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    李長生和鐘城二人，均暗自嘆服劉銘這份氣魄格局。

    凌彥飛頗為羨慕的望著鐘城，原來靠賣垃圾化緣為生的九分廠，現在鯉魚躍龍門，成了廠內實打實的一線部門！

    這時，劉銘將話頭轉向楊斌和凌彥飛。

    “老凌啊，集團下發的銷售部門分成制度，執行得如何？”

    根據劉銘剛為銷售部門定下的規矩，客戶的訂單，分為項目訂單和備件訂單。前三單產生銷售提成，但提成比例從3%降至1%，從第四單開始，備件訂單的提成將全部配發給售后部門，售后的分成比例上升至2%，而項目訂單的提成仍歸銷售公司，但比例降為0.5%！

    大領導對內的管理，除了選拔適合的人才，還有一項最重要的任務，就是分錢，把錢給大伙分開心了，工作效率自然就提高了。

    這也是凌彥飛佩服劉銘高明的地方，去年劉銘上位時，未宣布內貿的改革措施，一直保持緘默，直到這次鋼廠項目大爆發，劉銘才將內貿分成方式發布出來。

    在國內當銷售的，大多是精于人情世故的老油條，如果劉銘剛上位就硬推新政策，私底下陰陽怪氣，挑刺造反的肯定少不了，可這一大批鋼廠訂單被劉銘引了回來，相當于是給銷售員們派發福利啊，哪個還有心思鬧事兒？

    凌彥飛樂道：“各部門出差積極性高了很多，完全接受分成制度！”

    劉銘望向凌彥飛，“你們內貿公司的人員也需要繼續擴大，我給你個數字，1500人！通過廠內調劑，廠外招聘的方式，年底前把人配齊。”

    還不等凌彥飛答復，劉銘接著道，“內貿的業務員，我做過一些了解，他們大多喜歡維系老客戶，準備靠一兩個老客戶吃一輩子，這樣肯定不行！必須把他們從舒適圈里趕出來，去給我找新客戶，找新的項目！這才是我改革銷售和售后提成的初衷。”

    劉銘沒有說出口的是，這些喜歡維系老客戶的業務員，一旦有了反心，會直接將客戶拐走，給企業造成損失。

    老銷售凌彥飛哪能聽不出劉銘話里的意思，鼻尖兒冒汗。

    劉銘掃視了一下主持銷售部門的凌彥飛與妙宛凝，嚴肅道：“我們的企業現在經營仍存在各種風險！其中最重大的，就是可持續盈利能力。有些企業本來有很好的產品，卻因為缺乏長遠的持續盈利能力，而逐漸消亡。”
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