第(3/3)頁 “平臺？” 李慧有一些詫異：“電商平臺？” “沒錯。” 陳宇點(diǎn)頭。 “陳宇，不會吧，你要我們搞一個電商網(wǎng)站出來？” 李慧以為陳宇有什么好主意，沒想到，竟然拋出了一個如此不切實(shí)際的。 要知道，李慧可從來沒有想過做電商平臺。 不是沒想過，而是李慧都不知道做電商平臺應(yīng)該怎么樣起步。 對于陸雪來說，她則是更為的驚訝。 要知道，陳宇可是環(huán)宇科創(chuàng)始人。 環(huán)宇科技又是環(huán)宇電商母公司。 其他人說讓她們搞一個電商網(wǎng)站可以，但陳宇這么說，還真是有一些難于相信。 “陳宇，你不會犯傻了吧。” “傻？” 陳宇不由得一笑：“哪里傻了？” “你搞的……” 差一些陸雪都直接說了，最后看了李慧一眼，說道：“我們現(xiàn)在仍在環(huán)宇商城上開店，回頭你就說我們搞一個平臺，這野心太大了吧。” “沒什么野心不野心，難道在環(huán)宇商城開店我就一輩子不能搞電商平臺了？” “可我們怎么與環(huán)宇商城競爭，怎么與環(huán)宇百貨競爭。要知道，別說是我們，阿里的電商平臺也打不贏環(huán)宇電商。” “又沒說一定要與環(huán)宇電商競爭，難道做電商平臺就得打敗環(huán)宇電商嗎？” 這一說，兩人一愣，隨后卻隱約間好像有一些被點(diǎn)醒。 電商市場實(shí)在是太大太大了，一家平臺永遠(yuǎn)不可能吃得掉。 正如目前市場當(dāng)中有環(huán)宇電商平臺，同樣也有阿里電商平臺一樣。 盡管環(huán)宇電商平臺占據(jù)最為龐大的市場，但阿里電商平臺同樣也有一定的市場。 環(huán)宇電商哪怕實(shí)力再強(qiáng)，也不可能搞得阿里電商沒有一個客戶。 這只是電商平臺。 如果放在實(shí)體這一塊，拿衣服來說，全球不知道有幾十上百萬家服裝品牌。 不可能別人做了，自己就不能做。 不可能你做大了，別人連湯都喝不了。 “陳宇，你的意思是，讓我們以現(xiàn)在的模式搞出一個電商平臺出來？” 李慧想了想，問道。 “對。” “這行不行？” “當(dāng)然行了。” 陳宇點(diǎn)頭：“你不覺得這個模式非常獨(dú)特嗎？現(xiàn)在你們只是代理潮流前線，如果你們搞出一個平臺，你們就可以代理無數(shù)的二三線品牌。同時，在定價方面，你們也有話語權(quán)。” “可是，目前環(huán)宇商城里面也有其他的一些店家會將我們的模式仿過去。這樣一來，大家在環(huán)宇商城上也可以有這樣的模式，為什么要跑到一家新的電商平臺？” 李慧雖然不是做互聯(lián)網(wǎng)的，但做電子商務(wù)一段時間，自然也懂一些電子商務(wù)的規(guī)律。 要想打造一個平臺太困難了。 人家阿里與環(huán)宇電商斗了這么多年，一直都被環(huán)宇商電踩在腳下。 更不用說她們了。 “其實(shí)這也與模式有關(guān)。還是回到之前，你們應(yīng)該對環(huán)宇電商有一個清楚的認(rèn)識。環(huán)宇商城是做b2c的。這個b2c業(yè)務(wù)是大眾型的b2c，他們的核心重點(diǎn)注定會是推薦大型品牌。一些中小型品牌或者是二三線品牌在他們這樣的電商網(wǎng)站當(dāng)中，絕對不可能得到重視。同時，你們的這個模式他們也不會對環(huán)宇電商造成多大的影響。” 這不是管理者不重視的原因，這是核心模式的問題。這就像大型家電超市最為重視一線家電品牌一樣，就算他們還是會賣一些小家電，但只不過是他的附屬。 環(huán)宇電商就算是知道二三線品牌得不到重視，他們也不會進(jìn)行太過于扶植。 “但反觀，如果你們創(chuàng)建一個這樣的專門做特賣的二三線品牌的電商網(wǎng)站。我相信，你們一定可以在環(huán)宇電商這家巨頭當(dāng)中殺出重圍。” 這便是前世唯品會為什么能成功的關(guān)鍵原因之一。 不是他們有多牛逼的運(yùn)營，而是他們?nèi)碌哪Ｊ脚c天貓并不沖突。 兩家雖然都是電商平臺，但兩家可以相安無事一起做生意。 你賣你的，我賣我的。 我賣的不會影響你，你賣的也不會影響我。 “陳宇，我們真的可以？” 被陳宇說的，李慧內(nèi)心又是無比的激動。 這些天，她都被陳宇給刺激的完全蒙了。 她沒想到。 別人要用幾年甚至幾十年才能做成的生意，陳宇僅僅只是三言兩語便做成功了。 而且，她們也并沒有花費(fèi)多大的力氣，只是按著陳宇說的，就這么成功了。 正如現(xiàn)在的模式。 不管是前往談判，還是真正的運(yùn)營。 第(3/3)頁