第(1/3)頁 見到m夫人已經對自己的籌碼動心,吳繼宗便也圖窮匕見的提出了自己進一步的需求。 當然他沒有上來就那么直接,而是委婉的說道: “或許不久之后的某一天,我吳家就要在勃泥王室的逼迫下不得不選擇獨立,我希望軍情陸處乃至聯合王國,能夠在關于這個問題的國際言論之中支持我方,不需要強硬的支持, 只需要偏向我方即可,這方面我想作為誕生了眾多優秀外交家的聯合王國外交部門來說,應該不算什么難事!” 作為吳氏掌舵人,吳繼宗當然明白談判這種事情,在雙方實力和需求之外,如何最大程度的取得有利于己方的條件,講究的就是一個話術技巧。 有時候你說出一個對方不可能接受的過分要求, 然后再退而求其次的降低標準, 提出另一個要求,那么對方就很有可能就會比較容易的妥協,接受第二個不那么難以接受的條件。 說起來很拗口,其實就是利用了人類心理的慣性,也就是魯迅先生所說的拆屋效應。 “假如你嫌房子太暗了,想要開一扇窗,大家會反對你;但如果你說把整個屋頂都拆掉,他們就會過來協調說,還是開一扇窗吧!” 如果你一開始就去提那個低一些的要求,可能多半會被拒絕,即使最后答應,也需要多費許多口舌和精力。但先提一個很過分的要求,然后再提那個自己真正想要的,就會讓對方覺得似乎也沒那么難以接受,反而更加容易達到目的。 人們往往都是這樣,沒有對比,就沒有傷害, 吳繼宗覺得這種做法, 反過來其實也可以。 所以他先將自己之前跟凌凌漆商議好的條件與m夫人復述了一遍,以便促使對方會產生一種,既然這種條件他們都答應了,那么再進一步的條件也不是不可以考慮的想法。 瑪格麗特知道對方的要求肯定不會那么簡單,于是點頭說道: “這是一開始我們初步定下的交易內容,對我來說,促成這些雖然需要花些心思,但并不算什么困難,我想吳你的條件應該遠不止這些吧?來吧,讓我看看你的野心!” 吳繼宗也是跟外國人打慣了交道,知道這些老外說話有時候含蓄,但大多時候又會很直白甚至粗野,所以也沒有在意這話在夏國語境之中是帶著貶義和不善的態度,反而表現的很有氣勢的回答說: 第(1/3)頁