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    第161章-守寡失敗以后/作者：櫻筍時/晉江

    場中所有官員聽到岳欣然向韓薛白三家提出的要求,都不免有些咋舌,糧票連同太平倉中剩下的米糧,算下來，便也接近二十七、八萬了,縱是按照三百錢，也是接近七萬兩白銀，再加上那客棧就算再破,一年也有些盈余吧？

    也就是說,要是這幾家真的答應了司州大人的“獅子大張口”，都護府非但債務一清,還能多一筆穩定的銀錢注入,司州大人,真是打得一手好算盤哪。

    但這三家,能將買賣做到這般地步，必也是精明伶俐之輩，肯吃這個虧嗎？

    所有人視線不由看向韓青等人。

    韓青苦笑：“司州大人真真是好謀算……都護府原本是欠帳的，如今倒要成我等的東家了……”

    債主變打工的,說實話，這種談買賣的方式韓青這樣的老江湖也生平僅見。他不是沒有見過那等吃相難看的，將商人打入大獄，連本帶利一塊吞吃的官員天下還少嗎？商家也不與官家爭哪。

    但眼見這位岳大人，是真的在談買賣。談買賣,就是彼此對等,不威脅,不強求，只看是不是雙方都有獲利，談得攏就合作，談不攏就散伙，她真是這么個態度。

    都護府拋出來的條件，就是這條官道邊上的地，以此作為唯一條件，他們三家要投入七萬兩白銀（原都護府債務），和經營客棧的全部人工、建設成本，還只占客棧的四成股份。

    乍一看，這確是一筆不那么合算的買賣。

    薛豐卻是一臉叫苦不迭的模樣：“司州大人，我們這些小商小販兒的，雖是看著是賺些銀錢，可也只是面上風光，不過是賺些辛苦錢，我們又貼銀子又出力氣又搭上人，最后還占不了大頭，當不得大東家……這全天下也沒有這樣的虧本買賣啊?！?

    這占股多少其實卻是極為重要，不只關系到分紅，還會關系到在重大決策上的主導權。

    占股最多的，就是大東家，甚至可以決定業務的方向、掌柜的人選，權力極大，更何況，現在要當大東家還是都護府，若岳欣然一聲令下，誰敢說個不字，豈不是給這客棧憑添了許多變數？怎能叫人不心中憋屈？

    岳欣然聞言卻只是笑了笑：“薛東家，我已然說，都護府不會干涉你們三家對客棧的管理和彼此間的競爭，這一條，我也會寫入契書之中，蓋上司州衙門的大印?！?

    契書，就是此間的合同，加蓋衙門大印便已經是極重的承諾了。

    薛豐還欲張口再說什么，岳欣然卻是放下茶盞，陶瓷與木桌相撞的聲響，明明不大，卻不知為何，叫所有人不由心中一跳。

    她看了看他們三人：“三位東家想想吧，要不要做這筆買賣，若是不做，幾萬兩銀子，我鎮北都護府現在便可結清?！?

    三人不由神情一凜，忽然意識到，眼前這位雖然吐屬嫻雅，卻是不折不扣的正四品官員，哪里有閑功夫同他們討價還價，這已經是個再堅決不過的信號，這就是都護府的條件，一個字也不會改。

    薛豐正待開口答應，白小棠卻已經搶先道：“我白家愿意！前債一筆勾消，我白家名下的官道客棧，都護府占六成股！”

    司州大人話都說了這個份上，愿在契書上蓋官印，足見合作姿態之誠，另一面，也足見對這條件，她意甚堅決。機不可失！

    薛豐恨鐵不成鋼地瞪他道：“毛都沒長齊的臭小子！這樣大的主意你拿得了？！修書一封去問問你祖父、大伯！”

    白小棠卻是懶得理會他的口頭便宜，只認真道：“司州大人，實不相瞞，這條官道我乃是我生平走過的所有官道之中，最寬敞最平穩的！我走過商道之中，只有這條官道一日可行四十里而全不費力，從雍安最南到亭州城只要十日不到的功夫，可容六輛馬車并駕而行，我相信來日必會有許多客商從此經過，現下雖只是小小客棧，但來日必是前途無量，這筆買賣無須問過別人，我白小棠便可作主接下！”

    這哪里只是客棧，這分明就是未來白氏商行的新起點，所以白小棠絕不會放過。

    他年輕雖輕，這番話卻說得擲地有聲，連韓青都不由暗中喝彩：生子當如白小棠！

    以韓青的老辣，當然看得出來，今日諸官齊聚，又將他們三家同時請至，司州還特意提了不會干預他們的經營內務與彼此競爭，顯然，就是已經存了要他們三家同時參與這買賣、絕不令一家獨大之意。

    也是白小棠乖覺，在覺察到岳欣然的心思之后，便將話往敞亮處說個明白，倒博得這許多官員的好感。

    韓青倒也不會去和個年輕人計較這些，他微微一笑，只向薛豐道：“行了，薛東家，同不同意的，您給句話吧。”

    這位岳司州能拋出這樣的主意，再加上之前打交道的經歷，足可想見乃是位恩威并濟的上位者，討價還價非但說不來好處，還徒惹不悅，大家都是有身家地位的人，成與不成，給個準話。

    薛豐卻是一收方才的神情，嘿然笑道：“既二位都已經決意，我何必再斤斤計較？還請司州大人見諒，若是可以，現在便擬契吧，糧票我已經帶來，太平倉中剩下的米糧現下就可以交割。”

    這峰回路轉，薛豐痛快起來竟然這般痛快啊！所有要交給都護府的，竟然當場就備好了！

    宿耕星等人已經看得目瞪口呆，這前后不過一盞茶的功夫，都護府竟然真的平了債務，賺了米糧，還占了六成股！

    從頭到尾，司州大人不過是在堪輿圖上劃了一條線而已啊！

    岳欣然笑道：“好，請姬大人擬契吧。林郡守，文郡守，官道旁客棧的選址二位可協助三位東家一并完成，切記要選在周遭寬闊平坦之地，完成之后，一并報司州衙門核準?！?

    林紹容與文華彩躬身領命。

    眾人這才看清這位素妝淡抹的女郡守，雍安郡都官上下一夜撤換之事如今整個亭州官場誰人不知，在如今的鎮北都護府，官場上出現的女人，可沒人敢當弱質閨閣對待。

    先時雖略有討價還價，最后還付出了這樣大的代價，但真的從簽契，到勾除債務、移交米糧，韓薛白三人卻是痛快利落，甚至可以說是急切的。

    客棧之事既然已經商定，當場立契之后，韓白薛三人也立時告辭，他們要準備的事情多著呢，這許多客棧，要修建，上好的工匠、掌柜的人選、還有給來往客商準備的食物、牲畜的草料、休息的床鋪……好在三人在亭州盤桓這些時日，與當地商戶少不得也互通有無，立時就要準備起來。
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