第(1/3)頁

    齊磊說出20塊錢6雙，再送一把雨傘的策略，這回連趙維都迷糊了。

    別看他在一旁就是個擺設，可是齊磊這一句那一句的，別說周桃了，趙維的胃口都讓他吊的足足的。

    到底咋個弄，能讓賣襪子一年就掙五六十萬？做夢似的。

    現在趙維也在算賬，20塊錢/6雙，加一把雨傘，這是什么套路？

    而其實這個套路，依舊是消費心理。

    現在，齊磊的營銷手段是5塊錢三雙用來引流，掙高端貨品的錢。

    一家這么玩可以，能爭大錢，但要是家家都這么玩，那就沒活路了。

    引流引流，流量一均攤，那五塊三雙就只剩低價傾銷，而沒有流量可言。

    相比之下，20塊6雙確實不便宜，但再送你一把進口雨傘…25塊的雨傘啊！還是進口的。

    那就不一樣了，這便宜誰不占？

    大把的人奔著白撿一把雨傘的噱頭買單。

    可是，真的占到便宜了嗎？

    算筆賬，6雙襪子就算按周桃給齊磊的7毛價格來算，只有4塊2的成本。

    而一把進口雨傘，零售價是25元。但是，注意！是零售價。進口雖是進口，可卻是俄貨。

    由于龍江省與毛熊接壤的緣故，俄貨在九十年代的龍江遍地都是。又沾了進口商品的光，售價比國內同品類的東西還要高一些。

    可實際上，俄貨不是歐美商品，再加上毛熊剛剛經歷分裂沒幾年，正是經濟低迷，物資緊缺的時期，盧布超級不值錢，導致出口優勢大到沒邊兒。

    說白了，就是東西老便宜了，進口貨甚至比國內商品還要低一些。

    外省人可能不太清楚，八九十年代，龍江最早富起來的那批人，有相當一部分就是俄貨倒爺。

    一本萬利都不足以形容，簡直就是不需要本錢。

    國內3分錢的撲熱息痛片，5分錢的安乃近片，纏在腰上帶出境，到那邊，最高的時候賣到一塊五到兩塊多一片。

    而從那邊往回帶貨，別說是雨傘、服裝這一類的了，貂皮都論斤稱，二手舊皮貨當垃圾往回運。

    從毛熊拿貨，加上運輸、關稅，一把質量好，還打著進口旗號的雨傘，只有幾塊錢的成本。

    “我們就按5塊的成本來算。”齊磊給周桃算賬，“加上襪子的成本，六雙襪子加一把傘，也才9塊2的成本，還有近十一塊錢的利潤空間。”

    周桃：“......”

    好吧，她比齊磊清楚，哪有五塊的雨傘？一半兒還差不多。

    周桃都聽懵了，正如齊磊所說，非常簡單啊！可是，她怎么就想不到呢？

    但再一細算，不對啊？

    確實暴利，也確實能拔高銷量，可是，一年要掙五六十萬，這賬不能細算的啊！

    要賣出30萬雙襪子、5萬把雨傘，你才能掙到五十萬。

    擺地攤兒的話，累死她也賣不出那么多。

    “你這年入五六十萬哪來的？你就算把姐榨干了，也賣不出這么多錢來啊！”

    周桃是讓齊磊磨的有點遲鈍了，一時沒反應過來。

    齊磊都替她著急，“你啊，以后還是別自己瞎琢磨了，老老實實跟著我吃香喝辣吧！”

    恨鐵不成鋼，“九塊多錢的成本，你十五塊錢往出拉攤位，給他們留五塊錢的利潤，整個龍江省的攤販不都在給你打工嗎？”

    周桃：“……”

    齊磊還沒說完，“現在五塊錢三雙的地攤兒遍地都是，越多越掙不著錢，都正愁沒處轉型。”

    “咱們這邊買襪子送雨傘的營銷一出，老子前期布下的這么大一個局，不就都盤活了？”

    周桃，“……”

    周桃好像明白了點啥，她得捋一捋。

    這里面的邏輯好像是這樣的：

    是不是說，齊磊五塊三雙的營銷策略是故意教給她，還沒要她什么的好處……

    就是想借她周桃的手，把哈市上下所有襪子攤兒的水攪渾？

    讓所有人都五塊三雙的撲進來，又拔不出去，掙不著錢，又干瞪眼。

    最后，他再用買襪子送雨傘，來收割所有攤位來給他打工？

    嗯，周桃想通了，應該是這么個邏輯。

    膨的一拍桌子：“齊磊，你還是個人了！？”

    這就是個妖孽，吃人都不吐骨頭那種。

    突然意識到一個問題，在齊磊面前，她才是個小屁孩，讓人耍的團團轉。

    而齊磊面對周桃說不上罵，也說不上夸的激憤，其實并沒什么成就感。
    第(1/3)頁