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    臨近年底，劉銘終于一身輕松的返回國(guó)內(nèi)。

    這次，外貿(mào)老總楊斌都沒敢在每周例會(huì)上宣布。他直接把劉銘叫到自己辦公室，兩人拿著S.L.K的訂貨單好一頓討論。

    “楊總，這次肯定是準(zhǔn)成了，四個(gè)大電廠的煤處理系統(tǒng)，外加兩個(gè)小電廠，共計(jì)7億軟妹幣。之前談好的小電廠，國(guó)電也已經(jīng)口頭同意，只是需要逐年上馬?！眲懕ＷC道。

    “天竺國(guó)電那邊的關(guān)系捋順了？”楊斌關(guān)心道。

    “天竺明年大選，哪個(gè)黨派當(dāng)選執(zhí)政，都還沒有定下來，誰(shuí)也不敢說捋順。至于國(guó)電那邊，我這次去也只是把小電廠的事情給擺平了?！眲戨y得謙虛了一把。

    “那就好！”楊斌突然想起了什么事情似的，面色古怪道：“汪唯真找過你沒？”

    “嗯？”這個(gè)話題跨越得有點(diǎn)大，“沒有啊?！?

    “哦，那一會(huì)兒，會(huì)后，她可能要找你說點(diǎn)事兒，咱們先去開會(huì)吧！”

    被楊斌說得一頭霧水的劉銘，只好先跟著楊斌走出辦公室去開例會(huì)。

    班子會(huì)上，楊斌領(lǐng)著大伙復(fù)盤今年的任務(wù)指標(biāo)。

    劉銘坐在那里，覺得今天這氣氛有些古怪，幾位前輩副總們都一臉的矜持，連那個(gè)潘胖子，嘴角都撇到下巴去了。

    仔細(xì)一聽楊總的介紹，才搞明白，原來今年各個(gè)業(yè)務(wù)部，訂貨收成都非常好。除了他麾下的7部與14部，還有多達(dá)6個(gè)業(yè)務(wù)部超額完成了訂貨任務(wù)，其余幾個(gè)部也較去年的合同額完成了翻倍。

    劉銘心中暗忖，看來還是管總指畫的好啊，去年底，大家都認(rèn)為外貿(mào)指標(biāo)翻倍這件事，簡(jiǎn)直就是天方夜譚，紙上談兵，現(xiàn)在回過頭一看，竟然真的與任務(wù)指標(biāo)相差無(wú)幾了。

    只是馬德亮在隨后的發(fā)言，帶來了一絲不和諧的聲音。

    “諸位，形勢(shì)喜人，但形勢(shì)也逼人吶！我們公司訂貨指標(biāo)能取得如此豐碩戰(zhàn)果，自然離不開兄弟們?cè)谇熬€浴血拼搏，可也不能忘了集團(tuán)對(duì)我們的大力扶持，以及兄弟制造單位對(duì)大伙兒的鼎力相助?！?

    老馬呷了一口茶水，接著道：“首先，集團(tuán)政策放寬，合同審核也都比較容易通過，我們下半年的訂單數(shù)量是上來了，可是預(yù)估利潤(rùn)呢？節(jié)節(jié)下降！有的合同連5%的毛利都不到，一個(gè)匯率波動(dòng)，我們這個(gè)訂單就白打工了?！?

    劉銘心里暗自點(diǎn)頭，這馬德亮別看全是老官僚那一套，可水平眼光倒還不錯(cuò)。

    感情其他幾個(gè)業(yè)務(wù)部門，下半年大干快上的完成指標(biāo)，全是這種不掙錢的合同啊。

    年終獎(jiǎng)！劉銘突然想到，眼前這幫貨原來是沖著年終獎(jiǎng)去的！怪不得一個(gè)個(gè)都跟打了雞血似的。

    在外貿(mào)公式年終獎(jiǎng)的計(jì)算公式里，大都是以整個(gè)部門的訂單額來計(jì)算。

    自從管總從五家銀行那里得到大量授信額度，并放寬集團(tuán)訂單審批政策之后，這些副總們的目光，便被自然而然的引到此處。

    部長(zhǎng)和下面業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金，都跟訂單額有關(guān)，那只要訂單額度上來了，獎(jiǎng)金自然就會(huì)很高，誰(shuí)還管項(xiàng)目執(zhí)行出來，是賠錢還是賺錢？反正錢都揣到自己口袋里了，集團(tuán)審批也通過了，沒人背這個(gè)鍋。

    潘胖子嗤笑道：“馬總提醒的有道理，但是咱們畢竟是銷售公司，一切以銷售額為參照標(biāo)準(zhǔn)，集團(tuán)給你這種政策，就自然有集團(tuán)的考慮。前幾天，管董開銷售大會(huì)的時(shí)候，不是還要求大伙兒解放思想，摸石頭過河嘛，最后還提出了一個(gè)新詞兒，叫啥玩意兒來著……對(duì)，邊際貢獻(xiàn)率，咱們銷售額高了，邊際貢獻(xiàn)率就高嘛！”

    聽到這，劉銘發(fā)現(xiàn)坐在對(duì)面的汪唯真一翻白眼兒，隨手把面前的筆記本合上，就要準(zhǔn)備提前離場(chǎng)了。
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