第(2/3)頁

    三木光一十分困惑，為什么蒂兔集團臨陣換帥，將此前的華夏通胡越撤掉換成一個澳洲人。他還聽說，蒂兔集團一次性給華夏鋼廠簽發了2000張特許購礦證書，導致原來千金難求的購礦證書，成了爛大街的玩意。

    “蒂兔在搞什么東西？有錢都不會賺的嗎？”三木暗忖。

    一向低調的亞馬遜集團的談判代表，換成了邪氣側漏的桑切斯，使眾人一時間均摸不清亞馬遜的意圖。

    談判一開始，聯合體一方便力推鋼廠聯盟提升進口噸位，之前吹風會上胡越提出的漲價，再沒有人提起。

    三木光一發現華夏方的鐵礦石進口數量居然再次猛增一大截，達到驚人的六億噸！他暗忖，難道這就是發放購礦證的好處嗎？

    在礦石商對礦石定價舉手表決的時候，桑切斯出手了，他第一個投贊同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，BHBT集團代表只能接受。

    三家礦石集團中的兩家都力主原價不變，用以推高需求總量的目的已經達到，這長協價終于變得名副其實一些了。

    作為賣方的聯合體以及大買家華夏鋼廠對價格均無異議，那三木制鐵這種小買家的態度，就變得無足輕重，三木光一察覺到形勢有變之后，也不再置喙，老老實實地坐在那里等著簽字了。

    于是，這次長協價談判，成了有史以來最高效的談判，僅僅用了一天的時間！

    需求量暴增后，組成外礦聯合體的三大鐵礦石商反倒起了一些爭執，原來三家的配額比例被桑切斯要求采用浮動制。

    他的底氣來自于劉銘，華夏那些剛浮出水面的中小鋼廠，都承劉銘的情，被他引導著選擇亞馬遜出產的鐵礦石。

    在價格錨定的情況下，當然誰賣得越多，誰的利潤就越高了。

    在爭取老牌鋼廠訂單時，蒂兔與BHBT占據了優勢，可亞馬遜剛網羅的華夏中小鋼廠客戶也絲毫不落下風，并配合搞出數個有針對性的促銷活動。

    “40萬噸礦船大拼購！一拖二！”
    第(2/3)頁