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    技術(shù)答辯環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)標(biāo)的幾個(gè)公司派出的工程師來說，更像是一次科普講座，對(duì)面坐著的20位官員，平時(shí)絕少涉足現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)連招標(biāo)的電廠使用幾臺(tái)汽輪機(jī)機(jī)組，都還沒弄明白。

    不少官員就是來穆拜旅旅游，準(zhǔn)備撈些投標(biāo)公司們送到手的好處。

    沒到兩個(gè)小時(shí)，五家投標(biāo)企業(yè)便都順利過關(guān)。

    接下來的第二階段，才是真正的戲肉。

    劉銘掃視了ABD與阿斯通的幾位，均是老神在在的模樣。在S.L.K進(jìn)入天竺之前，外資企業(yè)對(duì)大電廠的壟斷程度相當(dāng)高。

    ABD與阿斯通每年都會(huì)得到一兩單這種國(guó)電公司的訂單，互相之間的價(jià)格已經(jīng)形成了無聲的默契。

    查爾斯也是有備而來，他早已通過某些詭異的渠道，打聽到兩家企業(yè)近三年在天竺市場(chǎng)上拿下的訂單單價(jià)，甚至還包括私下的代理費(fèi)金額。

    這些外資企業(yè)需要應(yīng)付米國(guó)的那個(gè)狗屁反腐法，還想拿到天竺政府的訂單，便采用了一種迂回的策略，找一家當(dāng)?shù)赜斜尘暗闹薪椋龃砉荆炇鹫胶贤凑蘸贤~付出一部分費(fèi)用，由代理公司去完成某些桌面下的交易。

    查爾斯當(dāng)然也得入鄉(xiāng)隨俗，他圖省事，找了上次那家中介公司，直接聯(lián)系古普塔，這種項(xiàng)目的代理費(fèi)幾乎是明碼標(biāo)價(jià)的，合同額的3%。

    當(dāng)輪到查爾斯時(shí)，劉銘低聲道：“去吧，也讓他們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)咱們。”

    S.L.K的出價(jià)是4.5億米元，這個(gè)價(jià)格要比阿斯通的預(yù)計(jì)出價(jià)低了10%，比ABD的要低20%。

    至于其他兩家本土公司，劉銘沒有興趣打探，他相信這兩家公司僅僅是用來跟外資公司壓價(jià)的工具。

    第二階段的價(jià)格投標(biāo)的精彩之處在于，投標(biāo)方輪流進(jìn)去后，被要求多次投標(biāo)。

    比方ABD猜測(cè)S.L.K的報(bào)價(jià)比自己低了300萬，他就可以舉手報(bào)告，進(jìn)會(huì)議室重新修改自己的投標(biāo)價(jià)格。


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