿瓦沙能做到莫思柯化妝品黑市的最大供應商，我想，你的進貨渠道一定沒問題，應該是想進多少進多少，對嗎？”

    得到了阿瓦沙的肯定，黃罡接著分析道：

    “假設你每個月的進貨量在十萬盧布左右，即便是一倍的利潤率，賺到手的也不過就是十萬盧布。但你要是每個月能進到一百萬盧布的貨，哪怕只有百分之十五的利潤，你賺到手的也比之前多了五萬盧布，這個道理，就是我們華國商人最為信奉的一個宗旨，叫做薄利多銷。”

    聽起來……
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