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    “鐘董，您的意思是？”

    飯局上當然不是吃飯喝酒。

    在坐的不管是陳宇，蘭縣長，還是鐘閃閃，這吃飯喝酒的事情做得實在是太多了。

    “我是想向陳總請教?！?

    這是說真的。

    鐘閃閃還真想向陳宇指點一翻。

    “鐘董又客氣了不是，我搞的是互聯網，雖然以前也做過臍橙，但只是客串了一些。至于我們的多源集團，我也交給了石經理負責。您說的請教，應該是我請教您才對?！?

    陳宇指了指坐在自己邊上的石蘭芳。

    為了以后的發展，這一次飯局，陳宇也將石蘭芳也給叫了過來。

    “陳總又謙虛了，其實我對于你們的電子商務市場很看好。我覺得你們這個電子商務平臺不僅僅能賣大家電，衣服，小飾品，百貨，同樣也能賣水果?！?

    “我們的電子商務這一塊確實有做水果的業務。”

    陳宇也是點頭。

    “不過我們的17.5度與傳統水果不一樣，我們是想打造水果界的高端品牌。所以在定價方面，可能會比其他水果高，甚至是比同類臍橙都要高。但我又有一些擔心消費者一時之間難于接受，您覺得呢？”

    “其實這也簡單?！?

    雖然陳宇不做水果，但陳宇對于電子商務卻是無比的了解。

    而電子商務涉及到方方面面，其實對于各個業務都有了解。

    特別是在大方向上，陳宇可以站在全國所有人之上。再加上有著后世幾十年的經驗，鐘閃閃的這個問題對于陳宇來說，卻是一點都不成問題。

    “其實您這個高端水果生意，我覺得這是生鮮生意里面的一種。”

    “生鮮，陳總，這是什么意思？”

    “生鮮指的是沒有經過各種人為加工，保留產品原始形態的產品?！?

    “生鮮，有意思，有意思。”

    2005年自然沒有生鮮市場。

    也不能說沒有，其實還是有生鮮市場的，但暫時還沒有這個說法。

    但在后世，生鮮這一個詞已經深入人心。

    很多人都更為喜歡生鮮產品。

    “就拿鐘董您說的17.5度吧，他看起來與普通臍橙一樣，但如果在保鮮度方面超過普通臍橙，那么你們的17.5度就能打出高端定位，價格也能完全的超過他們。在這里面，采摘，分選，物流……是關鍵?，F在我們信豐臍橙市場上能賣1塊-2塊錢，但如果我們做到當天采摘，當天就能將臍橙送到消費者眼前，那我們的價格就可以做到4塊-8塊，甚至超過10塊?！?

    這不是沒有可能。

    后世農夫山泉的17.5度，最便宜的都是10塊錢一斤，最好的達100塊一斤。

    這就是生鮮的魅力。

    同時后世京東，阿里巴巴，企鵝，永輝超市……等等也投入巨資加碼進入生鮮市場。

    此時的17.5度，可以說是最為初級的生鮮業務。

    “陳總，聽君一席話，勝讀十年書，這杯酒，我干了。”

    與陳宇交談，鐘閃閃當真是受益非淺。

    雖然陳宇在實業方面的經驗確實不怎么樣，但他的眼光與格局卻是完爆鐘閃閃。

    正如這個定位問題。

    原來鐘閃閃只是將17.5度做成高端臍橙品牌。

    但高端也未必這么好做。

    可換一個詞，生鮮，將生鮮與高端聯系在了一起，那他想不高端都不行。

    一杯酒下肚，鐘閃閃卻是突然有了一個想法：“陳總，不知道環宇科技有沒有興趣與我們農夫山泉合作？”

    “鐘董，您說的是一起合作17.5度？”

    陳宇有些詫異。

    以農夫山泉的實力，他們并不需要融資，他們完全可以自己搞都行。

    而且他們自己搞還更有優勢，也避免了其他企業與他們競爭。

    “對，我想與貴公司達成合作，一起在信豐運營17.5度。當然，我們還需要貴公司的電子商務平臺給予支持?！?

    這一說，陳宇明白了。

    農夫山泉不差品牌，也不差經驗，同時也不差現金。

    他們差的，其實就是電子商務平臺。

    雖然現在的電子商務平臺遠遠沒有后世這么恐怖，但這已經是一個趨勢。

    如果農夫山泉利用環宇科技的電子商務平臺，那他們便可以快速將他們的17.5度推出去。

    這時引入環宇科技一起合作，這還是很值得的。

    當然，這一個合作對于環宇科技來說，也同樣有著一系列的好處。

    首先是與農夫山泉合作，那么未來他們便能更好的布局生鮮市場。

    當然，暫時這有一些遠，但哪怕就是為了這一個，這也是可以的。

    不過更為有利的是對于多源集團。

    多源集團目前產品有一些單一，而且才成立沒多長時間。

    在渠道，經銷商，檔口，經驗……等等這一塊，都遠遠不如農夫山泉。

    雖然環宇科技有電子商務平臺，但電子商務平臺又不是萬能的。

    就像臍橙一樣，網上可以賣水果，但實體水果的銷量才是大頭。

    既然是實體，那么，渠道，經銷商，檔口，物流，倉管……等等方面，都得下死功夫。

    此外，以后電子商務要做大做強，物流，倉管這一塊，也是環宇科技發展的重中之重。

    此時雖然環宇科技也成立了自己的物流，但到底還沒做大。

    這一次與農夫山泉合作，對于環宇科技來說也是一個機會。

    “我們的電子商務平臺很歡迎像農夫山泉這樣的品牌入駐，當然，鐘董，未來還望你們農夫山泉在實體這一塊的渠道，經銷商……等等方面也能夠給予我們環宇科技一些支持。”

    談生意不是講人情，各自明面上說開來，雙方的合作才能長久。

    陳宇也沒客氣，直接提出了自己這一邊的要求。

    鐘閃閃對于陳宇的回應很是欣賞，再次舉杯：“合作愉快。”

    “合作愉快?！?

    陳宇也是說道。

    一邊的蘭縣長很是會意，也舉杯說道：“鐘董，陳總，這里是不是還得加上我們？”

    “那是應該的，蘭縣長，陳總，我們合作愉快?！?

    ……

    處理完農夫山泉這一邊的事，陳宇便準備返回深城。
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