第570章 通運中標-《重生之大廠崛起》
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大馬基金案中,王佐攜巨款潛逃米國,大馬元首下臺,一時間大馬新政府國庫空空如野,整個國家風雨飄搖,幾乎都要宣布國家破產,廢掉一切對外借款,而給大馬政府貸款數額最大的,正是酋長國。
好在后面劉銘進場接盤,把三木集團留下的爛攤子繼續向前推進,這才讓酋長國吃下定心丸,也讓酋長國的高層,重新認識了s.l.k集團。
所以這次酋長國招標燃氣電廠,特地邀請了slk,參與進來,便是隱有報答之意。
曹正德跟著s.l.k的報價團隊參與過幾次投標前的澄清會之后,便敏銳地感受到酋長國招標方的善意,摩拳擦掌地準備連中三元,奪下這個標。
“競爭對手的情況呢?”劉銘隨口問道。
曹正德答道:“米國通運的報價一向都是標王,可以不去考慮,我們的主要對手就是歐洲的abd,在燃氣電廠這個領域,他們掌握頗多的關鍵部位的專利,已經形成護城河。而s.l.k的優勢是更加全面,再加上我們東方集團這個主要分包商,價格方面,我們絕對是沒問題的!”
劉銘笑著搖了搖頭,道:“光考慮價格,就是問題。你去年搞得都是管道訂單,沒有任何技術含量,當然是性價比更優的一方贏單,可這次是燃氣發電廠,技術考量與質量管理就各占據三分之一的權重,與價格平齊,在招標方眼里,那些才是重點!你覺得他們差錢嗎?”
“呃……”曹正德一臉尷尬,平時習慣性地把價格、性價比掛在嘴邊,可到了這西亞地區,就不太管用了,人家是真不差錢。
他趕緊道:“我再回去調整調整報價策略。可這以我之短,攻敵所長,會不會有些冒險?”
劉銘道:“短處不練,越來越短!成大事者,總藏拙怎么能行?”
曹正德受教,“我明白了,老板!”
三個燃氣發電廠實際上隸屬三個不同的酋長邦國,劉銘主動跟酋長邦國的幾位身居要職的王室高層,通了電話,過程溝通得非常愉快,王族們在電話中就表示,只要s.l.k的技術方案過關,就最少可以拿到一個電廠的標,并且還誠意邀請劉銘到酋長國做客,希望跟劉銘交個朋友,這面子給得夠大了,劉銘當然要兜著了。
劉銘沒有把這些情況告知給s.l.k總包團隊和曹正德的項目組,而是希望他們能時刻保持饑渴感,緊迫感。
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