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    在郝帥這群外貿銷售員心里，劉銘絕對是特殊的存在，發跡于外貿公司，一路銷冠一路升遷，最后躍過龍門，掙得大位，僅僅用了五年的時間！還有比這個男人更適合的偶像了嗎？沒有！

    “郝帥？”劉銘一邊同其他三個業務員打招呼，一邊笑問道：“這兩天展會開得如何啊？”

    郝帥笑呵呵地匯報道：“收獲不小！我們已經拿下了1000萬米元的備件訂單，另外還有幾位秘魯和智利客戶有購買意向，我們正準備展會結束之后，跟蹤拜訪一下！”

    劉銘點了點頭，又問他：“你自己有什么收獲啊？”

    “我？”郝帥被問得一愣，訂單不就是收獲嗎？

    妙宛凝在邊上插話提醒他道，“領導是在問你，在這展會上有什么心得提升。”

    郝帥下意識的撓了撓頭，自己這幾天忙得昏天黑地，盯展臺，發產品圖目，介紹產品，外加簽備件訂單，每天就睡三四個小時，哪有什么提升的機會？

    “呃，我覺得介紹產品多了之后，與客戶溝通更加流暢了？”郝帥憋了半天想出這么一句。

    劉銘笑著擺了擺手，又問他，“那你覺得咱們的展位和東門電氣、三木重工他們那些世界500強企業的展位有什么區別呢？”

    郝帥努力想了想，“他們的面積大，裝修的豪華！”

    劉銘則道：“那只是一方面，你需要多關注那些細節。”

    郝帥皺眉道：“我觀察啦，發現他們企業的服務人員非常不專業，只給客人端紅酒遞蛋糕送小禮品，再不就是閑聊打屁，根本不和用戶講解自己的產品，連要個圖目都很費勁！”

    劉銘擺了擺手，“發宣傳圖樣，送紙袋，或者把酒瓶打碎，這種宣傳手段，現在早都已經過時了，讓用戶對我們的企業印象深刻才是最本質的東西。看看山特機械那邊，用挖溝機抓娃娃，東門電氣用新開發的全息影像系統玩體感游戲，”

    妙宛凝接話道：“劉總說得不錯，這才是我們與那些世界五百強有差距的地方。真正頂級的企業是不需要特意為客戶做講解的，懂得自然懂，不懂的，說明根本就沒關注過這個行業現狀，說得再多也不會成交。而頂級企業的營銷人員，并不需要在這種環境下促成訂單，你也可以試著把一些交易放在展會之后，訂單額一定會比在展會上簽得高不少，身處展會當中，你會下意識的擔心有同行搶你的單！”

    郝帥點了點頭，他回想了一下，昨天簽下訂單時，的確是有些慌亂，本來利潤會非常豐厚的備件訂單，自己報出的價格大多偏低。

    旁邊一個大膽的女業務員好奇問道：“難道我們也可以像他們那樣在那里送飲料送禮物？”

    劉銘笑道：“當然，自信一些！你們不僅是業務人員，同時也是觀眾，應該多去參觀和體驗那些大公司的服務，才會得到真正的展會經驗！”

    對自己領導兼偶像的建議，郝帥基本上是立即照辦，他將自己手下的四個人，分成兩組，一組出去參觀大企業展臺，一組留守家里。

    劉銘則領著郝帥往南美企業的展廳踱去，剛走進去，兩人都是精神一振，眼前這景象的確是震撼。

    幾十家南美礦企組成的e廳當中，最少站著100多位模特！這個密度，在國內也只有車展和游戲展能堪堪與之相比，沒想到這與模特八竿子打不到的礦業展上竟也有如此多的模特。

    她們穿著貼身清涼的衣服，或與觀眾們拍照合影，或站在自家展臺中，與客人聊天。放在劉銘和郝帥眼中，這是妥妥的百花齊放的景象，真是養眼那！
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