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    他怕王仁這家伙反悔。

    “那明天來北市嗎？”

    “可能沒有時間，怎么了？”

    “明天idg方面說是會派人親自過來考察。”

    “噢，沒事，不是有你們嘛？”

    “我們還只是學(xué)生，哪里對付得了。”

    “陸同學(xué)，我也還是學(xué)生呀。”

    “切，你少來。”

    “那個，真來不了。陸同學(xué)，我相信你的實力。”

    “相信個屁，我連自己都不相信。要是我們的投資搞沒了，我可要你賠。”

    “行行行，要是投資沒了，我補(bǔ)給你好了吧。”

    “哼，這還差不多。”

    無奈，陸雪掛掉電話。

    “陸雪，陳宇什么時候來？”

    “他說來不了。”

    “不會吧，這么重要的事他不來？”

    “他說最近深城那邊有點(diǎn)急事。”

    “這富二代。”

    李慧吐槽的罵了一句。

    在李慧心里，陳宇肯定回去處理他們火鍋店的事了。

    “陸雪，我說什么來著，靠男人靠不住吧。”

    “算了，算了，別提他了，不是還有我們嘛。”

    陸雪給自己打氣說道。

    “我怕頂不住。”

    “沒事，陳宇說了，其實這幫風(fēng)投公司也不專業(yè)。”

    “他們還不專業(yè)？”

    “是呀，陳宇說了，他們要是專業(yè)，自己就可以搞一家網(wǎng)站出來了，投資我們做什么？”

    “說得跟真的一樣。”

    李慧半信半疑。

    但這會兒也沒有半法，陳宇不來，難道她們網(wǎng)站還不開了？

    次日。

    idg中國區(qū)總裁熊曉戈帶著一眾idg代表來到唯品會。

    “熊總，我們唯品會成立不久，硬件這一塊條件有些簡陋，還請多多擔(dān)待。”

    “陸總客氣了，當(dāng)年我像你們這樣歲數(shù)的時候，可沒這么大的本事。”

    “熊總謙虛了。”

    一翻客套，陸雪與李慧便向熊曉戈介紹著唯品會的情況。

    當(dāng)然，辦公場地沒有什么好介紹的。

    因為剛剛成立沒多久，整個規(guī)模也沒多大。

    除了一個辦公區(qū)之外，剩下的就是倉庫了。

    主要介紹的，還是唯品會的模式。

    “熊總，這是我們唯品會官網(wǎng)首頁。相信熊總以及idg的一眾代表都有進(jìn)入過我們網(wǎng)站，同時，我們的融資意向書里也介紹了我們唯品會的主要商業(yè)模式。在這里，我再向各位補(bǔ)充一下我們的定位。”

    “我們唯品會的定位是一家做特賣的電子商務(wù)網(wǎng)站，目前主打的產(chǎn)品是二三線品牌。同時，我們首頁上的布局推薦，也與傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站不同。以環(huán)宇商城和環(huán)宇百貨為例，環(huán)宇電商兩大平臺因為覆蓋的產(chǎn)品種類太多，所以他們的官方首頁不可能推薦得了這么多的產(chǎn)品。他們的模式只能采用標(biāo)準(zhǔn)化，價格與品牌模式。”

    “但我們唯品會不一樣，我們唯品會首頁推薦的一些產(chǎn)品會根據(jù)不同時間不同客戶群體做出一系列的改變。比如我現(xiàn)在看到首頁上面推薦的是這一些產(chǎn)品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。”

    初開始在見到熊曉戈時，陸雪還有一些緊張。

    不過在不斷介紹著自己產(chǎn)品之時，陸雪已經(jīng)進(jìn)入到了角色當(dāng)中。

    “這是屬于智能化推薦？”

    熊曉戈還是有眼光的，一下子看出了這個推薦的模式。

    “熊總慧眼，這確實是智能推薦，我們會根據(jù)用戶群體的不同，在首頁推薦不同的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們這么做不僅僅是為了智能推薦。我們的這個智能化推薦其實是模擬現(xiàn)實購物空間。”

    “模擬現(xiàn)實購物空間，有意思，陸總，能詳細(xì)說說嗎？”

    “當(dāng)然可以。”

    陸雪再次解釋說道：“還是與環(huán)宇電商來例，因為他們平臺夠大，所以他們不可能推薦所有的商品，他們只能按價格與品牌做為標(biāo)準(zhǔn)為操作。但現(xiàn)實當(dāng)中我們逛街并不是這樣逛的，我們現(xiàn)實當(dāng)中逛街其實是一家店一家店不斷的逛，不斷的挑。在逛街的時候，雖然我們可能還會注意品牌，但更多的是找適合我們的衣服。甚至，我們根本就不是在找衣服，我們就是在逛街，我們可以一件也不買，但我們可以為此逛街好幾個小時。”

    “特別是對于我們女生而言，但在傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺，我們很難體會到這種逛街的樂趣。所以，我們才打造出了智能推薦模式。一方面這個模式可以更為貼近用戶的品味，另一方面，我們也能讓用戶體會到現(xiàn)實當(dāng)中的逛街樂趣。”

    “精彩。”

    熊曉戈帶頭鼓掌。

    他之前就一直覺得這家網(wǎng)站完全的避開了各大電商巨頭的競爭，這其實就是一大亮點(diǎn)。

    沒想到，來到現(xiàn)實考察，唯品會還給了他這么大的驚喜。

    “陸總，我很欣賞你們唯品會的模式，我覺得你們的模式不但特別的新穎，而且也避免了與巨頭的直面競爭。同時剛才你說的模擬現(xiàn)實逛街理念我也非常的贊同，這應(yīng)該屬于你們唯品會獨(dú)創(chuàng)。我想問的是，你們靠什么保證用戶對于唯品會這種暫時定義為二線電商網(wǎng)站的興趣。”

    “其實我們的模式就已經(jīng)能夠很吸引用戶，我們通過打折，通過智能推薦，通過模擬現(xiàn)實逛街等等……以及，未來我們將推出的閃購模式。”

    “什么叫閃購？”

    “就是限時搶購。”

    “陸總，您又給了我一大驚喜。”

    熊曉戈很滿意，接著繼續(xù)問道：“如果我們放棄投資你們，同時，其他資本也暫時沒有投資貴公司，你們將通過什么樣的模式發(fā)展？”

    “這一塊我們已經(jīng)在做。如果暫時沒有風(fēng)投注資的情況之下，我們將先走校園路線。我們暫時會將最為重要的客戶群體定位于校園學(xué)生群體。這一部分群體看起來不多，但其實卻是最為主流的網(wǎng)絡(luò)購物群體。因為我們本身又是在校學(xué)生，所以我們在推廣這一群體當(dāng)中有一定的優(yōu)勢。同時，因為定位于校園群體，我們的宣傳成本可能也不會太高，但取到的效率卻并不低。當(dāng)然，具體還得看實際情況。”

    “我覺得這個以校園開始的策略非常好，現(xiàn)在你們就可以做。”

    熊曉戈微笑著說道。

    “謝謝熊總的建議。”

    “不要謝我。接下來，我們可是要來還價的……”

    上面說了這么多，接下來才是重頭戲。

    不過，這也讓陸雪更為的激動。

    看現(xiàn)在的情況，似乎idg已經(jīng)決定了。

    至于接下來的，那就是唯品會值多少錢，以及融多少錢的問題了。

    “我看了你們的融資意向書，你們只愿意出讓10%的股份，實在是太少了。”


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