第(2/3)頁

    天竺市場是東方集團早年起家之地，后面相當長的時間里，被倚為支柱，從這日常維護合同就能看得出來，一個電廠50-100萬米元不等的維護費，每年都會為東方集團，帶來非常穩(wěn)定的上億米元利潤，并且還培養(yǎng)出一大批實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的安指服務人員。

    總裁王興國不慌不忙地問道：“售后公司有什么解決辦法？”

    這是項目會的常規(guī)流程，把問題帶上會來的同時，必須要有解決方案，當然這些方案肯定是需要總公司批準才能實施。

    鐘城不慌不忙地道：“這電廠維護工作，已經(jīng)包給我們小10年了，天竺目前根本找不到與我們能力相匹配的工程服務公司，所以我們認為一旦出現(xiàn)問題，對方還會找我們來解決，那個時候，抬高服務價就是了。”

    王興國皺眉道，“你說得是緊急搶修，小概率事件，我們現(xiàn)在損失的可是大頭，搶修一次能索要幾百萬米元嗎？”

    現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的李長生，補充道：“上有政策，下有對策！既然新法規(guī)要求必須是天竺本地公司，那咱們完全可以扶持出幾個傀儡公司，雇個法人和幾個當?shù)厝藨埃渌巳匀挥梦覀冊嗳笋R！天竺那地方，別的東西不好找，人還不是一抓一大把？”

    王興國微微點了點頭，“也算是個應對方案，不過這合同額，肯定要被盤剝下去好多了。”天竺公司和外國公司的合同額，不可同日而語，跟華夏公司簽100萬一年，等跟本土公司簽，恐怕都不到50萬了。

    “這里面的虧空，就用備件來彌補吧！”王興國道。

    時至今日，與會眾人才感受到劉銘的高瞻遠矚，他早年定下的企業(yè)認證，單獨型號的策略，這時候終于發(fā)揮出威力，天竺電廠日常維護可以找別人，可買備件，全世界就這么一家能買到這個型號，換都換不了。

    王興國心里十分清楚，經(jīng)濟一定會被政治所影響，而自己的職責就是在已經(jīng)明確萎縮的市場中，盡力維持大盤穩(wěn)定，等待后面的轉機，絕不輕易放棄任何一個已經(jīng)開發(fā)成熟的市場。

    這時劉銘開口了，他對鐘城道：“除了曲線救國之外，還要殺雞儆猴！你劃出二十個電廠，不去管他，也不再賣他備件，一旦那些電廠運行出現(xiàn)問題，就找新聞媒體宣傳起來，廣而告之！一味的防守，只會助長對手的氣焰。”

    鐘城趕忙記了下來。
    第(2/3)頁